奥普特:广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表2023.11.24
2023年11月24日 16:04
【摘要】证券代码:688686证券简称:奥普特广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2023-015□特定对象调研□分析师会议投资者关系活动类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会√现场参观√其他线上会议Li...
证券代码:688686 证券简称:奥普特 广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2023-015 □特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 √现场参观 √其他 线上会议 Library Group、淳瀚投资、大成基金、淡马锡、东亚前海证券、富兰克林、国华兴 参与单位名称 益、霁峰资本、嘉实基金、君和资本、乐信投资、猎投资本、南方天辰、南方资产、 新同方投资、兴海荣投资、泽源资产、中信证券、中信自营。 时间 2023 年 11 月 23 日-2023 年 11 月 24 日 地点 广东省东莞市长安镇长安兴发南路 66 号之一、线上会议 公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书:许学亮先生 证券事务代表:余丽女士 问题1:与国外的竞争者相比,公司存在哪些优势和劣势? 回答:对比国外机器视觉厂商,公司的优势主要表现在非标定制化的能力、自 主研发能力与核心技术的积累、完善的自主产品线、成本优势、以及公司的快速响 应能力;劣势主要是与国外行业巨头在行业渗透、产品通用性、品牌溢价等方面都 还存在一定差距。 中国拥有全球成长性最大的机器视觉市场,实体经济高质量转型发展将带动机 器视觉应用场景的拓展和渗透率提升。公司将利用自身优势,持续保持高研发投入, 迭代产品和技术,牢牢把握国产替代机遇,巩固公司在机器视觉领域的优势。 投资者关系活动主要 内容介绍 问题2:3D 机器视觉产品是否可以取代 2D 机器视觉? 回答:使用 2D 机器视觉技术可以获取二维图像,在三个自由度(x、y 和旋转) 上定位被摄目标,并基于灰度或者彩色图像中对比度的特征提供处理分析结果。3D 机器视觉技术相对于 2D 技术提供了更丰富的被摄目标信息,可以在六个自由度(x、 y、z、旋转、俯仰、横摆)上定位被摄目标,还原人眼视角的三维立体世界。3D 机 器视觉技术与 2D 机器视觉技术,两者在不同的使用场景下有各自的优势,并非完 全取代的关系。 问题3:如何看待汽车行业对机器视觉的拉动作用? 回答:汽车行业是国家高质量发展战略的重点行业之一,中国新能源汽车市场 证券代码:688686 证券简称:奥普特 规模和发展速度持续领先,已开始建立自主可控的供应链体系,推进新能源车核心 产业链国产化。除新能源汽车相关零部件已高度国产化外,自主设计、自建自动化 生产线成为众多中国造车新势力车企的首要选择。汽车自动化产线的建设,离不开 机器视觉技术的应用,特别是在装配的在线检测和零部件的离线检测等。中国汽车 行业,特别是新能源汽车的高速发展,叠加核心产业链的国产化进程,给国内机器 视觉企业带来增长机会。 随着新能源汽车市场的持续扩大,汽车电动化和智能化的融合趋势愈发明显, 新能源汽车技术创新节奏也将加快。公司立足于与国内外行业大客户的合作突破, 持续加大对汽车行业的业务拓展力度。 问题4:公司如何拓展销售渠道? 回答:公司目前采取直销模式,主要依托向客户提供解决方案带动产品的销售。 公司依托多年深度积累的解决方案能力及良好的产品品质、大规模的交付能力、及 时有效的服务模式,将产品成功应用于全球知名企业和行业龙头企业的生产线中, 形成了较强的品牌优势。公司通过与知名客户之间长期稳固的合作关系,在原有产 品和领域保持良好合作的基础上,不断在新产品、新项目上开展合作。同时,公司 与知名客户合作提高了企业品牌知名度,也可借此赢得其他潜在优质客户的认可从 而获取更多订单。 问题5:公司在机器视觉行业有哪些应用经验及数据积累的优势? 回答:机器视觉的下游应用非常广泛,几乎涉及国民经济的方方面面。即使在 某一具体领域的应用,也会因下游的生产工艺、被摄对象的具体材质特点等不同, 而有较大差别。因此,完善的机器视觉解决方案对下游客户而言至关重要。而设计 有效的机器视觉解决方案,需要大量的行业应用经验积累,绝非一朝一夕所能形成。 公司在机器视觉领域深耕多年,特别是在 3C 电子、新能源等领域,公司与国 内外知名设备厂商和终端用户保持着长期稳定的合作,拥有丰富的机器视觉产品的 设计、应用案例库。深厚的案例积累,奠定了公司在相关领域的优势地位,形成了 较高的技术壁垒,能有效保障公司在行业内的竞争优势,并为公司不断扩大产品应 用范围、持续提升市场份额提供了有力支撑。此外,深度学习(工业 AI)将深刻改 变机器视觉行业的技术发展,而行业数据是深度学习技术的基础。深度学习需要通 过大量数据对人工智能模型进行训练,不断对模型进行调校和优化,最终使机器能 够像人类一样自动作出判断并达到满足实际应用要求的准确率。公司经过多年的专 业化经营,在 3C 电子、新能源、半导体等行业积累了大量的数据,有助于公司迅速 对模型进行调校和优化,提高模型输出结果的准确率和响应速度,在机器视觉的深 度学习技术领域抢占发展的高地。 公司通过大量行业方案积累,逐步开始建立分行业方案、产品、交付的标准化。 证券代码:688686 证券简称:奥普特 目前公司机器视觉解决方案广泛应用于 3C 电子、新能源、半导体、汽车、光伏、食 品、医药、烟草、物流等多个行业。 问题6:公司提供的解决方案对客户的价值体现在哪里? 回答:通过向客户提供解决方案,公司可以: (1)为客户的研发项目提出机器视觉部分的具体实现路线,提升研发成功率。 合理的技术路线,是研发成功的保证。机器视觉技术,作为智能制造设备的核心部 分,其技术路线的合理性,直接影响到设备的研发成败。公司通过结合核心技术、 Know-How 知识库、产品特性、客户的需求等因素,向客户提供定制化的技术实现解 决方案,并结合解决方案推荐合适的机器视觉部件,以提高视觉系统的性能、稳定 性等,从而提升客户研发项目的成功率。 (2)在已有知识库的基础上,通过技术验证,有效缩短下游客户的研发周期。 公司的产品覆盖了机器视觉多个部件,同时在多个行业积累了超过 5 万个应用案 例。基于对自主产品的深入了解和大量历史数据的积累,公司可以在更短的时间内 完成解决方案的设计。 此外,通过公司完善的实验条件,通过实验室进行方案的验证,可以对方案的 有效性进行提前和高效的验证,从而有效缩短下游客户的研发周期,协助客户提升 竞争力。 (3)降低客户研发和试错的成本 机器视觉作为设备中的重要模块之一,在一定程度上可以决定整个设备的功能 和种类。而机器视觉模块的预计功能能否实现以及实现程度如何,往往需要通过大 量的实验进行验证,试错成本较高。公司通过提供经过验证的解决方案,可以降低 客户研发和试错的成本。 投资
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