奥普特:广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表2023.9.22

【摘要】证券代码：688686证券简称：奥普特广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-011□特定对象调研√分析师会议投资者关系活动类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会√现场参观√其他线上会议AI...

证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特
                        广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                            编号：2023-011

                    □特定对象调研                          √分析师会议

 投资者关系活动类别  □媒体采访                              □业绩说明会

                    □新闻发布会                            √现场参观

                    √其他  线上会议

                    AIIM Investment Management、 Arohi Asset Management、 Bernstein 、Bocom
                    International Holdings、British Columbia Inv Mgmt、Capital International
                    Inc 、CloudAlpha Captial、Comgest Australia Pty Ltd、Comgest Far East
                    Limited、Comgest SA、CPPIB、DWS / Deutsche AM Germany、Dymon Asia Capital
                    (Singapore)、Edmond De Rothschild、Everpoint Asset Mgmt、FountainCap、
                    Research & Investment、FSSA Investment Managers、Goldman Sachs Asset
                    Management、Hang Seng Investment Management、Jefferies、Khazanah、Manulife
    参与单位名称    Asset Mgmt (HK) Ltd、Mirae、Neuberger & Berman、NS Partners、Oberweis、
                    Pictet Asset Management 、Point72 Asset Management、Polymer Capital Man
                    （HK）、Polymer Capital Management、Protium Capital、RBC 、Sparx Group、
                    Sumitomo Mitsui DS AM CO、T. Rowe Price、TD  Asset  Management、Templeton
                    Emerging Markets GRP、Teng Yue Partners、Torq Capital Management、TT
                    International (Hongkong） Ltd、UBS、Veritas Asset Management、贝莱德基金、
                    长江证券、大成基金、国海富兰克林、国泰君安、弘毅远方、花旗、华泰柏睿、汇
                    丰、嘉实基金、摩根士丹利、睿郡资产、申万宏源、旭松资本、源乐晟、中信建投、
                    中信里昂。

        时间        2023 年 9 月 20 日-2023 年 9 月 22 日

        地点        广东省东莞市长安镇长安兴发南路 66 号之一、线上会议

  公司接待人员姓名  副总经理兼董事会秘书：许学亮先生

                    证券事务代表：余丽女士

                    问题1：2023 年上半年公司获得的研发成果？

                        回答：2023 年上半年，公司持续保持在研发上的高投入，累计投入研发费用
                    1.04 亿元，同比去年增长 16.41%，占营业收入的比例为 16.87%，实现了公司机器
                    视觉核心软硬件产品的突破和升级：推出第三代深度学习产品 DeepVision3，升级
 投资者关系活动主要 智能软件平台 Smart3 和视觉算法库 SciVision 产品，拓展 3D 产品的应用场景和能
      内容介绍      力，推出手持读码器，推出更高性能和更低成本的新型号相机，完善镜头产品系列，
                    推出 4000 万 lux 照度的超高亮光纤光源、可编程控制的 2.5D 检测光源、极窄条纹
                    光斑的 3D 扫描线形光源。

                        2023 年上半年，公司新增发明专利 16 项、实用新型专利 30 项、外观设计专利
                    1 项，软件著作权 21 项。截至 2023 年上半年，公司累计获得发明专利 67 项、实用
                    新型专利 382 项、外观设计专利 31 项，软件著作权 108 项，其他 2 项。未来公司

证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特

                    将继续加大研发投入，坚持以技术创新为动力，为客户提供更优质的机器视觉产品
                    和服务。

                    问题2：介绍下公司团队的优势？

                        回答：公司始终重视人才队伍的培养和建设，不断引进高端人才，形成不断扩
                    大的优秀研发团队与深厚的人才储备。

                        公司持续加强研发系统的人力投入和团队建设，截至 2023 年上半年，公司研
                    发人员合计 806 人，同比增长 9.51%，占公司总人数的 33.42%，研发团队的专业覆
                    盖面广，包括光学、工业设计、计算机等专业。此外，公司还重点引进深度学习（工
                    业 AI）算法、新产品研发等领域的专业人才，夯实底层研发团队的基础能力。

                        公司的经营管理团队多年来专注于机器视觉领域的研究开发、生产、销售与财
                    务等工作，精通技术，熟悉市场，自公司成立以来一直保持稳定状态。公司大客户
                    团队，与行业大客户密切配合，对保持客户黏性及技术延续性发挥了重要作用。
                    问题3：2023 年上半年公司收入增长具体情况？

                        回答：2023 年上半年，公司实现营业收入 61,921.76 万元，同比增长 3.04%，
                    实现归属于上市公司股东的净利润为 17,366.03 万元。公司在 3C 电子和新能源两
                    大核心领域的业务均实现了增长：（1）3C 电子领域：尽管受到整体经济环境影响，
                    但公司在 3C 电子领域仍然实现了 4.10%的同比增长。该领域的增长主要来自于公
                    司产品在核心客户的应用场景持续渗透。一方面，公司产品持续向核心客户的各产
                    品线渗透，带来更多的需求；另一方面，公司作为核心客户推动其产业链自动化进
                    程的重要合作伙伴，终端客户品质管控前移，模组、关键零部件生产中自动化程度
                    提高带来新增视觉需求；虽然该领域的整体资本开支增速放缓，但公司仍然实现了
                    0.87%的同比增长；（2）在新能源领域，公司一方面与行业龙头持续加深合作，另
                    一方面积极开拓新客户业务。随着新能源领域客户基于提升其产品安全性的考虑，
                    产品检测需求和要求持续提升，公司作为机器视觉行业技术领先的企业，伴随深度
                    学习（工业 AI）、3D 视觉工序覆盖持续增长，在帮助客户实现产品高标准检测需
                    求的同时，带来了收入的增长。

                    问题4：公司的销售模式是怎样的？

                        回答：公司的销售模式均为买断式销售，主要依托向客户提供解决方案带动产
                    品的销售，主要客户类型包括设备制造商、设备使用方、系统集成商/贸易商等。
                        机器视觉是智能装备的“眼睛”和视觉“大脑”，是实现智能制造的重要核心
                    部分。而机器视觉在我国兴起和发展的时间较短，客户对于机器视觉能够实现的功
                    能和能够达到的效果有一定的疑虑；且机器视觉功能的实现受到多种变量的影响，
                    一套高效的机器视觉解决方案的设计需要大量的经验数据，而机器视觉的使用者往

证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特

                    往较难积累足够的机器视觉应用经验数据库。因此，在销售机器视觉部件过程中，
                    为客户提供技术服务和支持尤为重要。通过对行业特点的分析，结合公司自身的优
                    势，公司建立起了以向客户提供机器视觉解决方案，从而带动产品销售的业务模式。
                    问题5：公司 2023 年半年报中应收账款金额较高是什么情况？

                        回答：截至 2023 年上半年，公司应收账款账面余额为 80,371.79 万元，其中
                    账龄在 1 年以内的应收账款为 72,070.9