维力医疗:维力医疗投资者关系活动记录表(20240314)

【摘要】证券代码：维力医疗证券简称：603309广州维力医疗器械股份有限公司接待调研记录表编号：2024003调研形式特定对象调研分析师会议□媒体采访业绩说明会（电话会议）□新闻发布会路演活动现场参观□其他参...

  证券代码：维力医疗                          证券简称：603309

    广州维力医疗器械股份有限公司接待调研记录表

                                                        编号：2024003

调研形式      特定对象调研           分析师会议

              □媒体采访              业绩说明会（电话会议）

              □新闻发布会            路演活动

              现场参观              □其他

参与单位名称及 华安证券研究所、金元顺安基金、中天汇富、易方达基金、上
              海途灵资产、上海元亨王道私募基金、安信基金、上海涂灵资
人员姓名      产管理有限公司、中国钢研、博衍基金、勤智资本、科学城司、
              吉渊投资、肇万资产、尚元资本、国信资管、招商证券、财信
              证券自营、天弘基金、易方达、中银基金、景泰利丰、乾锦豪
              资本、深圳市千榕资产管理有限公司、中信资本、深圳市尚诚
              资产管理有限责任公司、中国国新、深圳纽富斯投资管理有限
              公司、中昂国际、益民基金、长信基金、南京硕明投资管理有
              限公司、淳厚基金、弈宸基金、兴业基金、东方基金、宁波复
              华安鸿股权投资基金管理有限公司、新余善思投资管理中心
              （有限合伙）、宁波旭弘投资、万和证券自营、亚洲红马、拾
              贝投资

时间          2024 年 3 月 14 日 10：00-10:40

地点          电话会议

上市公司接待人 证券事务代表：吴利芳
员姓名及职务  投资者关系专员：陈丹娜

                  一、介绍公司基本情况

                  公司成立于 2004 年，自成立起一直从事医用导管的研发、
              生产和销售。伴随着国内医疗器械行业的发展，公司主营业务
              规模不断扩大，产品线不断丰富，当前主要业务分为麻醉、泌
              尿外科、导尿、护理、呼吸、血液透析六大产品线。

 调研内容        公司拥有广阔的销售渠道，目前国内市场已有效覆盖全国
              所有省份超过 5000 家医院，其中超过 1000 家以上三甲医院，
              并建立专业的学术推广队伍；海外市场，公司产品远销 90 余
              个国家或地区，与上百家国外医疗器械经销商、数十家国内出
              口贸易商进行业务合作。

                  2023 年前三季度，公司实现营业收入 97,711.77 万元，
同比下降 2.72%，其中内销业务同比增长 1.46%，外销业务同比下降 9.09%；实现归母净利润 14,391.89 万元，同比增长4.67%。

    二、投资者关心的问题及回答如下

    1、 公司业务收入季度变动特点

    答：公司产品不具备明显季节性。正常年份下，受春节假期影响，一季度公司产能和出货量相对较低，销售额占全年销售收入比重较低，公司销售收入一般会在年内呈现季度递增的趋势。

    2、公司销售模式以及外销改革情况

    答：公司产品的销售包括三种类型：直接外销、间接外销和内销。直接外销、间接外销均通过经销商完成销售。直接外销指公司与国外经销商直接签订销售合同，并且直接通过公司报关出口。间接外销指公司与国内经销商签订销售合同，国内经销商自行报关出口。由于医疗器械产品各地严格的产品准入制度，医疗器械产品必须满足出口地区严格的准入条件。此外，在外销中公司也在逐步提高自主品牌销售比例。在内销中，公司主要采取经销商销售模式，通过各省市经销商覆盖区域内各级医疗机构。

    公司去年以创新产品清石鞘为突破口进行了海外自主品牌的推广，带动泌外产品在欧洲、美洲和中东等区域的销售取得了较快增长。未来公司计划将继续加大自主品牌的海外推广，同步以海外建厂和海外设立业务公司的形式，进一步加快海外本土化部署，加强海外本土化销售渠道的建设。

    3、公司今年主推哪些创新产品？

    答：2024 年，公司麻醉线重点推广的新产品是可视双腔

              支气管插管和可视双腔喉罩；导尿线重点推广的新产品是 BIP
              合金涂层抗菌导尿管和家用一次性导尿管；泌外线重点推广的
              新产品主要是二代清石鞘。

附件清单（如有） 无