国药一致:000028国药一致业绩说明会、路演活动信息20230423

【摘要】证券代码：000028、200028证券简称：国药一致、一致B国药集团一致药业股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-01投资者关系活动类别☐特定对象调研☐分析师会议☐媒体采访业绩说明会☐新闻发布会☐路演...

证券代码：000028、200028                证券简称：国药一致、一致B

    国药集团一致药业股份有限公司

        投资者关系活动记录表

                                        编号：2023 - 01

投资者关系活动类别      ☐特定对象调研        ☐分析师会议

                        ☐媒体采访            业绩说明会

                        ☐新闻发布会          ☐路演活动

                        ☐现场参观

                        ☐其他（请文字说明其他活动内容）

形式                  现场    ☐网上  ☐电话会议

                      兴业证券、平安证券、华泰证券、华创证券、中欧基金、招商基
                      金、富国基金、中金公司、花旗银行、国泰君安、嘉实基金、中
                      欧基金、广发基金、华夏基金香港、大摩华鑫基金、安信基金、
                      上银基金、富荣基金、博时基金、长城基金、国泰基金、国联安
                      基金、大成基金、景顺基金、东方阿尔法基金、POINT72

                      ASSOCIATES II LLC-WuSylvia、Polymer Capital、兴证资管、
参与单位名称          申万、易方达基金、金信基金、长城基金、金鹰基金、前海联合
                      基金、中泰国际资管、嘉合基金、平安理财、景顺长城、招银理
                      财、新华资产、东证资管、财通资管、国君资管、招商资管、力
                      泽投资、泰康资产、凯丰资本、东方财富、万全股份、恒立、宏
                      商资本、上海泓睿投资、红筹投资、冲积资产、景泰利丰、第一
                      北京、汐泰投资、运舟私募基金、小忠资本

时间                  2023年04月20日 15:00-16:15

地点                  深圳一致药业大厦

上市公司接待人员      国药一致董事长、总经理、董事会秘书、财务总监、独立董事,
                      国大药房总经理


                      1. 公司十四五规划完成进度。

投资者关系活动主要内容    答:根据公司已披露的十四五规划，着力于两广的分销业
                      务和全国的零售业务两块主营业务，构建“一核双网六平

介绍                  台”的发展格局，1核是是以客户价值为核心，双网是以“分
                      销+零售”双网为基础，构建点强网通、完善稳固的商业网
                      络，6平台是构建针对上下游客户、公共卫生、消费者的服务
                      能力，做六个平台的建设。十四五规划开始到目前整体进度
                      是符合预期的，全体国药一致员工抓经营促发展，十四五规
                      划任务稳步推进。

                      2. 国大药房能否达成既定的发展目标。

                          答:国大药房未来的销售规模依然要不断增长，虽然受到
                      过去三年大的环境因素特别是疫情的影响，有一些滞后，可
                      能会延缓原定的整个规模发展目标，但随着销售规模的增

                      长，国大药房在经营质量上，包括在和供应商合作的资源整
                      合上会有新的提高，净利润率也会随着整体经营规模的增长
                      不断提升。

                      3. 国大药房在毛利率改善方面有哪些变革，未来改善目

                      标？

                          答:国大药房2016-2020年期间采用管理型总部，从总部
                      的管理和服务的角度运作。由于国大药房的差异化主要表现
                      在DTP和处方药占比较高，因此毛利率和其他医药零售企业相
                      比是有一定的差距。随着在2020年下半年开始至今，国大药
                      房总部由管理型改变成运营管控型，从总部的角度加强了资
                      源的整合和供应商供应链的所有业务开展，使得集中资源的
                      优先得到发挥，在品类规划、商品价格、供应商资源，包括
                      近万家门店的销售额都得到了很好的改善，因此国大毛利率
                      是有一定增长的。未来国大药房将持续将这项工作和模式进
                      行到底，随着工作深入开展，精细化下沉，将逐步地把毛利
                      率和盈利空间提高起来。

                      4. 对于近一年来医保特别是个帐的改革，公司如何评估政
                      策对零售药店业务的机遇和挑战以及短期和长期的影响。
                          答:医药零售行业是受国家政策影响较大的行业，医疗改
革既带来挑战，也会出现机遇。这些年医药零售行业发生了较大的两极分化，有正常发展的企业，也有消失的企业。医疗改革对企业的影响，一方面是要企业提升自身经营管理能力，另一方面是要适应政策的不断变化，当政府行业政策改变时，要积极应对。近期的门诊统筹政策、个帐政策全国各省市还没有统一的标准和实施方案，各地政府的政策不同。对药店的经营和未来的发展是带来了巨大的挑战。公司将积极响应国家制定的政策和制度，主动与当地政府交流沟通，争取兼顾政府、老百姓、企业发展各方利益的政策措施，包括处方来源的解决、供应商产品资源合作等，按照门诊统筹能够走的路径努力打开空间。

    第二，提前布局健康解决方案等，针对现有医保目录类的产品，与药店的品种目录进行对标，积极迎接未来在毛利率和价格上挑战。

    第三，积极拓展门店品类商品，除统筹政策涉及到的产品外，还有健康产品，包括后疫情时代消费趋势变化如制氧机、血氧仪等，积极拓展家庭器械产品，按照顾客已经变化或者更加提升的健康需求，对商品的比例进行调整和优化。国大药房秉持了以顾客健康需求为中心，以国药控股、国药一致的战略规划方向为指引，做好零售服务行业内和企业自身的工作。
5. 公司如何突出独一无二的“批零一体”优势，有何具体措施发挥自己的优势。

    答：公司批零一体是在调动整个控股股东国药控股的资源在做，公司的战略规划里也体现了它的重要性。批零一体在对接处方外流上可以具有独特优势，如“双通道”，公司五年前已在做布局，一方面将国控的资源与国大药房资源相结合，另一方面促进国大药房直营门店、加盟店加速拓展。社会上现有药店不可能完全承接处方外流，因此，公司五年前开始推会员店模式，通过管理数据和品类帮助会员店提升盈利能力，我们认为，门店营业额的提升主要在管理和品类。


    批零一体不但是批发的产品共享到零售，也是把零售的资源往批发环节引入或借力，包括国大对连锁门店的管理、布局、陈列、物流、信息系统、人才资源等，跟批发互相交流，形成一套对零售赋能的产品，可以输出到体系外的会员店、加盟店。
6. 承接处方外流，零售药房是否有整体的规划。

    答：承接处方外流，一是做实体店，力争全国覆盖，二是发展线上业务，实体店和网络相互融合，例如上海特殊时期做的前置仓模式——国药驿站。因此，公司需要将实体店和物流能力建设统合起来，公司物流规划亦是全网规划、全国规划，且要逐步实施和落地，一定是要面向C端。
7. 创新业务规划

    答：国药一致要做健康产品和服务的提供商，十四五战略规划中也有重点安排，充分利用分销终端网络，以医院增值服务为抓手，实现器械耗材业务超速增长。器械耗材也是国大发展的重要板块，尤其是家用耗材、家用医疗小器件等。公司会按照器械耗材的发展规律、市场规律，布局各种资源和做好配套。
8. 去年保理费用增长较多，公司如何去看待整个现金流的规划，以及相应的费用支出。

    答：应收保理是公司使用的融资品种，财务费用的支出是受金融市场利率走势的影响，同时根据公司的发展规模、资金的投入来进行匹配，因此，要根据公司业务发展的资金需求跟市场利率的情况决定整体的支出。
9. 公司未来有哪些资本开支计划？

    答:从未来发展看，分销两广区域的布点已经达成，且布点率高于同行，未来要做零售的进一步拓展，一是深耕，二是扩面，完全靠自身的存量店增长很难快速实现发展目标，因此后续年度会进一步适时开展零售项目和创新业务的并
购，并需要安排相应的资本开支计划。
10. 国大药房在西南地区市场的并购计划？

    答:国大药房已在云南区域有相应的布局，在川渝地区也
在积极寻找投资项目和投资机会，原则上公司的发展规划要在全国覆盖两张网，只是快慢和时机问题。
11. 广西分销相对较弱，有何提升措施？

    答:分销业务已经在做结构调整和业态优化。十四五战略规划中提及到，一方面加快创新业务发展，并且做到创新业务必须要盈利，另一方面是要体现国药一致整体网络在各区域的价值。
12. 国大药房在人才激励上如何考虑？

    答:公司任何配置资源均围绕着规划和战略，总部定位的调整也涉及人才资源。去年国大药房的经营班子做了较大调整，公司下属各个层级也有相应的思考和举措，伴随着总部的转型，对子公司的要求也在改变，围绕战略方针，采取外引内育，提升人员的专业化水平，赋能服务我们的子公司。13. 公司是否有计划回购B股进行股权激励？

    答:到目前为止，公司没有B股回购计划。公司对市场的声音和建议始终高度重视，会收集相关的意见进行研究。

    小结：

    过去的一年非常不易，我们经历了环境的种种“难
关”，通过全体四万名员工的不懈努力，取得了预期成果，实现了经营业绩的稳步增长。

    去年此时，国药一致在国际驰援汤加与所罗门所需物
资，国内多线供港、供吉、供沪、供京，为广州、深圳等地提供物资保供与服务保障，高效承接深圳市政府近 200 万份健康包、深圳市政府 ECMO 专项储备工作。各级公司积极对接政府、社区，多位员工深入疫情严重区域开展收储、配送工作，更有重灾区的子公司总经理、员工在车里、在门店里坚守了多月不能回家。各级公司在医药物资配送、物资储备保障等方面获得社会各界认可，收到来自各地防控部门、医院客户、合作供应商、群众感谢信、表扬信超百封，各方媒体报道宣传