国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20240130

【摘要】四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码：002749证券简称：国光股份债券代码：128123债券简称：国光转债四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-003☑特定对象调研□分析师会议投...

        四川国光农化股份有限公司                                        投资者关系活动记录表

证券代码： 002749                                    证券简称：国光股份
债券代码： 128123                                    债券简称：国光转债
    四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                        编号：2024-003

              ☑特定对象调研        □分析师会议

投资者关系    □媒体采访            □业绩说明会

活动类别      □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观

              □其他（    ）

              中信建投证券股份有限公司      邓皓烛

              上海东方证券资产管理有限公司  向仕杰、秦绪文、刘锐

              富国基金管理有限公司          曹晋

活动参与人员  融通基金管理有限公司          李文海、任涛、刘安坤、陈泽伟
              敦和资产管理有限公司          吴极

              汇添富基金管理股份有限公司    田立

              国光股份                      颜铭、证券事务代表  李超

时间          2024 年 1 月 29 日

地点          公司龙泉办公区

形式          电话会议

              问 1：请介绍一下公司 2023 年度业绩预告情况。

                  答：公司预计 2023 年实现归属于上市公司股东的净利润 3-3.2
              亿元，同比增长 164.1%-181.7%。主要原因是：一是 2022 年 4 季度
交流内容及具 以来上游原材料价格下降，公司毛利率上升；二是销售费用率下降；体问答记录    三是公司在大田作物上的应用推广顺利，对公司营业收入增加起到
              了促进作用。

              问 2：公司产品非农业用药市场的销售情况如何？

                  答：非农业用药主要应用于城市园林绿化、生态修复、森林有

四川国光农化股份有限公司                                        投资者关系活动记录表

      害生物防治、园艺栽培、家庭绿植、花卉生产销售等方面，子公司
      国光园林立足于花卉苗木园林绿化领域。随着城市的扩张，人居环
      境的持续改善、提升，城市绿地面积不断增加，绿化养护市场规模
      不断扩大，因此非农业用药市场空间也越来也大。恒大债务危机后，
      公司加强了对地产类客户的筛选和回款管理，把工作重点放在了养
      护类产品及用户的开发上，2024 年公司已经摆脱了恒大暴雷事件的
      影响，园林业务同比有较明显增长。

      问 3：公司对推广作物全程解决方案的经销商有何要求？提供哪些
      支持？

          答：在作物全程解决方案方面主要是推广基础较好的大田作物
      产区的有实力、有意愿、有想法、有技术积累的经销商。在对经销
      商的支持方面，优先提供技术支持、优先提供产品支持、优先提供
      人员支持。

      问 4：经销商为什么愿意配合公司推广作物全程解决方案？

          答：第一，一个区域内农资用户是有限的，而竞争是相对激烈
      的，经销商在经营的过程中也需要寻找突破，避开同质化竞争，独
      具特色的公司作物全程解决方案就是突破口。第二，经销商技术力
      量比较薄弱，而公司有强大的技术服务团队，成熟的作物技术方案，
      指导性强，复制性强，经销商推广起来省事放心。第三，公司“产
      品+技术+服务”的作物全程解决方案使得用户对经销商和公司形成
      技术依赖关系，增加用户对经销商和公司的黏性，有利于经销商自
      身的发展。

      问 5：公司 2024 年在大田作物推广方面有何打算？

          答：我国农作物种植面积约 25 亿亩次，公司 2023 年开始在大
      田作物上推广作物全程解决方案，从推广的情况来看，可以大幅提
      高公司产品单亩销量。2024 年公司将在作物全程解决方案上继续发
      力，力争在大田作物推广上实现新突破。

      问 6：公司产品的季节性强吗？

          答：每年的 3-9 月是农作物生长的高峰期，也是农药使用的高

        四川国光农化股份有限公司                                        投资者关系活动记录表

              峰期。由于公司产品线越来越丰富，近年来公司四季度的营业收入
              占比持续上升。从全年来看，第一季度的营收在全年的占比最小，
              第二季度的营收在全年的占比最大。

关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）