同和药业:300636同和药业投资者关系管理信息20240108

【摘要】 江西同和药业股份有限公司投资者关系活动记录表 证券简称:同和药业证券代码:300636编号:2024001 特定对象调研□分析师会议 投资者关系活动类型□媒体采访□业绩说明会 □新闻发布会□路演活动 现场参观□其他() 中...

            江西同和药业股份有限公司投资者关系活动记录表

证券简称:同和药业                证券代码:300636                编号:2024001

                            特定对象调研  □分析师会议

 投资者关系活动类型        □媒体采访    □业绩说明会

                            □新闻发布会  □路演活动

                            现场参观      □其他( )

                            中泰证券 祝嘉琦

 参与单位名称及人员姓名    华夏基金 胥梦缘

                            易方达基金 陈峻松

 时间                      2024年1月8日15:30

 地点                      公司会议室

 公司接待人员姓名          庞正伟（董事长、总经理）、周志承（副总经理、董事
                            会秘书）

                                调研人员实地查看了公司二厂区一、二期工程的实
                            施进度，一期4个车间已处于试生产状态，二期主要包括
                            7个生产车间、1个质检研发楼，建筑均已封顶，开始外
                            墙装饰工程。调研人员参观了二厂区部分车间、生产管
                            理中心、安全控制中心、环保设施等。

                                接下来进入投资者提问环节：

 投资者关系互动／主要内容 1、 问：公司成熟品种的销量及价格情况如何？这几个品
 介绍                      种是否会被印度抢去 一部分份额？

                            答：公司的成熟品种在2023年确实出现了销量下降、价
                            格下降的情形，销量下降的主要原因是国外客户去库

                            存，产品价格下行会对公司收入带来一定影响，但由于
                            上游原材料价格也同时下行，总体而言对公司毛利率影
                            响不大。

                                虽然印度的加入让竞争更为激烈，但我们对自己的
                            技术和成本端控制有充分的信心，我们有的产品是直接

卖给印度本土企业，充分说明同和的成本竞争力。目前来看，我们的成熟品种没有受到来自印度的冲击，成熟品种的订单减少，主要是由于下游用户去库存的影响，并非由于竞争对手抢了订单，还是会回归常态。
2、问：公司202 3年的业绩及对2024年的预期如 何？
答：预计2023年收入与去年基本持平，具体数据以审计报告为准。

    预计2024年成熟品种板块比2023年会有增长，能恢复到与2022年接近的规模；CDMO板块整个行业都不太景气，预计2024年相对2023年不会有多少增长；内销板块2024年还是会保持一定幅度的增长；新品种板块2024年较乐观。

    我们预计2024年四个业务板块中的三个都有增长，对2024年实现一定幅度的收入增长还是比较有信心。
3、问：新产品什么 时候能有比较大的放量？
答：目前新产品在高端市场还未放量，增长主要来自于新兴市场，对新兴市场的销售受到客户外汇支付能力的影响较大。预计随着美元加息结束，新兴市场外汇支付情况会真正好转。当然在此背景下，2023年前三季度新产品实现销售收入2.49亿，仍然同比增长高达71%。

    预计2024年新产品专利在高端市场陆续到期后，高端市场开始放量。
4、问：2024年 的折旧情况如何？
答：二厂区一期的试生产完成时间已延至2024年6月，一期工程整体折旧是7000万元左右，之前已经计提了1000-2000万元，2024年会从下半年开始计提，金额为3000万元左右。
5、问：2023年 汇率对公司的影响预计多少？
答：2023年度受美元持续升值影响，美元汇率较年初6.9左右升至最高7.3，年末在7.1上方，汇率变动收益约300


                          万元。

                          6、问：公司之前预 计2023年CDMO业务会有1. 85亿的收
                          入，如今有什么变化 吗？2024年CDMO业务收入预 计有多
                          少？

                          答：目前整个经济形势不是很好，CDMO业务这块有客户
                          要求降价，也有客户要求延后发货，所以2023年CDMO业
                          务收入可能会比预计的1.85亿低数千万。按目前的行情
                          来看，2024年CDMO业务收入的增长也有限。

                          7、问：公司产品开 发立项是如何进行的？

                          答：公司在早期选择产品以客户导向为主，公司定位高
                          端市场（欧、美、日韩等），根据市场的反馈、客户的
                          需求进行产品选型，公司成熟品种产品瑞巴派特、醋氯
                          芬酸、加巴喷丁等产品都是这种情况。

                              随着产能规模扩大、研发能力提高，公司开始进行
                          产品系列化的布局。我们综合考虑了公司未来发展规
                          划、客户需求和公司的能力、特长等诸多因素对新产品
                          的研发进行了战略性的布局。除了原有的五大类品种即
                          消化系统类药物、神经系统用药（抗癫痫类药物）、解
                          热镇痛类药物、治疗精神障碍药（抗抑郁药）、循环系
                          统用药（抗高血压药）外，抗凝血、抗痛风、抗糖尿病
                          等品种都在向系列化发展。

                          8、问：二厂区一期 产能爬坡节奏？

                          答：二厂区一期工程4个车间均已处于试生产阶段，2024
                          年高端市场的新产品开始放量，二厂区一期产能利用率
                          能够较快达到较高水平。

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