盐津铺子:2023年度网上业绩说明会投资者关系活动记录表

【摘要】盐津铺子食品股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码：002847证券简称：盐津铺子编号：2024-002□特定对象调研□分析师会议□媒体采访√业绩说明会投资者关系活动□新闻发布会□路演活动类别□现场参观...

                  盐津铺子食品股份有限公司

                    投资者关系活动记录表

证券代码：002847          证券简称：盐津铺子          编号：2024-002

                □特定对象调研        □分析师会议

                □媒体采访            √业绩说明会

 投资者关系活动

                □新闻发布会          □路演活动

    类别

                □现场参观

                □其他 （请文字说明其他活动内容）

 参与单位名称及

  人员姓名    线上参与公司盐津铺子 2023 年度网上业绩说明会的投资者

    时 间      2024 年 04 月 09 日（星期二）下午 15:00-17:00

    地 点      “约调研”微信小程序

                董事长/总经理：张学武先生

                董事/副总经理：兰波先生

                董事/副总经理：杨林广先生

 上市公司接待人  独立董事：刘灿辉先生

    员姓名      副总经理：张磊先生（电商负责人）

                财务总监：杨峰先生

                董事会秘书：张杨女士

                1、问：卡尔顿抖音直播间采用车间生产线直播的形式，人气
                比盐津铺子直播间高很多，更加直观能让消费者感受产品品
                质。盐津铺子车间生产线比卡尔顿更高端，可以考虑进行类
 投资者关系活动  似模式的直播，让消费者对盐津铺子产品的高品质有更直观 主要内容介绍  的了解。

                答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！感谢您
                的建议，谢谢！

                2、问：2024 年一季度列支股份支付费用 3040 万元，2024 全

年总计需要列支多少股份支付费用？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司2024 年度股份支付费用按照权责发生制进行计提！2024 年第一季度列支的股份支付费包含 2021 年限制性股票激励计划、2023 年第一期和第二期限制性股票激励计划分摊的股份支付费用。谢谢！
3、问：2024 年的主力新品，蛋皇鹌鹑蛋和大魔王素毛肚什么时候能进入零食量贩渠道？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！相关工作正在稳步推进中，谢谢！
4、问：公司目前拥有全国最大的鹌鹑养殖基地，鹌鹑蛋销售火爆，未来是否有计划开发用鹌鹑肉制作的零食？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！感谢您的建议，公司自 2005 年 8 月成立，一直聚焦主业，专注休闲食品行业，长期坚持自主制造。公司持续聚焦辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、蛋类零食、果干坚果七大核心品类，全力打磨供应链，精进升级产品力。同时，除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，实现产品的全规格发展。谢谢！
5、问：鸡蛋零食市场比鹌鹑蛋大很多，公司计划什么时候进入鸡蛋零食市场？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！感谢您的建议，公司自 2005 年 8 月成立，一直聚焦主业，专注休闲食品行业，长期坚持自主制造。公司持续聚焦辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、蛋类零食、果干坚果七大核心品类，全力打磨供应链，精进升级产品力。同时，除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，实现产品的全规格发展。谢谢！
6、问：在零食很忙，盐津铺子麻辣棒即使卖的比麻辣王子便

宜也完全卖不过麻辣王子，在其它渠道基本都只能看到麻辣王子。辣条是中式零食的最典型代表，盐津铺子至今在辣条领域没有大突破，未来是否有计划占领更多辣条市场？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！感谢您的建议，公司自 2005 年 8 月成立，一直聚焦主业，专注休闲食品行业，长期坚持自主制造。公司持续聚焦辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、蛋类零食、果干坚果七大核心品类，全力打磨供应链，精进升级产品力。同时，除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，实现产品的全规格发展。谢谢！
7、问：在零食很忙年会上张学武董事长说希望零食很忙带领盐津铺子把中式零食卖到全世界，零食很忙开拓国际市场有具体时间计划吗？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！谢谢！8、问：2021 年和 2023 年都推出了股权激励，2025 年还会继续推出新的股权激励计划吗？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！自 2019年至今，公司已推出 4 期限制性股票激励计划，激励对象范围逐渐扩大，公司长效激励机制良好运行。谢谢！
9、问：董事长说希望中国未来能跑出世界级的零食巨头。在玛氏亿滋的发展历程中，也有很多收购的案例。盐津铺子品类众多，细分品类有很多竞争对手，盐津铺子未来是否有进行类似收购的规划？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！请您关注公司后续的信息披露！谢谢！
10、问：请问公司在提升盈利能力和股东价值方面有哪些长期规划？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！盈利能力规划：【1】公司持续构建总成本领先的优势：深入产业链

前端布局；【2】强力聚合精益制造和智能制造，提升生产效率；提升规模效应。【3】通过强化战略引领，持续提升管理效率和盈利能力。谢谢！【随着公司各个核心品类规模扩大，规模效应逐渐体现，详见公司半年报和年报数据】股东价值
规划：【1】公司自 2005 年 8 月成立，18 年来一直聚焦主业，
专注休闲食品行业，长期坚持自主制造。2017 年 2 月在深交所上市后更是取得高速发展、良性发展、持续发展，每三年规模翻一番，近 6 年营业收入、归母净利润复合增长率超过30%，2023 年净资产收益率达到 38.92%。根据公司最近一期股权激励业绩目标：营业收入将以 2022 年为基数，2023-2025年营业收入增长率不低于 25%、56%、95%，未扣除股权支付费用的扣非净利润增长率不低于 50%、95%、154%，延续高质量发展势头。【2】公司注重保障股东特别是中小股东的利益，积极回报投资者，上市后持续较高比例现金分红。据统计，2016 年—2022 年度现金分红（含股份回购）分别占当期归母净利润 28.95%、37.73%、35.17%、50.09%、114.62%、152.16%、100.24%。名列中国上市公司协会“2021 年度 A 股上市公司现金分红榜单真诚回报榜”第 151 位。2023 年利润分配预案为：拟每 10 股现金分红 15 元（含税），以资本公积金中的股本溢价向全体股东每 10 股转增 4 股。预计分红总额达 2.94 亿元，占归母净利润的 58.15%。【3】行稳致远。公司继续强化战略引领，坚持创新驱动，聚焦价值创造，激发内生动力，凝聚合力，稳中求进，务实笃行，不断助推上市公司高质量发展，努力将公司进一步打造成为监管机构认可、资本市场欢迎、广大投资者信赖的优质上市公司！谢谢！11、问：请问盐津铺子在未来几年有哪些重大投资计划或项目，可以简单介绍一下吗？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！请您关注公司后续的信息披露！谢谢！

12、问：2023 年，盐津铺子在零食量贩渠道的收入大概是多少？同比增速能达到几成？公司接下来对零食量贩渠道的展望是怎样的？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！ 2023年，公司零食量贩渠道的收入占比约为 20%。零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道，公司在零食量贩渠道的销售未来的增长逻辑包括：（1）伴随品牌商门店数量增加的自然增长；（2）品牌商 SKU 数量的增加（公司在头部品牌商合作 SKU 有四十多个，目前还在持续新增，公司在第二梯队和第三梯队品牌商 SKU 数还有较大增长空间）；（3）新增战略品牌合作商；（4）公司在核心品类（鹌鹑蛋、素毛肚、芒果干、鱼豆腐等）取得的品牌影响力和消费者心智影响，带来的销售量增长。谢谢！
13、问：当前三只松鼠、良品铺子、来伊份等零食品牌都在入局零食量贩渠道，对公司在该渠道的发展形成了诸多压力，对此公司是如何看待的？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司愿景成为中国卓越的食品制造企业，中长期战略“多品牌、多品类，全渠道、全产业链、全球化”。渠道方面公司在保持原有 KA、AB 类超市优势外，重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，持续打造新的爆品，品牌影响力和渠道势能持续增强。目前全渠道战略执行进展顺利，各个渠道既有此起彼伏，不同渠道之间又形成互补互动，很好地形成具有盐津铺子特色的“直营 KA 商超树标杆，经销商全面拓展、渠道下沉，电商、零

食渠道等新兴渠道积极突破”营销全渠道发展模式。谢谢！14、问：财务数据显示，2020—2023 年公司销售毛利率分别为 43.83%、35.71%、34.72%、33.54%，整体下降幅度超 10个百分点。公司毛利率下滑的原因是什么？公司对此将采取哪些措施？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司毛利率下降的主要原因：【1】渠道结构变化，直营 KA 商超渠道等高毛利渠道的收入占降低，经销及新兴渠道等相对低毛利渠道收入占比越来越大，因此综合毛利下降；【2】物流费用归集口径原因，自 2021 年度起，物流费用按照新会计准则要求归集在营业成本中，2021 年-2023 年的物流费用占营业收入比在 4%以上，因此与 2020 年度相比，毛利率有比较明显下降。【3】原材料价格波动影响。【4】公司坚持极致性价比原则。公司产品品牌定位好吃不贵，国民零食，致力于以尽可能低的价格，让消费者享有安全、美味、健康的品牌零食。谢谢！
15、问：今年春糖期间，公司推出了蛋黄鹌鹑蛋，目前公司对这个产品的规划是怎样的？对其有有怎样的展望目标以及有怎样的推广策略？当前主要在哪个渠道销售？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司持续聚焦辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、蛋类零食、果干坚果七大核心品类，全力打磨供应链，精进升级产品力。同时，除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，实现产品的全规格发展。全渠道覆盖：在保持原有 KA、AB 类超市优势外，重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，品牌影响力和渠道势能持续增强。全渠道合力，助推鹌鹑蛋、休闲魔芋等大单品高速发展。谢谢！

16、问：2023 年公司利润再创历史新高，2024 一季报预告也再创单季历史新高。但是 2023 年买入盐津股票持有至今的投资者大部分处于亏损状态。公司 2023 年推出的两期股权激励行权价格为 40 元，这样即使公司股票维持现状或者下跌公司管理层依旧可以获利，而投资者却无法享受到公司发展的红利，甚至还要承担投资亏损。在未来推出的股权激励计划中能否考虑增加市值考核指标，让管理层与投资者利益更加一致？
答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！【1