三元生物:301206三元生物投资者关系管理信息

【摘要】证券代码：301206证券简称：三元生物山东三元生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-002特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参...

    证券代码：301206                                  证券简称：三元生物

                山东三元生物科技股份有限公司

                    投资者关系活动记录表

                                                            编号：2024-002

                特定对象调研          □分析师会议

                □媒体采访              □业绩说明会

投资者关系活动类

      别        □新闻发布会            □路演活动

                □现场参观              □电话会议

                □其他：（请文字说明其他活动内容）

                财通基金：吴谦、王雅露；广发基金：陈樱子、王鹏、刘娜；博时基
 参与单位名称  金：钟天皓；东北证券：陈科诺；人保养老：徐椰香；平安基金：周
  及人员姓名    金菲；天弘基金：马雪薇；英大保险：孙颖；中信建投：菅成广。

    时间      2024 年 4 月 8 日-4 月 9 日

    地点      公司会议室

 公司接待人员

    姓名      董事长聂在建先生、董事会秘书高亮先生

                    Q&A交流问题纪要（口头交流内容表述可能存在误差，如与正式公
                告内容冲突，请以正式公告披露内容为准）如下：

                    Q：请简要介绍一下赤藓糖醇 2023 年的价格和市场情况。

                    A：2021 年赤藓糖醇供不应求，价格被炒的很高，引起了同行的高
投资者关系活动  度关注。大批新建产能在 2022 年陆续投产，大家不计成本的拼价格、抢
 主要内容介绍  客户，使得赤藓糖醇的价格从 2022 年 5月份开始一路走低，对公司业绩
                影响很大。2023 年 3月，公司主动退出低价恶性竞争，适当调高了报价。
                调价后，公司国外主要客户基本稳定，但销量少了很多，主要原因：一
                是新工厂的低价试车产品充斥市场，二是很多客户还在消化 2021 年和
                2022 年上半年因担心断供而抢购的库存。为此，公司采取多种措施应对

市场环境的变化，包括提高转化率和提取率，降低单位产品的原料成本、能源消耗、人工成本，研发推广新产品等。自 2023 年年底开始，公司销量明显增加，行业内低价竞争的情况在减少，客户需求渐旺。公司产能大、固定费用高，销量增加后，降低了单位产品的固定费用分摊，盈利能力有所改善。为了提高产能利用率，扩大市场占有率，公司暂未调整产品价格。从市场情况看，赤藓糖醇的行业性亏损已经不可持续，新工厂成本太高、积极性受挫，老厂家也不愿亏本销售、开始提价，行业内卷基本结束。预计今年的赤藓糖醇市场将逐步回归理性，价格稳中有升。
  Q：赤藓糖醇下游客户的情况及下一步的发展趋势如何？

  A：2021 年，在元气森林的带动下，国内很多饮料企业开始使用赤藓糖醇。行业产能过剩导致的激烈竞争让赤藓糖醇的价格一路走低，进一步刺激了下游客户的广泛使用。目前，赤藓糖醇的应用已经从饮料扩展到了食品、保健品、奶制品等很多领域，小包装的餐桌糖也开始启动。南美、东南亚、中东、俄罗斯等新兴市场的需求也在不同程度的增长。虽然有些企业的用量没有 2021 年那么多，或者增速没有 2021 年那么快，但赤藓糖醇的市场规模在持续扩大是不争的事实。

  Q：请介绍一下阿洛酮糖的市场情况和公司产能。

  A：阿洛酮糖市场在今年春节前开始有启动的迹象，3 月上海展会之后出现供不应求，4 月初客户订单开始排队。目前批准使用阿洛酮糖的国家不多，主要是韩国和北美市场需求比较活跃。公司现有产能较小，但产品的质量和成本控制技术都已经比较成熟。公司正在加紧建设新产能，计划先扩到年产 1万吨，根据市场情况再进一步扩产到年产 2 万吨。项目投产后，公司就能彻底结束单一产品经营的局面。

  从市场刚一启动就供不应求这一情况看，目前阿洛酮糖的生产厂家产能都不大，且以销售液体产品为主，晶体颗粒都不太理想。很多厂家看好阿洛酮糖，但不愿在市场启动前做大的投入，加上结晶技术有一定的门槛，大家尚在齐头并进的发展过程中。公司扩产后，在供应能力、结晶技术和产品品质上都有一定的优势。

  Q：请介绍一下优质甜菊糖（莱鲍迪苷 M）的进展情况。


                A：传统甜菊糖有后苦味，限制了在食品中的应用。公司优质甜菊糖
            （莱鲍迪苷 M）去掉了后苦味，还提高了甜度，在直提和天然甜味剂中
            的甜价比是比较高的，价格低于罗汉果甜苷，获得同样的甜度，价格比
            蔗糖还便宜，更低于赤藓糖醇和阿洛酮糖，具有一定的市场潜力。目前
            公司正积极向客户推广，未来再根据市场需求逐步扩产。

                Q：请介绍一下塔格糖的进展情况。

                A：塔格糖的甜度是蔗糖的 0.92 倍，味道与蔗糖非常相似，是一种
            比较理想的新型天然甜味剂，在使用政策上没有障碍，唯一的问题就是
            成本和价格太高，售价在 200元/公斤左右，无法广泛使用。我们的目标
            就是要大幅降低塔格糖的生产成本，降到食品加工企业可以广泛使用的
            程度，所采取的技术路线在国内和国际上都是比较先进的，争取今年能
            够落地。

                Q：公司现有的赤藓糖醇产能有没有进一步优化或转产的计划吗？
                A：公司自动化程度比较高的生产线，产能利用率已经达到 80%以
            上，没有必要调整。但 2018年之前建成的生产线，设备不是很理想，后
            期随着新产品的落地，能共用的设备我们将通过增加自动化控制等技改
            措施用起来，降低新产品的固定资产投资，减少赤藓糖醇的固定费用分
            摊，增强产品市场竞争力。

附件清单    无

日期      2024 年 4 月 10 日