三元生物:301206三元生物投资者关系管理信息

【摘要】证券代码：301206证券简称：三元生物山东三元生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-003特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□电话会议□其他：（请文字说明其...

    证券代码：301206                                  证券简称：三元生物

                山东三元生物科技股份有限公司

                    投资者关系活动记录表

                                                            编号：2024-003

                特定对象调研          □分析师会议

                □媒体采访              □业绩说明会

投资者关系活动类

      别        □新闻发布会            □路演活动

                □现场参观              □电话会议

                □其他：（请文字说明其他活动内容）

 参与单位名称  博时基金：钟天皓、刘煜舟、梅思哲；华宝基金：贺喆；东北证券：
  及人员姓名    陈科诺；中信建投：菅成广。

    时间      2024 年 4 月 18 日

    地点      公司会议室

 公司接待人员

    姓名      董事长聂在建先生、董事会秘书高亮先生

                    Q&A交流问题纪要（口头交流内容表述可能存在误差，如与正式公
                告内容冲突，请以正式公告披露内容为准）如下：

                    Q：2024 年一季度赤藓糖醇销量增长的原因。

                    A：一是赤藓糖醇行业低价恶性竞争的情况明显好转，在同样的价
                格下三元的产品质量、服务和品牌都有一定优势，客户开始回流。二是
投资者关系活动

                去年以来，公司积极参加美国、德国、俄罗斯、中东、巴西、韩国、东
 主要内容介绍

                南亚等国际展会，新增部分国外客户。三是在国际知名企业的带动下，
                有部分客户主动联系公司采购产品。

                    Q：赤藓糖醇销量开始增加，为什么不进一步调高价格？

                    A：公司没有主动调高价格，主要原因：一是客户刚刚开始回流，需
                要稳定。二是调高价格可能会引发恶性竞争的持续，不利于整个行业的


            健康发展。三是保持现有的价格水平，能够刺激下游食品饮料企业更大
            范围的使用赤藓糖醇，做大市场规模。四是公司计划先把销量做大，最
            大程度地提高产能利用率和市场占有率，稳住基本盘。在固定资产折旧、
            管理费用等不变的情况下，随着销量的增加，单位产品的固定费用摊销
            同步降低，公司盈利能力有所改善。

                Q：甜菊糖苷属于比较成熟的市场，公司的优质甜菊糖有什么优势？
                A：公司的优质甜菊糖（莱鲍迪苷 M）没有后苦味，甜度更高，市
            场潜力大。为了调动下游客户使用的积极性，形成一定的销量，我们的
            产品定价较低，甜价比明显高于普通甜菊糖苷和罗汉果甜苷。

                Q：产品层面，公司的长远发展目标是什么？在技术创新方面有什
            么考虑？

                A：公司一直专注于天然的、生物发酵的功能糖产品，我们的目标是
            把赤藓糖醇、阿洛酮糖、优质甜菊糖和塔格糖都做成世界一流的产品。
            赤藓糖醇已经得到了全球客户的普遍认可，能给新产品投放市场创造比
            较有利的条件。未来，公司将进一步加大在新产品研发和老产品提质降
            本方面的投入，持续开展技术创新，在技术、价格、市场占有率方面都
            保持一定的相对竞争优势，吸取赤藓糖醇的经验教训，尽量避开恶性竞
            争。

附件清单    无

日期      2024 年 4 月 19 日