奥普特:广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表2024.3.22

【摘要】证券代码：688686证券简称：奥普特广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-008□特定对象调研□分析师会议投资者关系活动类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会√现场参观√其他线上会议、券商策...

证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特
                        广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                            编号：2024-008

                    □特定对象调研                          □分析师会议

 投资者关系活动类别  □媒体采访                              □业绩说明会

                    □新闻发布会                            √现场参观

                    √其他  线上会议、券商策略会

                    Cathay Life Insurance Co., Ltd、Hel Ved Capital Management Limited、诚畅
    参与单位名称    投资、东方基金、敦和资管、工银瑞信基金、国开证券、国寿安保基金、聚力私募、
                    南方基金、银河证券、长盛基金、正心谷、中欧基金、中信资管、珠海汇尚创投。

        时间        2024 年 3 月 21 日-2024 年 3 月 22 日

        地点        广东省东莞市长安镇长安兴发南路 66 号之一、线上会议

  公司接待人员姓名  副总经理兼董事会秘书：许学亮先生

                    证券事务代表：余丽女士

                    问题1： 公司的光源产品有哪些优势？

                        回答：根据日本富士经济调研数据，2020-2022 年间，全球排名前 20 名的机器
                    视觉光源企业中，公司分别以 13.45%、16.01%、20.53%的市占率，稳居全球第二位，
                    国内市占率三年蝉联榜首。公司光源产品的照度、均匀性、稳定性等性能上达到了
                    国内领先、国际先进水平，具体优势如下：

                        （1）攻克多项关键技术，行业领先

                        公司拥有国内最完善的机器视觉实验室，针对不同的行业和客户进行光照测
                    试，研发光源优化技术。具体来看：①在光源上，公司先后突破了精密光学设计、
 投资者关系活动主要 高效聚光设计、亮度自动校准、多光谱分区程控等技术；并针对背景及环境光的干
      内容介绍      扰，提出了反光、混叠与遮挡等复杂照明条件下的光路优化方案，精心研发平面无
                    影光背光技术和精细投影技术，实现了光源亮度、均匀性和稳定性的全方位兼顾。
                    ②在光源控制器上，公司连续攻克自动检测电流、可编程触发、自适应电压、
                    Overdrive、钳位高速驱动电路、高速时序控制等技术，成功打破了国外品牌的垄断
                    地位。

                        （2）近千款标准化产品，品类齐全

                        在攻克行业难点的同时，公司还基于市场客户需求，加大对光源多品类开发。
                    截至目前，公司已拥有 44 大系列机器视觉光源，近 1000 款模块化产品，能够提供
                    3 万多个非标定制方案。

                        （3）深入了解客户行业，极致服务


证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特

                        公司秉持“以客户为根本”的服务理念，配备定制化服务，提供免费的光学成
                    像解决方案，7*24 小时的现场技术支持。公司在全球设有 30 多个服务网点，标准
                    产品当天可交货，定制产品 3 个工作日内交货，实现对客户需求的极速响应。

                        2023 年全年，公司提供技术服务超过 39000 次，光学成像解决方案 22900 个，
                    覆盖锂电池、3C 电子、半导体、光伏等近百个行业，对客户生产制造各个环节的需
                    求及难点进行深入了解，并提供专业定制化解决方案。

                    问题2： 如何看待汽车行业对机器视觉的拉动作用？

                        回答：汽车行业是国家高质量发展战略的重点行业之一，中国新能源汽车市场
                    规模和发展速度持续领先，已开始建立自主可控的供应链体系，推进新能源车核心
                    产业链国产化。除新能源汽车相关零部件已高度国产化外，自主设计、自建自动化
                    生产线成为众多中国造车新势力车企的首要选择。汽车自动化产线的建设，离不开
                    机器视觉技术的应用，特别是在装配的在线检测和零部件的离线检测等。中国汽车
                    行业，特别是新能源汽车的高速发展，叠加核心产业链的国产化进程，给国内机器
                    视觉企业带来增长机会。

                        随着新能源汽车市场的持续扩大，汽车电动化和智能化的融合趋势愈发明显，
                    新能源汽车技术创新节奏也将加快。公司立足于与国内外行业大客户的合作突破，
                    持续加大对汽车行业的业务拓展力度。

                    问题3： 机器视觉相比于人眼的优势有哪些？

                        回答：与人眼相比，机器视觉具有精度高、速度快、适应性强、客观性高、重
                    复性强、检测效果稳定可靠、效率高等特点，可助力终端客户实现产品增质、降低
                    成本以及生产数字化。在产品增质方面，机器视觉可显著降低产品漏检率，提高生
                    产的精度和良品率；在降低成本方面，机器视觉采集和处理图像的时间在微秒级别，
                    可显著提升效率，单台视觉系统可代替多人工作，并可持续工作；在生产数字化方
                    面，机器视觉作为图像重要数据的采集和分析工具，助力未来实现智能生产和工业
                    互联。

                    问题4： 公司的销售模式是怎样的？

                        回答：公司的销售模式均为买断式销售，主要依托向客户提供解决方案带动产
                    品的销售，主要客户类型包括设备制造商、设备使用方、系统集成商/贸易商等。
                        机器视觉是智能装备的“眼睛”和视觉“大脑”，是实现智能制造的重要核心
                    部分。而机器视觉在我国兴起和发展的时间较短，客户对于机器视觉能够实现的功
                    能和能够达到的效果有一定的疑虑；且机器视觉功能的实现受到多种变量的影响，
                    一套高效的机器视觉解决方案的设计需要大量的经验数据，而机器视觉的使用者往
                    往较难积累足够的机器视觉应用经验数据库。因此，在销售机器视觉部件过程中，

证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特

                    为客户提供技术服务和支持尤为重要。通过对行业特点的分析，结合公司自身的优
                    势，公司建立起了以向客户提供机器视觉解决方案，从而带动产品销售的业务模式。
                    问题5： 3D 机器视觉产品是否可以取代 2D 机器视觉？

                        回答：使用 2D 机器视觉技术可以获取二维图像，在三个自由度（x、y 和旋转）
                    上定位被摄目标，并基于灰度或者彩色图像中对比度的特征提供处理分析结果。3D
                    机器视觉技术相对于 2D 技术提供了更丰富的被摄目标信息，可以在六个自由度（x、
                    y、z、旋转、俯仰、横摆）上定位被摄目标，还原人眼视角的三维立体世界。3D 机
                    器视觉技术与 2D 机器视觉技术，两者在不同的使用场景下有各自的优势，并非完
                    全取代的关系。

                    问题6： 能介绍下公司未来发展战略吗？

                        回答：公司致力于成为国际一流的自动化核心零部件供应商，聚焦感知与决策
                    核心关键环节，为客户提供实现自动化所需的核心软硬件。

                        （1）核心技术方面：重点发展深度学习(工业 AI)技术、3D 处理与分析技术、
                    图像感知和融合技术、图像处理分析的硬件加速等视觉前沿技术，并持续在光源及
                    其控制技术、镜头技术、智能相机技术、视觉处理分析软件技术方面进行强化，巩
                    固公司在光源、光学成像、行业应用软件方面的优势；

                        （2）产品方面：不断拓展自动化核心零部件新产品线。公司现有视觉软件产品
                    线、3D 产品线、智能读码器产品线、工业相机产品线、工业镜头产品线、光源产品
                    线；

                        在硬件方面，重点完善产品型号布局，满足更广的项目应用需求。在软件方面，
                    持续升级现有的 Smart 系列视觉处理分