仙乐健康:2024年1月31日 投资者关系活动记录表

【摘要】 证券代码：300791证券简称：仙乐健康 证券代码：123113证券简称：仙乐转债 仙乐健康科技股份有限公司 2024年4月21日投资者关系活动记录表 编号：2024-002 ■特定对象调研□分析师会议 □媒体采访□业绩说明会...

  证券代码：300791                                  证券简称：仙乐健康

  证券代码：123113                                  证券简称：仙乐转债

                仙乐健康科技股份有限公司

          2024 年 4 月 21 日投资者关系活动记录表

                                                          编号： 2024-002

            ■特定对象调研              □分析师会议

            □媒体采访                  □业绩说明会

 投资者关系

            □新闻发布会                □路演活动

活动类别

            □现场参观

            □其他（）

            陈科诺（东北证券），陈力宇（国泰君安），陈书慧（招商证券），陈硕
            旸（长江证券），陈涛（海富通基金），陈腾曦（西部证券），陈文博（中
            金公司），陈潇（天风证券），陈瑶（重阳资产），陈熠（国盛食品），
            谌保罗（方正证券），崔良旭（弘澄投资），崔涛（兴华基金），邓洁（国
            联证券），丁天（华创证券资管），方云朋（中金公司），费馨涵（汇丰
            晋信基金），丰一凯（长江资管），冯佳文（天风证券），傅翼宽（中信
参与单位名称 建投自营），高鸿（广发证券），龚路成（广发基金），郭亦骏（西部证 及人员姓名  券），韩冬伟（国华兴益保险），韩威俊（交银施罗德），何任（唐融投
            资），胡梦承（长信基金），胡世炜（天风证券），黄超杰（华宝基金），
            黄静（财信证券），黄薇（浙商资管），姜涵予（兴业基金），焦庆（坤
            阳资产），解睿（羊角基金），金含（兴业证券），金依纯（野村东方证
            券），李德宝（大家资产），李东燃（华创证券），李付玲（域秀资本），
            李静（银河证券），李榴心（南方基金），李敏晗（金鹰基金），李其东
            （嘉世基金），李爽（银华基金），李婷婷（源乘投资），李啸（民生证


            券），李新帜（诺安基金），李鑫鑫（华金证券），李志国（博润银泰投
            资），林丽芬（理成资产），刘欢（兴证资管），刘慧萍（同犇投资），
            刘来珍（银河证券），刘天雨（和谐汇一），刘元根（禹田资本），卢周
            伟（华西证券），陆凯琳（永赢基金），罗頔影（东吴证券），罗涛（量
            度资本），罗彤（国君资管），吕鑫（广发基金），秦一方（国海证券），
            邱思佳（兴证资管），施钦坚（致合资管），施文琪（银河证券），孙山
            山（华鑫证券），孙天一（浙商证券），孙颖（英大保险资管），汤学章
            （中信证券），唐朝（中泰自营），陶先逸（工银瑞信），汪亚（禾丰正
            则资管），王策源（天治基金），王焯（东证资管），王丁（万家基金），
            王海亮（亘曦资产），王嘉琦（兴业证券），王凯（中金资管），王磊（鸿
            竹资管），王苏煦（汇安基金），王颖（华金证券），王郁冰（中庚基金），
            王泽华（方正证券），王哲（上海汇正），肖峰（景顺长城基金），肖旭
            芳（长江证券），谢泽林（博时基金），熊欣慰（中泰证券），王亦沁（鹏
            扬基金），谢泽林（嘉实基金），徐哲琪（富国基金），严晓思（华创证
            券），杨恒（东海基金），杨骥（浙商证券），应超（光大资管），余欢
            （长城基金），余吉双（鹏华基金），余璇（中信建投），张程（交银施
            罗德），张辰权（硕丰基金）、张晋溢（平安证券），张倩（华鑫证券），
            张若伦（宝盈基金），张向伟（国信证券），张云（磐厚动量），赵璐（鹏
            华基金），赵康（中信证券），赵玮玮（禹田资本），赵雯（财通资管），
            郑轶群（双安资产），智健（国泰基金），钟天皓（博时基金），周金菲
            （平安基金），祝海杰（宁涌富基金），祝凯伦（鹏泰投资），訾猛（国
            泰君安）等机构投资者

    时间    2024 年 4 月 21 日 20:00-21:30

            董事：姚壮民

上市公司  董事会秘书：郑丽群
接待人员姓名 财务总监：夏凡

            证券事务代表：陈安妮

投资者关系活    公司管理层围绕公司 2023 年年度经营情况、2024 年经营计划及 2024

动主要内容介 年第一季度经营情况与投资者进行交流互动。

    绍          本次交流活动中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、
            及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。本次主要沟通内容如
            下：

                一、管理层介绍公司 2023 年战略落地成效

                2023 年，公司按照既定的战略规划，积极落实 2023 年经营计划，取
            得良好业绩增长。报告期内，公司实现营业收入 35.82 亿元，同比增长
            42.87%；归属于上市公司股东的净利润 2.81 亿元，同比增长 32.39%；扣
            非后归属于上市公司股东的净利润 2.81 亿元，同比增长 43.01%。主营业
            务中，境内业务实现销售收入 18.51 亿元，同比增长 24.11%，进一步提升
            了市场占有率；境外业务实现销售收入 17.31 亿元，同比增长 70.40%，提
            高了市场渗透率。

                2023 年重点工作，在营销和业务拓展上，梳理并建立抗衰、益生菌、
            美丽健康、心脑代谢、免疫提升、运动营养六大产品品类和品类发展策略;
            加大自主物料、IPD 产品、核心技术平台的推广力度；通过行业展会、专
            业论坛、自办活动、网络平台等线上线下渠道进一步提高“仙乐”品牌的
            知名度和美誉度；中美欧持续夯实高价值客户，加大对创新业务的开拓力
            度，同时布局亚太市场；研发创新上围绕 3D 布局，提升新产品开发和新
            品转化率，布局剂型技术能力，打造关键剂型的行业技术品牌地位，夯实
            仙乐技术护城河；继续推进智能化制造体系建设，以数字化方法赋能智能
            制造水平，深化打造卓越供应链体系；组织变革上全面升级全球营销团队，
            落地实施集团晋升机制，强化激励；以及推进 Best Formulations 投后整
            合。

                二、管理层介绍公司 2024 年经营计划和第一季度战略落地成效

                2024 年第一季度，公司营收实现 9.51 亿元，同比增长 35.51%，归属
            于上市公司股东的净利润 6302.97 万元，同比增长 114.39%；归属于上市
            公司股东的扣非净利润 6493.04 万元，同比增长 155.07%。

                2024 年公司的经营计划：

                品牌建设与品类规划上：参加全球各类重要行业展会和社交媒体交


          流，践行可持续企业发展理念和开放包容的企业文化，巩固作为全球性创
          新驱动企业的专业形象；推动 E 立方仿生增效技术平台建立和有效运行，
          系统展示公司的技术储备和研发实力；继续聚焦六大重点功能赛道发展；
          提前布局抗衰主题市场；推动益生菌品类的高速增长。

              业务拓展上：中国区，品牌客户业务上，做深做透高价值客户，提升
          高价值客户口袋份额；抢夺市场存量大单品，提升市场份额；提升供应柔
          性，抓住市场新兴机会；发展跨境业务，提升收入增量；打造高激励、高
          能动性、充分授权的自驱型销售组织。渠道客户业务上，全国连锁大客户
          全覆盖，拓展中腰部地方连锁客户；提升药店渠道份额，打造蓝帽子之外
          的第二增长曲线；拓展现代渠道客户，启动美妆/母婴渠道业务，孵化便利
          店、零食量贩等新兴渠道业务。

              美洲区，坚持大客户策略，维护和发展现有头部客户；开拓零售商、
          电商渠道和初创企业等新的细分市场；推动中美销售和供应链整合，通过
          交叉销售提升业务；推进软糖业务；支持跨境业务；培育个护业务，与营
          养健康食品业务形成协同。

              欧洲区，坚持大客户策略，着力开发头部客户；拓展南欧、东欧、中
          东等新兴市场；加大植物基软胶囊、软糖、饮品的业务开拓力度；寻求与
          优秀原料供应商合作，提升产品个性化；发挥新增包装生产线的价值，缩
          短交付周期。

              亚太区，借助东盟一体化和 RCEP 机会，拓展东南亚业务；开发澳
          洲头部客户，达成战略合作；利用中美欧的全球产能，供应亚太市场；通
          过参加行业展会、峰会，市场推广等，提升区域影响力；增加团队人员，
          提升团队战斗力。

              研发创新上，坚持技术创造价值：应用开发上，提升以客户需求为导
          向的应用开发，推进仙乐创新成果产业化；提升新品上市效率和销售贡献；
          释放中国工程师红利。产品创新上，坚持以价值为导向的产品研发；建立
          E 立方仿生增效平台，从剂型专家向增效技术领域领导者迈进；发力新食
          品原料和新功能。技术研究上，设立仙乐技术研究院，专注抗衰、益生菌、
          精准营养等细分领域的深度研究；建立全球研发生态体系；保持发明专利


          申请力度。

              供应链与数字化上：深度整合中美欧生产基地，发挥供应能力互补优
          势；探索新型柔性制造方式；实现产品基本配方、内控质量标准和产品制
          造管理措施全球协同与共享;全球采购协同，降低采购成本；推动海外工
          厂制造效能升级;加快数字化建设，完善研发