药石科技:300725药石科技投资者关系管理信息20240425(1)

【摘要】证券代码：300725证券简称：药石科技南京药石科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-01投资者关系活□特定对象调研□分析师会议□媒体采访动类别√业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（电话会议...

  证券代码：300725                                                          证券简称：药石科技

        南京药石科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                    编号：2024-01

投资者关系活  □特定对象调研  □分析师会议  □媒体采访

  动类别    √业绩说明会    □新闻发布会  □路演活动

              □现场参观      □ 其他（电话会议）

              本次业绩说明会由兴业证券、国盛证券、开源证券、广发证券、平安证
参与单位名称

 及人员姓名  券、中泰证券、华创证券联合组织，线上 100 余家机构或个人投资者参
              会。

    时间    2024 年 4 月 24 日 上午 8:30 至 9:30

    地点    采用进门财经平台以网络远程的方式进行业绩交流

              陈志华  CDMO 副总裁

上市公司接待  余善宝  销售副总裁

    人员    李进  药物化学高级总监

              吴奕斐  财务总监、董事会秘书

              一、管理层介绍公司 2023 年、2024 年一季度经营情况。

                （具体见附件演示材料）

              二、投资者交流问答

              Q：目前砌块业务向 CDMO 转化情况如何，两类业务后续竞争格局如
              何看待？

投资者关系活  A：经过十余年研发积淀，公司已构建了一个总量达 20 多万个、结构 动主要内容  新颖、性能高效的分子砌块库，满足小分子药物研发需求，并拓展到新
    介绍    分子实体领域，包括多肽、寡核苷酸、ADC 和靶向蛋白降解药物等。
              公司以分子砌块为核心资源，拉通了从药物发现、药物开发到商业化：
              一方面通过设计、合成创新分子砌块助力客户新药设计、加速新药发现
              速度，另一方面从 CMC 各个模块提升药物开发和生产效率，满足客户
              对项目交付的合规、时间和成本的要求，助推客户完成从 IND 到 NDA
              的申报。通过分子砌块业务，公司积累了大量药物早期研发阶段的客
              户，包括世界知名大药企、知名生物技术公司。随着项目的进展，我们

证券代码：300725                                                          证券简称：药石科技

          和客户的合作从研究阶段的分子砌块拓展至公斤级分子砌块、CMC 业
          务等，起到了较好的引流作用。2023 年尽管受行业环境、市场竞争等
          因素影响，公司小量级别分子砌块订单仍保持了 20%左右的增长，公司
          CDMO 业务也实现了稳健增长， CRDMO 一体化战略实施效果逐步显
          现，随着下游需求的逐步改善，我们整体持乐观积极的态度。

          Q：2024 年一季报财务费用下降的原因，各项费用后续整体变动趋势？
          A： 一季度美元汇率整体上行，汇兑损益对财务费用的影响较前期降
          低。同时，2023 年下半年开始，公司实施了一系列降本增效措施，如
          供应链降本、工艺路线优化、研发和生产的拉通、各场地精益化生产等，
          一季度三项费用率较去年同期有小幅下降，2024 全年我们有信心继续
          将三项费用率控制在合理水平。

          Q：2023 年分子砌块（用于药物开发和生产）下降的原因？

          A：主要原因系年报中所述“受某抗肿瘤商业化项目订单阶段性延迟影
          响”，该项目 2023 年未有收入确认。如果扣除该项目的影响，2023 年
          公司开发及商业化阶段的产品和服务收入约有 20%增长。

          Q：中融信托 1,000 万理财逾期财务处理及进展情况？

          A：已在 2023 年内完成 1,000 万理财全部坏账计提，同时我们也关注到
          近期有媒体报道中融信托将会出台兑付方案，后续情况我们会密切跟
          踪，依法维护公司利益，如有进展将及时披露。

          Q：2023 年折旧较大的原因，2024 年折旧情况？

          A：2023 年内因晖石陆续有产能投产，故整体折旧金额较 2022 年有明
          显增长。目前，晖石 503 车间在建，我们会根据市场需求情况动态调整
          建设进度。如该车间投产时间在年内偏后，则 2024 年整体折旧金额与
          2023 年相比变化不大。


证券代码：300725                                                          证券简称：药石科技

          Q：请问近期实验室和工厂的产能利用情况？

          A：公司目前正处于早期项目不断向中后期项目导入的过程，以早期项
          目为主的业务结构决定了项目难度大、单批次金额较小，但批次量较
          多。这对前端实验室研发及后端工厂生产都提出了较高的挑战。2024 年
          开年后，实验室和工厂的利用情况均较 2023 年有一定提高，如果行业
          环境能持续向好，业务不断引入，产能利用将会达到理想水平。

          Q：一季报前端业务增长快于后端业务增长的原因，是全球投融资恢复
          吗，美国《生物安全法案》对公司业务的影响？

          A：近期和国内 biotech 交流的情况看，国内客户整体融资形势还比较
          困难。随着近期鼓励创新药发展、支持科技型企业股权融资等一系列政
          策出台，我们希望融资环境转暖后能和国内客户有更深度的合作。在欧
          美市场，尤其是在美国市场，随着融资环境有回暖，biotech 客户询单、
          来访都有一定增长。但受美国《生物安全法》等因素影响，目前 CXO
          行业整体形势尚不明朗，但我们相信中国 CXO 在全球医药创新产业链
          中始终是不可或缺的一环。后续，我们将继续加强中、美两地团队的服
          务能力建设，充分发挥各自的地域优势和技术优势，并继续积极寻求自
          建或并购产能的机会，加快海外产能布局建设，提升供应链韧性。

          Q：年报中对客户区域做了拆分，请问 2024 年会对哪些区域重点拓展？
          A：2024 年的重点是继续深化与北美客户的合作，同时会加大欧洲和日
          韩市场的拓展力度。公司正在筹建瑞士子公司，预计 2024 年中投入使
          用，将进一步提升对欧洲市场的响应效率；对于日韩市场，我们近期组
          建了专门的 BD 团队，为当地市场提供及时有效的服务支持。

          Q：请问近期的报价情况，什么时候能迎来拐点？

          A：目前在报价端市场竞争仍然很激烈。基于我们通过分子砌块建立的
          工艺路线设计、供应链管理、生产成本优化等方面的独特优势；以及连
          续流、微填充床技术、生物催化等前沿技术在项目成本降低上发挥的作

 证券代码：300725                                                          证券简称：药石科技

            用，我们对自身报价的市场竞争力有信心。行业拐点与外部大环境密切
            相关，如投融资情况、国际环境、供给端产能等一系列外部因素持续好
            转，将会带动行业重新进入增长轨道。

附件清单    药石科技 2023 年度及 2024 年一季度业绩交流演示材料

  日期    2023 年 4 月 24 日