盐津铺子:2024年3月26日投资者关系活动记录表

【摘要】盐津铺子食品股份有限公司盐津铺子食品股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码：002847证券简称：盐津铺子编号：2024-001□特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活动□业绩说明会□新闻发布会□路演活动...

                                                                    盐津铺子食品股份有限公司

                盐津铺子食品股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

证券代码：002847              证券简称：盐津铺子              编号：2024-001

                    □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

  投资者关系活动

                    □业绩说明会  □新闻发布会 □路演活动

      类别

                    □现场参观    其他（电话会议 ）

                    工银瑞信基金、广发基金、浦银安盛基金、嘉实基金、交银施罗德
  参与单位名称及    基金、汇添富基金、长盛基金、南方基金、华宝基金、农银汇理基
  参与人员姓名    金、富国基金、易方达基金、华夏基金、海富通基金等众多机构，
                    总计 445 位投资者。

      时  间          3 月 26 日

      地  点          线上电话会议

                      董事、副总经理：杨林广先生

                      副总经理：张磊先生（电商负责人）

 公司接待人员姓名

                      董事会秘书：张杨女士

                      财务总监：杨峰先生

                        Q：请简要介绍公司战略？

                        A：盐津铺子 2017 年上市，公司营业收入从 2017 年的 7.54 亿
                    元到刚刚发布的 2023 年年度营业收入 41.15 亿元，6 年的时间翻了
                    5 倍多，年复合增长率超过 30%，归母净利润从 2017 年的 0.66 亿
  投资者关系活动    元到 2023 年的 5.06 亿元，翻了 7 倍。综合增速在休闲食品类上市
  主要内容介绍    公司中处于领先位置。

                        公司营业收入、净利润持续高速增长得益于公司战略的正确性
                    和战略执行有效性。2021 年，公司战略全面升级，进一步明确全渠
                    道、多品类发展，总成本领先的长期战略。

                        目前中国休闲食品消费的市场存量非常大，发展潜力也巨大。
                    中式零食品类众多，目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦 1-3 个品


                                          盐津铺子食品股份有限公司

类，行业集聚度较低。通过对休闲食品行业分析和洞察，公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略，才能够取得持续的高质量发展。目前盐津铺子聚焦 7 大核心品类，包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间，把现有 7 个品类做到行业数一数二，同时积极
探索、打造新的增长品类（第 8、第 9 等）。2023 年，公司现有 7
个品类实现又好又快的发展，其中蛋类零食去年实现了爆发式增长，收入达到 3.19 亿，同比增长 594.52%。公司计划在未来打造更多的大单品，以保持持续增长。2024 年。公司将聚焦休闲魔芋和休闲鹌鹑蛋，第二梯队将主推鱼肠（深海零食）、蒟蒻果冻布丁。
  公司坚持总成本领先战略，具体到经营层面，主要表现在以下方面：

  1、公司在核心单品上 “向上游多走一步”，目前已布局鹌鹑养殖、马铃薯全粉加工等项目，在稳健原料品质的前提下，进一步取得成本领先优势。

  2、公司上市以后加速智能制造、数字化转型发展，近年来劳动效率、效益持续得到提升，精益生产成效突出。

  3、公司高度重视研发创新、品质安全，用新质生产力实现安全、美味、健康和性价比。

    Q：公司近年来高速增长的背后逻辑？

  A：公司近年连续抓住了零食量贩渠道、社交电商等渠道红利，同时打造了休闲魔芋、蛋类零食等高速增长的大单品。“幸运”的背后是公司的组织能力，赋予公司洞察和把握机遇的能力。

  组织能力具体有一些核心点：

  1、优秀的组织文化，远大的愿景、抱负，清晰的发展战略、掌舵人的企业家精神，持续影响激励团队快速前行。

  2、充分尊重专业，尊重人才，外部大力引进专业化人才，内部培养构建专业化人才梯队，以专业推动前段营销、后端供应链、中台各个版块业务快速发展。


                                          盐津铺子食品股份有限公司

  3、公司倡导与团队“彼此成就”，充分发挥人才主观能动性和创造力，上市后先后实施 4 轮股权激励及多项合伙人计划，通过公司治理的工具激发管理层和骨干员工的活力。

  人才和组织能力是盐津铺子在过往能够高质量发展，以及我们在未来能够保持更持续的高速增长高质量发展的核心关键。

    Q：公司近期推出的“大魔王”“蛋皇”等品类品牌，可否谈谈品牌方面的规划？

  A：当下，公司的七大品类已清晰，“全渠道布局”已升级为“渠道渗透”，在此基础上，公司提出“品类品牌”的战略，以“种树”理念，以产异化产品（例如蛋皇品牌鹌鹑蛋全部采用自有养殖场场无抗、可生食蛋源等）逐步培养品类品牌。公司的“品类品牌”战略将是中长期战略。在当下媒体碎片化的大环境下，公司的销售费用投放策略将以助推销售为出发点，与各个渠道事业部的销售特性结合进行全维度的消费者触达策略。

    Q: 盐津电商渠道的收入占比已经占到 20%，请问电商渠道后续
发展的展望？

  A：公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路，核心竞争力一方面是依托于公司强大的供应链和产品力（品质、性价比等），另一方面是近 3 年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来，电商渠道将持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。

  从一季度经营趋势来看，目前电商在去年高基数的基础上，保持较好增长态势。

    Q：公司在零食量贩渠道的渠道收入占比和未来发展展望？

  A：2023 年，公司零食量贩渠道的收入占比约为 20%。

  零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合


                                                                  盐津铺子食品股份有限公司

                  休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年
                  休闲零食渠道变革的代表。

                      公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食
                  量贩渠道，公司在零食量贩渠道的销售未来的增长逻辑包括：

                      1、伴随品牌商门店数量增加的自然增长。

                      2、品牌商 SKU 数量的增加（公司在头部品牌商合作 SKU 有
                  四十多个，目前还在持续新增，公司在第二梯队和第三梯队品牌商
                  SKU 数还有较大增长空间）。

                      3、新增战略品牌合作商。

                      4、公司在核心品类（鹌鹑蛋、素毛肚、芒果干、鱼豆腐等）
                  取得的品牌影响力和消费者心智影响，带来的销售量增长。

附件清单（如有）                              无

    日期                              2024 年 3 月 27 日