罗莱生活:002293罗莱生活投资者关系管理信息20240322

【摘要】股票代码：002293证券简称：罗莱生活罗莱生活科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-03-22☑特定对象调研□分析师会议投资者关系□媒体采访□业绩说明会活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观...

股票代码：002293                                  证券简称：罗莱生活

          罗莱生活科技股份有限公司

            投资者关系活动记录表

                                                编号：2024-03-22

            ☑特定对象调研            □分析师会议

投资者关系  □媒体采访                □业绩说明会

活动类别    □新闻发布会            □路演活动

            □现场参观

            □其他(请文字说明其他活动内容)

            东吴证券 李婕；申万宏源 王立平、求佳峰；光大证券 孙未未、朱洁宇；
            国信证券 刘佳琪；兴业证券 韩欣；浙商证券 詹陆雨、邹国强；明河投资
            姚咏絮；长江证券 雷玉；西部证券 王源；泰信基金 王冰倩；恒越基金 宋
            佳龄、江谷雨；中银证券 何瑾；慈阳投资 汪洋；山西证券 胡德军；国海
            富兰克基金 安一夫；彤源投资 杨霞；华龙资管 蔡洁；中财招商 赵平平；
            复胜资产 周菁；华泰柏瑞 冯邦泰；君和资本 刘坚、莎茹拉；东方基金 陈
            诚；中信建投 顾辛迪、黎子键；阳光保险 王晓君；国联基金 项薇；银杏
            资本 张海军；红土创新基金 石昌达；民生加银 夏荣尧；生命保险 卢森堡、
            李燕玲；博时基金 邓云程、李重阳；招商证券 王雪玉；苓茏投资 李立志；
            嘉实基金 丁杰人、刘畅、张浩嵩；勤辰资产 钱玥；易同投资 赵迪、陈晓
活动参与人  芬；中泰资管 郭祎姮；国寿养老 崔恒旭；广发基金 陈樱子；申万 符优、
员          刘佩；岙夏投资 曾小平；华泰保兴 付梦阳；泉果基金 魏姝馨；建信养老
            金 官忠涛；华能信托 黄凯立；华泰资管 冯潇；南方基金 吕思奇；东证自
            营 邢恺；香港普信 冯大为；财通自营 毕晓静；青骊投资 杨爱琳；威宇投
            资 题龙；摩根基金 王奕放；景顺长城 张飞鹏；海富通 赵冰沙；银河基金
            于嘉馨；永盈基金 陆凯琳；鑫元基金 姚启璠、袁震；招银理财 杨鈜毅；
            鹏扬基金 袁天娇；海通资管 田园；光大资管 应超；长信基金 胡梦承；标
            朴投资 周明巍；中信保诚 管嘉琪；银河基金 石磊；财通基金 王逸俊；太
            平资产 徐建花、陈祺麒、赵莹；中庚基金 张炜舜；上银基金 卢扬、黄煜
            霄；惠升基金 严迪超；趣时投资 刘志超；域秀投资 金明；交银施罗德 刘
            庆祥；农银汇理 徐文卉；东方自营 杨春燕；太平基金 雍晗；国际金融 刘
            刚；瑞银基金 杨枫；东财基金 徐成；恒立私募 田慧蓝；信达澳亚基金 马

            绮雯；前海联合基金 魏甜

公司接待人员 董事会秘书薛霞女士

时间        2024 年 03 月 22 日

地点        公司会议室

形式        电话会议、现场交流

            A1.公司整体开店进度如何，今年是否还有新的开店计划？

            Q1：公司近几年采取较为稳健积极的线下渠道拓张战略，整体新开店铺数量
            仍然保持行业领先水平。从历史经验来看，考虑秋冬季产品在全年的收入占
            比高，下半年开店数量也会略高于上半年。在结构上，2023 年起直营地区恢
            复了新开店进度，且店铺多集中于核心一线城市的购物中心和奥莱等新兴渠
            道。从竞争格局来看，过去几年各品牌对线下开店态度相对保守，因此有较
            多较好的店铺资源，而 2023 年起各品牌纷纷加大线下开店力度，也使开店
            的竞争更为激烈。公司在过去几年已经积累了较为充分的开店经验和管理体
            系，也能进一步提升开店的效率。2024 年公司也将结合市场情况，继续保持
            稳健的开店策略同时，不断提升店铺的零售管理和经营效率。

            Q2：公司家纺业务中的婚庆相关业务情况如何，近年来是否受地产周期的影
            响？

交流内容及具体A2：公司的套件产品以粹、雅、尚、囍系列为主，以婚庆囍系列的红色套件
问答记录      系列为例，婚庆系列占国内家纺业务收入的比例按不同年份约在5-7%区间波
            动。2022年婚庆系列产品受到大环境的抑制基数较低，2023年作为婚庆大年
            其系列产品及相关连带销售有所提升，但整体家纺消费还是以日常换新为主
            。公司注重婚庆产品的消费人群研究，希望借助婚庆系列产品让年轻的消费
            者深入了解公司的品牌理念、设计研发细节，感受高端家纺对睡眠质量的提
            升，体验配套洗护和售后服务，并从此成为忠实会员。对公司来说，婚庆系
            列的意义在于获取新客并取得连带销售，并对新客的消费习惯进行培育，通
            过后续的会员服务保持复购和良好的品牌口碑。

            Q3：近期大宗商品价格上涨，请问公司成本情况如何，面对原材料成本上涨
            的趋势，公司如何应对？

            A3：公司始终紧密关注原材料及家纺相关的大宗商品价格波动，作为行业龙
            头多年来与上游供应商建立了稳定的合作关系及规模采购优势，及时掌握核
            心原材料的价格趋势。通过大宗采购、战略采购等方式节约成本、提高生产

            效率。公司核心品牌定位于中高端消费人群，拥有优秀的品牌力和较好的定
            价能力，以保证合理的毛利率空间和品牌认知；而低端消费市场可能会对成
            本变化的导致的价格变化更为敏感。公司也会持续关注成本变化引起的市场
            变化，并及时在经营管理上调整应对。

            Q4：公司年度的分红政策如何？

            A4：公司一贯重视投资者回报，并以长期的优秀分红回报广大投资者，过去
            三年累计分红高达20亿元，保持了优秀的分红率。2023年度的分红政策将在
            年度董事会审议后进行公告，公司会结合实际经营情况，综合考虑现金流和
            未来战略进行审慎决策，请后续关注公司的年报及公告。

            Q5：海外家具业务目前的发展和情况如何？

            A5：公司海外家具业务主要是公司全资子公司莱克星顿，其大部分生产、销
            售都在北美地区，主要产品是高端定制化家具，业务周期较长，从下单到确
            认收入一般需要 6- 9 个月的时间。近年受海外地产周期下行、美元存贷款
            利率高企、通货膨胀和各项费用上涨等因素影响，海外家具业务从 2023 年
            下半年起出现较为明显的业绩波动。从历史来看，海外家具业务占公司总收
            入比重约在 20%左右，但其经营模式造成毛利率波动较国内家纺业务更为明
            显，同时固定成本、费用较稳定，使其净利润波动也较大。公司管理层也将
            密切关注海外地产周期和同类型海外家具上市公司经营情况。

            Q6:公司智慧产业园的建设进度如何，对公司未来发展会有怎样的影响？

            A6:公司于2021年8月公告拟购买土地使用权，后于2022年8月公告以自有资
            金竞得相关土地使用权。罗莱智慧产业园项目于2022年9月起进入规划建设，
            但受外部环境影响，施工进度有所延迟。产业园项目规划包括办公、仓储、
            工厂、物流等工程，使用自有资金和部分前次募集资金进行建设。目前施工
            进度已恢复正常，预计2024年底至2025年逐步投入使用。公司为该项目制定
            了中长期的 3-5 年的整体规划。后续公司也会综合考量自身供应链升级需
            求和市场发展情况，制定稳健合理的建设规划并及时公告。

关于本次活动是
否涉及应披露重不涉及
大信息的说明

活动过程中所使
用的演示文稿、
提供的文档等附无
件(如有，可作为
附件)