维力医疗:维力医疗投资者关系活动记录表(20231018)

【摘要】 证券代码：维力医疗证券简称：603309 广州维力医疗器械股份有限公司接待调研记录表 编号：2023007 调研形式□特定对象调研分析师会议 □媒体采访业绩说明会（电话会议） □新闻发布会□路演活动 现场参观□其他 参...

  证券代码：维力医疗                          证券简称：603309

    广州维力医疗器械股份有限公司接待调研记录表

                                                        编号：2023007

调研形式      □特定对象调研          分析师会议

              □媒体采访               业绩说明会（电话会议）

              □新闻发布会            □路演活动

              现场参观              □其他

参与单位名称及 青骊投资管理（上海）有限公司、国新证券股份有限公司、
              中加基金管理有限公司、阳光资产管理股份有限公司、

人员姓名      凯石基金管理有限公司、China Alpha Fund、上海汐泰投资管
              理有限公司、嘉实基金、万和证券股份有限公司、信达澳亚基
              金管理有限公司、方正富邦基金管理有限公司、鑫元基金管理
              公司、建信养老金管理有限责任公司、华泰柏瑞基金管理有限
              公司、光大证券股份有限公司自营、民生加银基金管理有限公
              司、上海涌津投资管理有限公司、野村证券资管部、永赢基金
              管理有限公司、西部利得基金管理有限公司、观富（北京）资
              产管理有限公司、弘毅远方基金管理有限公司、深圳正圆投资
              有限公司、Pinpoint Asset Management Limited、淳厚基金
              管理有限公司、上海盘京投资管理中心(有限合伙)、长安基金
              管理有限公司、青岛熙德博远私募基金管理有限公司、浙江乾
              瞻投资管理有限公司、凯丰投资管理有限公司、深圳大道至诚
              投资管理合伙企业、恒生前海基金管理有限公司、兴银理财有
              限责任公司、安信基金管理有限责任公司、中信建投证券股份
              有限公司、农银人寿保险股份有限公司、杭州汇升投资管理有
              限公司、渤海人寿保险股份有限公司、上海明河投资管理有限
              公司、佛山市东盈投资管理有限公司中欧基金管理有限公司、
              上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)、青榕资产管理有限公司、
              海南恒立私募基金管理有限公司、杭州优益增投资管理有限公
              司、中天国富证券（自营）、财信证券有限责任公司、中英人
              寿保险有限公司、景顺长城基金管理有限公司、天治基金管理
              有限公司、华夏财富创新投资管理有限公司、中金公司资产管
              理部、上海潼骁投资发展中心（有限合伙）、上海顶天投资有
              限公司、杭州凯昇投资管理有限公司、上海常春藤资产管理有
              限公司、幸福人寿保险股份有限公司、大成基金管理有限公司、
              中邮证券、汇泉基金管理有限公司、国信证券、东吴证券、上
              证医药、信达医药、易方达基金、德邦证券、财通基金管理有
              限公司、西部证券、开源证券研究所、国联证券研究所、国华
              兴益资管、嘉实基金管理有限公司、开源证券、汇百川、景林
              投资、国盛证券、工银安盛资产管理有限公司、中信证券资产
              管理部、德邦医药、交银施罗德基金管理有限公司、诺安基金
              管理有限公司、中泰证券、招商证券、前海人寿保险股份有限
              公司、兴业基金管理有限公司、国泰基金管理有限公司、上海

              永唐盛世私募基金管理有限公司、国海证券股份有限公司自营
              部、中国对外经济贸易信托有限公司、上海大朴资产管理有限
              公司、申万宏源证券资产管理部、东海基金管理有限责任公司、
              华创证券研究所、江苏瑞华投资控股集团有限公司、中信证券、
              华泰证券、山西证券、长江证券、摩根基金管理（中国）有限
              公司、维力医疗、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、摩根士
              丹利华鑫基金管理有限公司、金信基金管理有限公司、中银基
              金管理有限公司、兴业证券、深圳市康曼德资本管理有限公司、
              中信建投医药、上海和谐汇一资产管理有限公司、国联基金管
              理有限公司、广州市玄元投资管理有限公司、中意资产、融通
              基金管理有限公司、益民基金管理有限公司、深圳亿库资本管
              理有限公司、国联安基金管理有限公司、PinPoint、建信基金
              管理有限责任公司、歌斐诺宝（上海）资产管理有限公司、上
              海慎知资产管理合伙企业（有限合伙）、亚太财产保险有限公
              司、上海森锦投资管理有限公司、上海理成资产管理有限公司、
              上海秀界投资管理中心（有限合伙）、长江养老保险股份有限
              公司、九泰基金管理有限公司、瀚伦投资、中邮人寿保险股份
              有限公司、富安达基金管理公司、Atlantis Investment
              Management、汇丰晋信基金、上海高毅资产管理合伙企业（有
              限合伙）、汇添富基金管理股份有限公司、上海途灵资产管理
              有限公司、上海睿亿投资发展中心（有限合伙）、上海雪石资
              产管理有限公司、国任财产保险股份有限公司、华融证券、富
              荣基金管理有限公司、兴证全球基金管理有限公司、苏银理财、
              上海天猊投资、工银理财有限责任公司、上海耀之资产管理中
              心（有限合伙）、熙德博远资本有限责任公司、汇安基金管理
              有限责任公司、上海博道投资管理有限公司、浦银国际、北京
              高信百诺投资管理有限公司、天弘基金管理有限公司、中国人
              保资产管理有限公司、上海汉泽私募基金管理有限公司、深圳
              市千榕资产管理有限公司、泓德基金管理有限公司、万家基金
              管理有限公司、华西证券工银瑞信基金管理有限公司、大家资
              产管理有限责任公司

时间          2023 年 10 月 18 日上午 10：00-11：00

地点          电话会议

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：陈斌
员姓名及职务  财务总监：祝一敏

              证券事务代表：吴利芳


                一、简单介绍公司 2023 年三季度主要经营情况

                2023 年前三季度，公司实现营业收入 97,711.77 万元，
            同比下降 2.72%，其中内销业务同比增长 1.46%，外销业务同
            比下降 9.09%；实现归母净利润 14,391.89 万元，同比增长
            4.67%。2023 年第三季度，公司实现营业收入 32,512.74 万元，
            同比下降 13.14%；实现归母净利润 5,183.73 万元，同比下降
            6.07%。

                2023 年第三季度，受国内政策环境影响，国内新产品进
            院和新产品放量受到一定程度影响，内销收入同比有所下滑；
            外销业务随着北美大客户逐步完成库存消化，以及今年新增大
            客户业务的逐渐放量，外销业务快速恢复并实现同比增长，单
            季度销售额创近年来新高。

                二、投资者关心的问题及回答如下

调研内容        1、公司内销营销改革的进展

                答：今年公司董事长开始分管内销业务，并推动公司新产
            品定位、新产品终端价格策略的调整以及销售人员考核指标的
            优化。今年公司对招商策略进行了调整，更加重视经销商在终
            端医院的销售能力，在内部则加强对公司新产品在终端医院的
            实际销量考核，并对业绩长期不达标的部分销售人员进行了替
            换，业务团队成员整体能力有所提升，新的营销框架逐渐形成。
            预计今年四季度开始内销营销改革成效将逐渐显现。

                2、未来销售费用率是增长还是下降？

                答：今年三季度，由于公司学术活动减少以及业务人员差
            旅费用的减少，销售费用率明显下降，前三季度整体销售费用
            率同比也是下降的。未来随着公司销售规模的持续增长，销售
            费用也会增长，但销售费用率将是稳中有降的趋势。


                  3、前三季度汇率对公司的影响

                  答：公司出口销售额较大，原材料进口额相对较少，今年
              前三季度，汇率的波动对公司业绩的整体影响是积极正面的。
                  4、公司预计明年是否会发展新的海外大客户？

                  答：公司今年落地的海外大客户项目有 3 个，随着前期交
              货期磨合的完成，正在逐步稳定发货，未来项目订单会进一步
              放量并形成稳定的业务收入。公司一直持续在北美和欧洲拓展
              新的大客户，开发大客户定制化项目。海外大客户项目前期洽
              谈和开发周期较长，目前在研的海外大客户项目有 20 个左右，
              预计未来每年都会有新的大客户业务落地。

                  5、未来公司着重发展哪几条业务线？

                  答：公司未来几年重点发展的业务线是麻醉、导尿、泌外
              和护理。麻醉线目前主要是全麻产品，未来会在全麻产品基础
              上拓展局麻产品和业务；导尿线近几年将重点推动升级产品抗
              菌导尿