吴通控股:2023年总裁工作报告

【摘要】 吴通控股集团股份有限公司 2023年总裁工作报告 各位董事： 我代表吴通控股集团股份有限公司（以下简称“公司”，“集团”或“吴通控股”）管理层，就2023年度公司经营和管理工作，向董事会做如下报告，请各位董事予以审议。1公司整体经营...

          吴通控股集团股份有限公司

            2023 年总裁工作报告

各位董事：

  我代表吴通控股集团股份有限公司（以下简称“公司”，“集团”或“吴通控股”）管理层，就 2023 年度公司经营和管理工作，向董事会做如下报告，请各位董事予以审议。1  公司整体经营情况

  2023 年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是平稳转段后中国经济恢复与发展的第一年。这一年，全球政治经济环境异常复杂，贸易纷争与军事冲突多点爆发；国内经济周期性和结构性困难叠加，总体回升向好势头中持续承压。在董事会的领导下，公司经营管理团队坚持“稳中求进”总体经营策略，带领集团及各子公司坚持双轮驱动战略，根据企业内外部环境变化，及时调整各板块及各子公司经营策略，持续优化集团资源投入，不断改善公司整体经营状态，提升公司整体经营质量。

  2023 年，公司移动信息服务保持稳健发展，坚持深耕金融行业及战略客户，积极拓展互联网等政企客户，实现大幅增收；通讯基础连接产品受行业周期性影响收入下滑，但挖潜增效后业绩贡献反而逆势上升；电子制造业务取得长足进步，吉利镍片项目上线、长安深蓝项目落地量产，汽车电子产品市场口碑进一步确立，已经成为公司业绩的重要增长点。

  2023 年度，公司实现营业收入 368,312.44 万元，较上年度同期增长 2.11%。公司移
动信息服务业务收入的大幅增长，弥补了数字营销业务全年收入基于净额法确认后所导致的下滑，其他产品及业务收入与上期基本持平。报告期内，公司实现归属于上市公司
股东的净利润 2,525.53 万元，较上年度同期增长 24.88%；扣非净利润 2,855.14 万元，较
上年度同期下降 49.17%。公司归母净利润同比上升与扣非净利润同比下降，主要原因已在业绩预告中予以披露，其中数字营销业务的信用减值与无线数据终端产品的资产减值影响较大。需要进一步指出的是，相关减值迹象虽发生于 2023 年，但相关账款及库存却
主要形成于之前年份；此外，公司其他产品及业务的应收账款回收及库存周转均在正常范围内。剔除上述信用减值与资产减值因素后，公司 2023 年业绩显著改善，显示出公司2023 年持续向好的经营态势。
2  公司各业务板块经营情况
2.1 移动信息服务板块
2.1.1 北京国都互联科技有限公司

  2023 年北京国都在集团“稳中求进”经营策略指引下，坚持聚焦金融行业及核心战略客户，以创造客户价值为抓手持续深化合作，不断提升业务量，成功化解了短号直连带来的不利影响；同时积极拓展互联网等政企新客户，不断提高市场占有率，保持了较为稳定的市场规模和盈利能力。报告期内，北京国都完成营业收入 271,727.53 万元，同比增长 32.43%；主营业务毛利率 7.63%，较上年同期下降 1.65 个百分点。营业收入大幅上升有效抵御了毛利率的下滑，但在扩大营收的同时，公司三项费用也有明显增长，最终实现净利润 7,694.62 万元。

  2023 年北京国都业绩数据较上年同期虽有所下滑，但营收规模的扩大为未来持续增长奠定了坚实基础。公司主要经营管理举措与成果：（1）继续贯彻以金融客户为重点的市场策略，发挥自身优势深化经营，扩大市场份额。2023 年，完成了战略客户的续约，新增了交通银行总行、中信银行卡中心、中银富登村镇银行、中国银联等多家金融行业客户。互联网头部客户合作也取得了较大进展，新增快手、京东、携程国际、菜鸟驿站等多家知名客户。（2）降本增效，深化通道资源拓展，加强对运营商优惠政策使用和资源挖掘，为进一步拓展市场提供资源保障。（3）面向市场、技术先行，不断升级打磨符合客户需求的技术产品。2023 年国都互联结合客户需求对全信通平台不断进行更新迭代16 次，升级 20 多个功能模块，推进平台能力及产品架构的持续演进。5G101 平台升级到4.0 版本，通过完备性评测，已获得卓越级认证。与核心客户 5G 消息相关合作持续展开，并积极借助 5G 消息方面的服务优势拓展新市场。

2.1.2 摩森特（北京）科技有限公司

  2023 年，摩森特全年实现营业收入 12,421.88 万元，同比下降 10.38%，实现净利润
198.57 万元，同比增长 159.44%，成功实现扭亏为盈。

  摩森特主要经营管理举措与成果：（1）以服务银行客户为重点，主动缩减商城销售、话费充值等低毛利业务，围绕客户经营主动出击，策划实施高价值服务项目，毛利率同比上涨 0.82 个百分点。（2）坚定实施降本增效，加强一体化平台建设，推进资源共享与能力共建，提升项目运作效率。（3）在激烈的市场竞争中，发挥通道资源优势，稳守互联网客户基本盘，同时加强风险控制与博弈能力，显著提升了项目质量，最终实现了公司的扭亏为盈。
2.1.3 互众广告（上海）有限公司

  本报告期内，互众广告实现营业收入 2,561.53 万元，较去年同期下降 95%，2023 年
互众广告收入大幅下降，主要是其所有客户全年收入均按净额法确认，而 2022 年则是三季度开始逐步切换；本报告期实现净利润-826.44 万元，较去年同期盈利下降 1,080.64%，净利润下降主要是因为按单项计提坏账准备金额较大的影响。

  鉴于信息流广告业务营收占比已大幅下降，而且近年来公司客户结构调整始终没有明显变化——过于依赖游戏行业客户，在全额法口径下的业务毛利率长期低位徘徊，应收账款逾期率一直较高，单项计提坏账准备金时有发生且金额较大，已给公司带来了较大累计损失，公司将根据实际情况进一步调整和缩减资源投入，控制经营风险。
2.2 电子及通讯智能制造板块
2.2.1 苏州吴通智能电子有限公司

  2023 年，智能电子主营业务收入为 34,129.98 万元，同比增长 1.33%；净利润为 298.09
万元，同比下降 88.20%。智能电子净利润同比大幅下降，主要是 2023 年中国汽车行业“油电切换”价格大战，主机厂的成本压力向上游产业链传递所导致。

  智能电子虽然 2023 年净利润出现下滑，但其在与汽车行业大客户共同承担终端市场
竞争压力的过程中，增进了彼此理解与互信，通过相互支持深化了双方战略合作关系，不仅扩大了合作规模，而且获取了更多项目定点机会，为未来增长奠定了坚实基础。

  2023 年，智能电子主要的经营管理举措与成果包括：（1）公司持续聚焦行业 TOP 客
户，推行“行业+区域”协同的营销策略；深挖存量客户业务，紧密跟进新客户。（2）坚守质量方针，追求汽车“零缺陷”意识形态建设，把质量要求嵌入到整体流程策划中，打造聚焦前端主动防呆的高质量体系，举办了多个百日质量提升专项活动，目前汽车电子产品市场端质量数据持续保持行业良好水平。（3）持续夯实制造基本功，推行 FEMA 应用，精益生产、改进工艺设计、变革生产模式等，升级 MES 制造执行系统，线体自动化升级，增效降本防呆。内部运营强化管理，聚焦生产达成率，责任到人，生产计划超目标达成。（4）供应链持续贯彻执行保供控本和策略深挖，通过持续优化供应商资源，持续降低采购成本，保供增效，大大降低公司潜在呆滞料风险。（5）在人才团队和文化建设方面，公司按计划执行各类培训，考核，技能大赛，专项座谈会，以及冷餐会、季度座谈会、月度生日会、运动会等，提升团队专业能力和认知力的同时，提升员工凝聚力。
2.2.2 江苏吴通物联科技有限公司

  2023 年，江苏吴通物联科技有限公司（以下简称“物联科技”）完成营业收入 35,005.15
万元，同比下降 18.90%；实现净利润 662.84 万元，同比增长 33.33%。2023 年物联科技
强化内部驱动，发挥员工主观能动性，努力完成生产与交付，在市场低迷行情下仍保持了一定的竞争优势；同时调整竞争策略，增加“低毛利、小批量”的订单份额来稳固传统通讯业务，有效支撑经营目标的实现，各产品线均实现了盈利。

  2023 年，主要经营管理举措与成果工作：（1）为适应客户各类产品订单变化需求，
积极投入资金自主研发及改造 MQ 系列螺套装配半自动化设备，自制 L32 组件 N 型端及
SMA 端自动化设备 2 台等，保证产品高效批量生产。（2）在集采招标项目方面，中标NS、中信科和京信集束跳线集、中兴连接器、线缆组件、集束组件年度大招标等多个项目。（3）2023 年江苏省省级企业技术中心认定成功，获得政府财政补贴 50 万元。（4）市场方面：①开拓国内市场，稳定目前运营商市场客户、光电优质客户，同时继续深挖二级市场。②拓展海外市场：RF 连接器及跳线可以与吴通通讯印度有限公司生产配套，进
行业务扩增；通过阿里国际站，海外参展等方式开发海外客户；跳出目前僵化的市场竞争，提供精准营销产品，优化客户资源，开发面向高端外资设备商客户的产品。③稳定目前新能源市场存量客户，继续深挖新能源市场潜在客户。（5）经营方面：加快工艺自动化步伐，降低人工成本；扩大技术优势；开拓新上下游产业链，拓宽原材料铜材加工渠道，寻找新材料替代；提高技术与管理输出频率，提升供方品质，减少质量损失；引入和培养高层次专业技术人才，构建高效的研发和管理团队，同时优化企业组织架构和流程，提升运营管理效率；开展一系列降本、增效、创新等目标制定及项目方案，加强监控项目进度，落实责任人，签订绩效责任书。
2.2.3 上海宽翼通信科技有限公司

  上海宽翼 2023 年完成营业收入 16,983.68 万元，较去年同期下降 0.54%；净利润
-2,504.72 万元，较去年同期下降 60.03%，亏损额扩大 939.59 万元。宽翼通信 2023 年净
利润下降的主要原因：（1）终端和模组客户订单延期交付并大幅减少订单，销售收入减少；（2）由于主营业务路由器、上网卡、模块市场竞争激烈及原材料价格上涨，加工费上涨，致使产品成本上升；（3）存货超期积压，计提大额存货跌价准备。

  2023 年，宽翼通信主要经营管理举措与成果包括：（1）在市场拓展方面，一方面集中优势力量全力支持重点客户，欧洲区域新客户的市场开拓取得突破；另一方面实现多区域渠道布局，积极培育拉美地区的区域代理，已成为公司重要的收入支撑。随着新能源车的渗透率逐步提高，车载模组市场份额快速稳步增长，与合作伙伴一起为国内各大主流车企持续稳定供货。（2）在产品研发方面，2023 年宽翼通信新产品规划和研发工作
积极有序稳步推进，基于高通 SDX12 平台，完成了 4G CPE/MIFI/DONGLE 及定制模组
开发；同时继续完善 5G CPE/MiFi 产品，迭代升级到 SDX62 平台。（3）在供应链及成本
控制方面，强化 MES 系统管控，提高库存周转率；针对有呆滞风险的库存物料，推动内部项目优先替代选用；外部联系代理商或者贸易商转销处理，进一步降低库存总量。（4）进一步减员增效，提高人员费效比，持续打造一支高效稳定的核心团队。

3  2023 年经营管理工作回顾

  2023 年，公司经营管理工作围绕“稳中求进”的经营主题，着重从以下几方面具体展开：
3.1 狠抓精细化运营管理，持续加强产品与服务创新

  1）精细化运营管理

  2023 年，各经营单位持续贯彻执行“降本增效”行动，狠抓各部门精细化运营管理。比如子公司物联科技各个产品线在行业低谷用“捡芝麻”的心态努力工作，相互找问题提建议，在订单量和控制毛利率之间做到了较好平衡，加强与供应商执行以量换价策略，坚持内部挖潜，极大增加了营业收入和利润；子公司智能电子供应链部门通过持续优化供应商资源，持续降低采购成本、保供增效，2023 全年度实行不间歇滚动议价、公开竞标，持续优化采购成本，对冲销售端的连续降价，各项目物料毛利率均有所上升。

  2）创新产品服务

  围绕公司产业布局，公司持续投入