我武生物:2023年10月26日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：300357证券简称：我武生物浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-007投资者关系活□特定对象调研□分析师会议□媒体采访动类别□业绩说明会□新闻发布会□定增路演活动□现场参观■其他（分析...

 证券代码：300357                                  证券简称：我武生物
  浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
                                                        编号：2023-007

投资者关系活 □特定对象调研    □分析师会议        □媒体采访

  动类别    □业绩说明会      □新闻发布会        □定增路演活动
              □现场参观          ■其他（分析师电话会议）

参与单位名称 共 77 家机构 92 名人员参与（详见附件）

及人员姓名

时间          2023 年 10 月 26 日 10:00-11:00

地点          电话会议

上市公司接待

人员姓名      董事长/总经理：胡赓熙；副总经理/董事会秘书：管祯玮。

              一、经营情况介绍：

                  经营业绩方面：2023 年 1-9 月，公司营业收入 673,790,861.60
              元，较上年同期减少 3.77% ；归属于上市公司股东的净利润
              270,147,812.94 元，较上年同期减少 17.44%；归属于上市公司股
投资者关系活 东的扣除非经常性损益后的净利润 262,927,299.54 元，较上年同
动主要内容介 期减少 10.29%。2023 年 Q3 公司营业收入 287,495,596.43 元，较
绍            上年同期下滑了 7.64%。

                  研发管线方面：2023 年 8 月，公司研发的“悬铃木花粉点刺
              液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请获得
              正式受理。9 月，“烟曲霉点刺液”I 期临床试验首例受试者完成
              入组；“皮炎诊断贴剂 01 贴”完成了 I 期临床试验，目前正在筹
              备 II 期临床试验。

二、问答环节：
1、 Q3 毛利率提升主要是什么原因导致的？

  答：2023 年 Q3，公司产品毛利率的微幅变化属于正常波动。2、 公司未来销售团队的人员规划是什么？

  答：公司未来计划按需增加销售人员数量，进一步优化销售团队的布局，持续推进销售工作。
3、请介绍下 2023 年 5 月获批的黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液等3 个点刺液品种的商业化推广进展如何？

  答：黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液、白桦花粉变应原皮肤点刺液、葎草花粉变应原皮肤点刺液 3 个点刺液品种目前主要在开展各个省份的招标挂网工作。
4、公司 Q3 销售费用率增加，具体是什么原因导致的？

  答：2023 年 Q3，公司销售费用较上年同期变化不大，但由于营业收入下降，导致销售费用率小幅提升。
5、公司粉尘螨滴剂覆盖医院的情况如何？

  答：公司产品粉尘螨滴剂覆盖的医院中大部分是三级医院。6、 公司黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销售情况如何？

  答：2023 年 Q3，公司产品黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销售收入较上年同期增长，但由于基数较小，对于公司整体营业收入影响较小。
7、 ALK 的“尘螨变应原舌下片”在中国的注册进展如何？

  答：从 CDE 官方网站查询到的信息显示，该品种是 2023 年


              2 月受理，目前处于审评中。药品从注册受理到最终取得药品注
              册证书需要一定的时间周期，同时，也存在着一定的不确定性。
              公司认为：尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患者中的“可及性”没
              有障碍，脱敏治疗市场潜力大，我们不担心竞争，如果有更多的
              企业一同参与进来，共同将市场做大，实现共赢。

              8、能否请公司详细介绍下天然药物（抗耐药抗生素）的技术细
              节？

                  答：为进一步拓宽业务领域，公司高度重视持续研发创新，
              积极布局天然药物领域，通过天然药物发现抗耐药菌的新结构与
              新分子。目前，也取得了一定的进展，相关研发成果也申请了专
              利，在相关专利尚未公开前属于公司的技术秘密，不方便详细说
              明。

              9、请介绍下公司目前研发管线中最接近产业化的项目是什么？
                  答：2023 年 8 月，公司获得国家药品监督管理局发出的《受
              理通知书》，由公司提交注册的“悬铃木花粉点刺液”、 “德国小
              蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请已获得正式受理。
              审评审批的结果存在不确定性。

附件清单      详见附件

日期          2023 年 10 月 26 日

 附件：参会人员清单

            公司                                姓名

        申万宏源证券                          张静含

                                                仰佳佳

          兴业证券                              东楠

                                                翁雨晴

          德邦证券                            吴沛柯

          国金证券                            王奔奔

          东吴证券                            宋金洋


    华福证券                            徐智敏

                                        杨风雨

    海通证券                              彭娉

    方正证券                            窦慧敏

                                          唐娜

    中泰证券                              张楠

    西南证券                            杜向阳

                                        王彦迪

    国盛证券                            胡婧怡

    嘉实基金                              胡涛

                                          归凯

  汇添富基金                            张韡

    富国基金                            娄圣睿

    中欧基金                              赵磊

广东惠正投资                          訾力强

                                        孙守东

    申万菱信                            姚宏福

    国泰君安                            谈嘉程

    国联证券                            郭浅捷

    国海证券                            赵宁宁

  东方红证券                            马庆华

    华金证券                            吴晟昊

  太平洋证券                            周豫

                                        刘哲涵

野村东方国际证券                        朱小溪

                                        孔令岩

    中邮证券                              王霞

    中意资产                            马成骥

中信证券资管                          李品科

    中信证券                            梁心怡

方正证券资管                            黄鹏

中荷人寿保险                          赵泽臣

    知合基金                            徐立平

    招商证券                            邱捷铭

                                        胡玮凯

                                          赵楠

    长盛基金                            黄施齐

                                        洪靖怡

长江养老保险                            邓锐

    长城证券                            高海飞

    源乘投资                              曾尚

    域秀资本                            郝晓婧

    永赢基金                            黄子川


    阳光资管                            杨恒宜

    幸福人寿                            张王越

    信达证券                              阮帅

    新华资产                              刘婷

    天治基金                              王娟

中欧瑞博投资                          肖永胜

    凯丰投资                            裴彦春

上汽颀臻资管                          沈怡雯

上海肇万资管                          李大瑞

上海楹联投资