天茂集团:000627天茂集团业绩说明会、路演活动信息20230509

【摘要】证券代码：000627证券简称：天茂集团天茂实业集团股份有限公司2022年度业绩说明会投资者关系活动记录表编号：2023-投-001□特定对象调研分析师会议投资者关系活动□媒体采访业绩说明会类别□新闻发布会□路...

证券代码：000627                                                      证券简称：天茂集团

                天茂实业集团股份有限公司

          2022 年度业绩说明会投资者关系活动记录表

                                                              编号：2023-投-001

                □特定对象调研        分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访             业绩说明会

类别            □新闻发布会          □路演活动

                □现场参观

                □其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 天茂集团 2022 年度业绩说明会通过全景网“投资者关系互动平台”
人员姓名        （https://ir.p5w.net）以线上方式举行，面向全体投资者

时间            2023 年 5 月 8 日下午（星期一）15：00-17:00

地点            全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

                公司董事长刘益谦先生、总经理周文霞女士、财务总监陈大力先生、独立
上市公司接待人 董事姜海华先生、董事会秘书龙飞先生以及国华人寿保险股份有限公司副员姓名

                总经理、财务负责人冀爱萍女士。

                投资者关注的主要问题和公司回复如下：

                1、公司 2023 年有什么经营计划？

                    尊敬的投资者您好！2023 年，综合考虑公司偿付能力情况、现金流情
                况、市场情况，以及业务发展需要等多重因素，公司坚持规划适度保费规
投资者关系活动 模的同时持续优化业务结构，多元化利润来源，适度降低负债成本。一是主要内容介绍

                深化渠道合作，加强产品差异化，持续优化资源配置；二是以长期储蓄型
                和风险保障型业务为发展重点，提升业务占比，保持适度的负债久期；三
                是持续关注期缴业务，优化缴费和业务结构；四是通过差异化的业务节奏、
                差异化的产品供给、降低业务费用、合理调节客户收益水平，与渠道开展
                深度合作等举措，实现负债成本下降；五是坚持银保业务做强，互联网业
务差异化，构建多元化渠道结构。
2、请问公司有回购股份以提升股价回报投资者的计划吗?

    尊敬的投资者，您好！截至目前公司无回购计划,感谢您对公司的关注!
3、国华人寿未来的发展战略是怎样的？

    尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关心。国华人寿将根据“十四五”规划和 2035 年远景目标纲要，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，按照“坚定转型发展、突出价值成长、全面提升能力、迈向成熟险企，助力共同富裕”的发展思路，保持适度业务规模，持续推动业务结构优化，资产配置结构优化，稳步推进资产负债匹配，持续强化新技术应用和人才储备，完善公司经营管理体系，全面提升公司经营能力，推动公司向规模适度，结构合理，品质优良，效益突出，管理现代，创新持续，品牌卓著的成熟寿险公司迈进。
4、请问今年天茂加大了分红力度，明后两年会维持分红吗？

    您好，利润分配政策需在满足《公司章程》规定的利润分配政策前提下，结合公司自身生产经营、资本公积和资金现状等情况进行拟定。
5、分红的时间确定了吗？

    您好，公司第九届董事会第八次会议审议通过《2022 年度利润分配预
案及公积金转增股本的议案》：公司以截止 2022 年 12 月 31 日的总股本
4,940,629,165 股为基数，向全体股东每 10 股拟派发现金红利 1.1 元（含
税），共计分配利润 543,469,208.15 元（含税）。该议案尚需提交拟于
2023 年 5 月 19 日召开的公司 2022 年度股东大会审议。

6、请问公司长期规划有无重启国华人寿整体上市?

  尊敬的投资者，您好！截至目前公司没有重大资产重组计划,感谢您对
公司的关注。
7、近几年一直听到说国华人寿在做业务结构调整和转型，但业绩却逐年下滑，请问业务结构调整的成果是什么？

    尊敬的投资者，您好，2022 年国华人寿实现总规模保费 455.56 亿元，
其中新单规模保费 295.80 亿元，续期规模保费 159.76 亿元；按缴费结构分，新单规模保费中趸交保费 229.47 亿元，期交保费 66.33 亿元。整体看，公司经营保持稳健，业务结构优化稳步推进：一是价值业务发展良好。二是保费结构保持稳定。三是保障属性持续加固。四是负债久期保持适度，负债成本有效控制。
8、请问天茂一共有多少员工？

  尊敬的投资者，您好！2022 年末在职员工 2098 人，其中：母公司 7 人，
主要子公司 2091 人。感谢您对本公司关注。
9、刘董你好，第一个问题，天茂集团做为一家保险公司，公司不论规模和营收，跟其他寿险公司差距巨大，近些年保险市场的竞争又比较激烈。公司利润越来少做为民企，你对公司未来的发展有什么规划？第二个问题，公司规模品牌影响力都相对较弱，中国有 2 亿多的股民这么好的一个广告市场，贵公司有什么想法吗？

    尊敬的投资者，您好！2022 年公司实现原保险保费收入 374.49 亿元，
同比下降 1.04%；合计实现总规模保费 455.56 亿元，其中新单规模保费295.80 亿元，续期规模保费 159.76 亿元；按缴费结构分，新单规模保费中趸交保费 229.47 亿元，期交保费 66.33 亿元。整体看，公司经营保持稳健，业务结构优化稳步推进：
一是价值业务发展良好。2022 年，公司持续聚焦转型发展，继续深耕价值业务，进一步夯实价值转型发展之路。其中主力银保渠道与银行密切合作，实现长期价值类业务新单保费超 60 亿元。互联网渠道凭借灵活高效决策、快速响应的机制，以及差异化的产品和服务供给，深化与头部互联网渠道
合作，推进定制化旗舰产品迭代和创新，其中全民保·养老金、家庭储备金和健康福重疾产品入选渠道金选推荐。
二是保费结构保持稳定。公司期缴转型成果进一步巩固，续期保费持续发挥重要作用。2022 年，实现续期保费近 160 亿元，续期保费在总保费中的占比超过 40%。原保费在总规模保费占比达 82%，与去年基本持平。
三是保障属性持续加固。公司始终坚持“保险姓保”，以客户需求为中心加强产品保障属性。2022 年，公司实现重疾、医疗、意外等风险保障型业务保费 9.0 亿元。同时，为更好地满足客户健康养老需求，响应号召，发挥保险在养老领域的积极作用，公司持续发力康养产业布局，通过推动养老与保险两产业实现协同支撑，打造康养产业链。2022 年上海普陀项目开工中，上海崇明项目完成摘牌拿地；并在杭州、北京、广州等一线城市不断储备康养项目。
四是负债久期保持适度，负债成本有效控制。2022 年，公司险种结构根据市场、监管及公司自身发展需要进行持续优化。同时通过差异化的业务节奏、差异化的产品供给、降低业务费用、合理调节客户收益水平，与渠道开展深度合作等有效控制负债成本。
10、今年国华人寿退保率会下降吗？

    您好，2022 年国华人寿的退保率在公司预期范围内，退保风险可控。
未来公司将持续从两方面提升客户体验，一是提供差异化的产品。围绕国家发展大局，助力实体经济发展，坚持以客户利益为中心，提供满足客户需求的差异化产品。二是提升客户服务体验。优化前中后台作业流程，通过大数据、人工智能等，进一步优化客户服务，提升客户体验。
11、最近金融行业涨势喜人，公司有没有什么提振股价的计划？

    您好，2022 年公司母公司作为投资控股型公司，主要通过控股子公司
国华人寿从事保险业务，属于保险行业。2022 年保险行业面临着新的机遇与挑战。一方面，随着经济稳步前行，居民可支配收入和健康意识不断提高，老龄化加剧，人身险行业将迎来新的发展阶段。但同时，随着人口红
利消失，社会经济结构转型进入新常态，保险行业发展模式也面临深度调整，人身险行业在发展中遭遇了更多不确定性。面对行业的新形势，公司坚持既定发展战略为指导，按照“坚定转型发展、突出价值成长、全面提升能力、迈向成熟险企、助力共同富裕”的总体思路推进业务发展，重点关注价值业务增长，向成熟险企持续迈进。
12、请问截止到 4 月 30 日，股东数是多少？

    您好，截止到 4 月 28 日，公司股东人数约为 7.74 万人。

13、国华人寿有整体上市或者天茂有更名的计划吗？

    您好，公司母公司作为投资控股型公司，主要通过控股子公司国华人寿从事保险业务，主要经营为人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务。目前公司没有更名计划。
14、请教两个问题：（1）2022 年开始，受保险代理人脱落影响，大保险公司重新重视银保渠道，优质银保渠道竞争加剧，感觉贵司受到了较大冲击。2023 年一季度冲击似乎加剧了。请问贵司过去 2 年，是否预计到这个情况？后续有应对计划吗？（2）看到贵司 2022 年核心偿付能力充足率下降很快，年末是 103%了，2023 年贵司拟有何举措来提高偿付能力？

    您好：1、大保险公司重新重视银保渠道，一方面是受保险代理人渠道承压的影响，另一方面是银行理财刚性兑付被打破的背景下，保险产品越来越受消费者的欢迎。国华人寿自成立伊始，即确立差异化经营思路，坚持“算账经营” ，倡导价值转型，不追求单纯的规模增长，成为国内新型寿险公司创新发展的典型之一，公司多年来持续深耕银保渠道业务，与众多主要银行建立良好合作，近年来又通过持续深化合作、加强产品差异化、优化资源配置等方式，不断提升竞争力、建立竞争壁垒。2、国华
人寿截至 2022 年 12 月 31 日，偿付能力充足率水平符合监管要求，其较
年初有所下降，主要受偿付能力二期规则切换及资本市场波动等因素影响。


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日期                                    2023 年 5 月 8 日