新北洋:年度董事会工作报告

【摘要】2023年度董事会工作报告2023年,山东新北洋信息技术股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格遵照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》的规定，勤勉忠实地履行各项职责，严格执行股东大会各项决议，认真落实董事会的各项决议，促进公司规...

            2023 年度董事会工作报告

  2023 年,山东新北洋信息技术股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格遵照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》的规定，勤勉忠实地履行各项职责，严格执行股东大会各项决议，认真落实董事会的各项决议，促进公司规范运作，提升公司治理水平，保障公司科学决策，使公司保持稳定健康的发展态势。公司全体员工紧紧围绕年初的整体目标，严格执行各项工作计划，为公司未来的持续发展奠定了良好的基础。现将董事会 2023 年度工作情况汇报如下：
一、2023 年经营情况简析

  2023 年，公司围绕“提质增效”的核心管理主题，聚力提升经营质量，整体经营状况得到有效改善。报告期内，公司全年实现营业收入 21.90 亿元，同比下降 3.82%；实现归属于上市公司股东的净利润 1,926.39 万元，同比增长 175.05%，实现扭亏为盈。

  报告期内，公司主要进行了如下工作：

  （一）全力加大市场拓展，培育业务机会

  2023 年，公司紧紧围绕“一体两翼”的业务战略不动摇，积极拓展国内和海外两个市场，紧密客户关系。

  1、打印扫描产品解决方案

  全年打印扫描产品业务共实现收入 5.35 亿元，同比增长 4.67%。

  国内市场。持续深化与直销大客户的合作，物流领域便携打印机中标全部行业头部客户的集采项目，彩票、餐饮商超、互联网头部客户和医疗领域等细分领域的市场机会拓展取得积极成效，市场份额进一步提升。强化线上渠道建设，主动参与策划各类营销活动，提升品牌流量，培育品牌知名度，线上销售继续保持增长。

  海外市场。与北美互联网头部大客户的合作规模再上台阶，同时成功入围又一行业头部客户采购项目，斩获项目唯一供应商资格。积极拓展海外新品销售机会，部分产品实现了批量销售。持续维稳渠道销售，探索、拓深海外营销渠道的需求。

  2、智能自助终端解决方案

  全年智能自助终端业务共实现收入 3.82 亿元，同比下降 21.37%。

  智能快递柜产品。国内市场需求趋于饱和,产品收入呈现下降，公司主动发掘新机会，积极开拓驿站应用等新场景，寻找新的增长机会。海外市场，部分欧洲客户年度内推进
点位优化，采购量有所下降，公司聚焦拓展北美及“一带一路”国家和地区市场，成功发掘了多个智能快递柜项目需求。

  自助售货类产品。冷藏多门展示柜、单门展示柜等现有产品在稳定供货的基础上，继续中标消费品龙头企业的项目需求，同时风幕柜等新产品也获得客户认可并中标。智能微超在低温奶场景下的应用日益夯实，打造标杆案例并进行复制。

  3、金融行业场景解决方案

  全年金融行业场景解决方案业务共实现收入 4.00 亿元，同比下降 12.43%。

  国内市场。着力加大业务拓展力度，市场占有率及行业地位进一步提升。在国有总行方面，网点转型类柜员机产品实现工行、农行、建行、邮政当年度全部项目中标入围；纸币清分机类产品中标工行，实现在六大国有行全突破；CRS 存取款一体机产品实现邮政项目中标突破。在地方行方面，坚持聚焦策略，聚焦重点农信、城商行，深挖客户需求及销售机会，年度内实现社保卡制卡机、CRS 存取款一体机、物管柜等新项目中标。报告期内银行项目的中标入围，为后续国内金融业务规模的快速增长奠定了坚实的基础。同时，稳固与金融整机集成商的合作，加大金融模块的推广应用，继票据模块实现规模合作后，CRS 存取款机芯、TCR 现金循环机芯在多个银行项目中得到应用。

  海外市场。持续深耕潜力巨大的国际金融市场，在夯实已有大客户合作的同时，在全球范围内拓展更多合作伙伴。继续拓展与全球知名金融系统集成商合作深度；积极推进与全球知名押运公司的合作，大额存款机实现批量供货；持续挖掘南美、东南亚等区域的大额存款机、CRS 存取款一体机需求，开发储备了多家当地合作伙伴和项目机会。公司的海外金融产品线经过在海外市场的多年培育和验证，产品知名度和客户黏性显著提升，逐步成为公司海外业务的重要增长点。

  4、物流行业场景解决方案

  全年物流自动化业务共实现收入 1.98 亿元，同比下降 17.34%。

  2023 年，国内物流自动化行业的产品价格竞争愈发激烈，行业利润率继续下滑。公司根据市场竞争格局，调整业务策略，选择性的参与成本竞争激烈的大中型总包项目，着重加大具有竞争力的单品拓展力度，主动布局邮政三级物流体系这一细分市场，整体盈利水平得到改善。持续保持与国内多家知名快递物流企业的良好合作，首次实现摆轮项目在国内某知名快递物流企业中标，并继续中标单件分离新一轮集采项目，聚焦深耕国内某知名电商物流企业，再次中标直线分拣机项目，新中标窄带分拣机项目。

  5、服务运营解决方案


  全年服务运营解决方共实现收入 3.18 亿元，同比增长 32.05%。

  产品运维服务。深入挖掘智能快递柜、自助售货机等产品战略大客户的维保需求，积极承担某餐饮电商平台企业的维保服务，加大金融机具服务业务销售力度，收入规模稳中有增；重点拓展打印机、物流自动化等自有产品的保外维保服务，成功中标知名快递物流企业和电商物流企业的自动化维保配件采购项目。

  新零售运营。加速点位拓展，提升点位质量，持续贯彻“城市聚焦”、“公共点位+商业点位”的业务策略，扎实推进点位规模和点位密度的有效增长，其中威海、西安两城市在营点位数量双双突破千个，规模效应凸显。加强补货运营、售卖数据分析等精细化管理，商品毛利率和台均日销进一步提升。截至 2023 年底，公司在营点位数量突破 6,000个，全年实现运营收入约 1.04 亿元，同比增长 91.82%。借助运营点位的规模优势，大力拓展创新平台增值业务，也取得可喜成绩，收入实现较高增长。

  自动化分拣运营。持续加强已有场地精细化运营管理，通过设备改造、人员结构优化等方式不断提升现场运营效率。积极拓展新项目、新场地，客户群体不断扩大，分拣运营收入实现了良好增长。

  6、关键基础零部件解决方案

  关键基础零部件是公司近年重点发力的业务领域之一，经过持续的技术巩固和市场培育，公司在该领域紧抓客户需求风向，并获得客户的充分认可。机器视觉方向，聚焦金融行业解决方案等市场应用，拓展工业检测、办公领域的应用需求，市场份额持续攀升；工业检测解决方案，与锂电池生产设备头部制造商达成合作，成功获得供应商资质，并实现小批量销售。运动控制方向，伺服驱动器已批量自用，并在部分项目中进行试点。工控主板方向，已在金融整机、智能微超等产品上实现批量自用。

  （二）持续推动产品技术创新，夯实发展基础

  报告期内，围绕公司的战略发展方向，聚焦研发资源，全力推进产品迭代开发与技术研究工作。

  1、产品开发

  打印扫描产品解决方案，完成微打机芯、扫打一体机、彩票打印机等新产品项目开发。智能自助终端解决方案，推出系列低功耗智能快递柜产品，完成新一代智能微超产品开发、冷藏展示柜开发、售饮机产品升级。金融行业场景解决方案，完成适用于国内金融行业应用的证卡打印模块等新品和新版智慧柜员机、现金综合柜员机等的开发，加快推进适用海外市场应用的 CRS 存取款一体机、第二代大额存款机、1+1 纸币清分机、

    发卡机等产品开发和验证。物流行业场景解决方案，完成大件直线分拣机、高速小件直

    线分拣机产品开发。关键基础零部件解决方案，重点开展锂电涂布环节 MLS 工业检测产

    品的使用验证，同步启动万兆网 MLS 相机工业检测产品研发；高压通用伺服驱动器、低

    压伺服驱动器进入验证阶段；持续开展国产化工控主板、金融柜面终端信创主板等产品

    开发。

        2、技术研发

        开展自研专用打印芯片在公司多款打印产品的测试验证，完成纸币鉴伪算法平台升

    级，开展纸币识别新算法研究，完成智能相机底层算法技术的移植开发，完成线扫相机

    二维码识别技术开发，开展 3D 相机工业检测技术研究，完成万兆以太网传输技术开发。

        （三）推进管理“提质增效”，聚力提升经营质量

        报告期内，公司开展销售与回款计划管理改善活动，着重加强销售与回款计划的月

    度审核、调度，进行多维度、多频次监控、预警，强化对于重点客户、关键节点的回款

    过程管控。成立回款专项，着重对账龄长、金额大欠款进行跟催，公司经营性活动现金

    流取得显著改善，年度内经营性活动现金流量净额 3.89 亿元，同比增长 325.78%，达到

    自公司上市以来的最好水平。积极推进供应链管理改善，重点引入可中长期协同合作的

    战略供应商，积极推动关键物料与重点产品的降成本工作。推动均衡生产，推进生产设

    备的自动化改造升级，加强库存管理改善，搭建生产、库存的动态平衡体系，期末存货

    金额有效降低，存货周转率得到改善。优化物流发运方案，优化区仓布局，积极改善物

    流仓储管理。积极拓展众维服务商资源，增加覆盖区域，推广分级响应模式，建立 24h 工

    单响应机制，进一步完善服务云平台系统，持续提升客户对服务运维的满意程度。

        报告期内，公司积极推进组织机构精简优化，持续完善管理委员会的运作机制，提

    升组织运行效率。持续推进全面预算管理，加强对年度经营计划与预算编制的审核，强

    化执行过程中的实时跟踪、质询和调度。持续推进人力资源管理优化，在干部培育和人

    才管理方面下功夫，贯彻干部“能上能下”的理念，激活干部队伍，储备、培育高质量

    年轻人才团队；进一步优化人员结构、合理控制人员编制，推动人力资源的内部流动，

    公司整体人效得到提升；持续优化考核激励政策，最大化程度激发团队创新创业活力。

    二、主要会计数据和财务指标

                                                          2022 年                    本年比上年                  2021 年

                            2023 年                                                    增减

                                                调整前              调整后          调整后          调整前              调整后

营业收入（元）          2,189,645,209.48    2,276,524,176.61    2,276,524,176.61        -3.82%    2,645,650,052.83    2,645,650,052.83


归属于上市公司股东的      19,263,942.98      -25,668,128.53      -25,668,128.53      175.05%      145,821,718.30      145,821,718.30
净利润（元）
归属于上市公司股东的

扣除非经常性损益的净      6,768,921.21      -26,391,229.58      -26,391,229.58      125.65%      126,835,559.68      126,835,559.68
利润（元）

经营活动产生的现金流    389,275