奥普特:广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表2024.3.1

【摘要】证券代码：688686证券简称：奥普特广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-005□特定对象调研□分析师会议投资者关系活动类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会√现场参观√其他线上会议、券商策...

证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特
                        广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                            编号：2024-005

                      □特定对象调研                        □分析师会议

 投资者关系活动类别  □媒体采访                            □业绩说明会

                      □新闻发布会                          √现场参观

                      √其他  线上会议、券商策略会

                      Allianz Global、Blackrock、Capital Group 、CloudAlpha、 Comgest、East
    参与单位名称    Capital、GIC、Goldman Sachs、Oasis Capital Management、东方财富、睿亿投
                      资。

        时间        2024 年 2 月 29 日-2024 年 3 月 1 日

        地点        广东省东莞市长安镇长安兴发南路 66 号之一、线上会议

  公司接待人员姓名  副总经理兼董事会秘书：许学亮先生

                      证券事务代表：余丽女士

                      问题1： 介绍下公司近期发布的扫描测量传感器？

                          回答：扫描测量传感器 SmartScan 系列机型，专为平面 2D 检测而研发，广泛
                      应用于铝型材、板材、卷材、电池制造、PCB 板、服装制版、纺织材料、薄膜类检
                      测等行业。新品内置接触式图像传感器（CIS），成像无畸变；搭配测量软件，导
                      入图档无需编程即可自动生成测量程序，集精准、高效、易用于一体。具体来看：
                          （1）高精度 1:1 成像，零畸变：扫描测量传感器采用接触式图像传感器，集
                      光源、镜头、光电转换芯片为一体，利用柱状透镜，实现物体与感光元件 1:1 成
                      像，能避免由于图像畸变及边缘虚化所带来的分辨率损失问题，同时可减轻后续
 投资者关系活动主要内

                      图像处理环节的负担。不仅于此，扫描测量传感器还能提供高分辨、低噪声及更
        容介绍

                      广泛的动态范围，而且搭配照明系统光照均匀，不易产生反光现象，尤其适用铝
                      型材行业尺寸测量。

                          （2）自动识别程序，测量高效：保证精度的同时，扫描测量传感器还高度契
                      合了工业在线检测需求，扫描测量传感器搭配的测量软件，是基于 OPT Smart3 底
                      层代码开发而来，算法性能稳定，支持离线自动编程，一键点击鼠标即可自动识
                      别 CAD 图纸，快速生成测量程序并获得全尺寸测量报告。在测量过程中，扫描测
                      量传感器还可自动识别程序，避免查找核对图纸，也可导入离线程序进行二次编
                      辑；并提供点、线、圆等多种手动测量元素，可快速辅助完成特殊位置检测。同
                      时，还与 CAD 制图软件兼容，无须切换软件，方便简单。


证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特

                          （3）功能齐全，操作零门槛：扫描测量传感器还配备了壁厚尺、米重、截面
                      积、位置度、直线度、轮廓偏差等二十余项测量工具，支持对比填充、图形匹配
                      测量、自动对齐功能，零基础也能轻松上手操作。同时，针对局部变形的产品，
                      扫描测量传感器也能进行重新定位，智能识别测量位置，还可多基准自由创建匹
                      配模拟，分析关键点位与 CAD 图形偏差，让测量更加准确。此外，扫描测量传感
                      器运行时无需连接外网，保证数据安全，而且测量数据统计分析直观，能实时观
                      察工件变化，报告还可无缝上传企业 ERP 系统或微信小程序，方便用户随时查看
                      检测报告。

                      问题2： 公司控股股东、实际控制人及其一致行动人的增持进展？

                          回答：公司控股股东、实际控制人卢治临先生、卢盛林先生及其一致行动人
                      许学亮先生，拟自 2023 年 10 月 31 日起 6 个月内上海证券交易所交易系统允许
                      的方式增持公司股份，合计拟增持股份的金额不低于人民币 2700 万元且不超过人
                      民币 3500 万元。截至 2024 年 1 月 31 日，上述增持主体合计增持 71,991 股，合
                      计增持金额 745.35 万元。本次增持计划尚未实施完毕，基于对公司未来持续稳定
                      发展的信心和对公司长期投资价值的认可，上述增持主体将继续在终止日期前，
                      按照原计划适时增持公司股份。

                      问题3： 公司的销售模式是怎样的？

                          回答：公司的销售模式均为买断式销售，主要依托向客户提供解决方案带动
                      产品的销售，主要客户类型包括设备制造商、设备使用方、系统集成商/贸易商等。
                          机器视觉是智能装备的“眼睛”和视觉“大脑”，是实现智能制造的重要核
                      心部分。而机器视觉在我国兴起和发展的时间较短，客户对于机器视觉能够实现
                      的功能和能够达到的效果有一定的疑虑；且机器视觉功能的实现受到多种变量的
                      影响，一套高效的机器视觉解决方案的设计需要大量的经验数据，而机器视觉的
                      使用者往往较难积累足够的机器视觉应用经验数据库。因此，在销售机器视觉部
                      件过程中，为客户提供技术服务和支持尤为重要。通过对行业特点的分析，结合
                      公司自身的优势，公司建立起了以向客户提供机器视觉解决方案，从而带动产品
                      销售的业务模式。

                      问题4： 公司对行业人才的培养思路？

                          回答：公司坚信人才是最宝贵的财富，致力于提升人才质量，实现个人与企
                      业的双赢。

                          （1）根据现有的人员结构和未来的业务发展需求，公司建立了完善的人才培
                      养机制，为员工提供全方位的能力提升和职业规划。

                          （2）公司持续加强研发系统的人力投入和团队建设，重点引进深度学习（工

证券代码：688686                                                                            证券简称：奥普特

                      业 AI）算法、新产品研发等领域的专业人才，夯实底层研发团队的基础能力。
                          （3）公司教育事业部积极探索职业教育市场的潜力，一方面关注国家和地方
                      政府推动职教发展的政策导向，提高公司在职业教育领域的影响力；另一方面拓
                      展校企合作的覆盖范围，与全国各地的优秀职业院校开展产学研合作，推动区域
                      内其他院校开展校企合作业务。同时，公司积极参与机器视觉领域相关人才标准
                      的制定，参与了人社部组织的《工业视觉系统运维员》国家职业技能标准制定工
                      作，逐步构建了完整的人才培养和考核体系，助力行业标准化建设，培育高素质
                      的机器视觉人才，服务行业、回馈社会。

                      问题5： 机器视觉的功能和应用场景？

                          回答：机器视觉作为机器的“眼睛”和视觉“大脑”，属于智能装备感知、
                      分析部分的关键零部件。机器视觉的诸多应用场景和功能，均可归为四种基本功
                      能——识别、测量、定位和检测。比如 3C 行业的精密组装、外观缺陷检测等环节，
                      锂电行业前段的涂布锟压、中段工艺的电芯组装、后端化成分容检测、模组 Pack
                      段检测等环节均有应用。

                          机器视觉的应用场景与我国制造业发展相匹配，近年来我国制造业的转型升
                      级如半导体、汽车行业，以及新兴产业的兴起如新能源行业的逐步渗透，再加上
                      终端客户对产品质量管控要求的不断加强，机器视觉逐步实现核心技术的突破和
                      下游应用场景的拓展。