伊之密:2023年11月20日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：300415证券简称：伊之密伊之密股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-08□特定对象调研□分析师会议投资者关系活□媒体采访□业绩说明会动类别□新闻发布会□路演活动现场参观参与单位名称国...

证券代码：300415                                    证券简称：伊之密
          伊之密股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                        编号：2023-08

            □特定对象调研      □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访          □业绩说明会

动类别

            □新闻发布会        □路演活动

               现场参观

参与单位名称  国泰投信（台湾）                    張喬詠

              海通证券                            刘绮雯

及人员姓名    海通证券                            赵玥炜

时  间      2023 年 11 月 20 日

地点        广东省佛山市顺德高新区（容桂）科苑三路22号

            伊之密股份有限公司会议室

上市公司接待 证券事务代表  陈结文

人员名单    证券事务助理 何文杰

            1、问：请简单介绍一下公司 2023 年前三季度的经营情况？
                答 ： 2023 年 第 三 季 度 ， 公 司 实 现 营 业 总 收 入 为
            978,528,673.93 元，同比增长 5.95%；归属于上市公司股东的
            净利润为 113,390,203.17 元，同比增长 29.96%。公司前三季度
            实现营业总收入为 2,939,877,018.43 元，同比增长 3.37%；归
            属于上市公司股东的净利润为 364,764,932.10 元，同比增长
            11.47%。

                2023 年前三季度，行业景气度相对平稳，公司不断提升
            运营效率，加大销售力度，投入研发推出新产品，增强自身行
            业竞争力，市场份额进一步提升，公司总体收入保持平稳增长。
                公司将继续坚持创新驱动高质量发展的思路，重视研发，

            积极把握发展机遇，不断提升公司产品的品牌影响力，稳步提
            升公司的整体竞争力，力争实现业绩的稳步增长，实现可持续
            发展的目标。

            2、问：请介绍一下公司 2023 年前三季度毛利率同比上升的原
            因？

投资者关系活    答：公司 2023 年前三季度毛利率同比上升，主要原因包括：
动主要内容介 ①2023 年公司推出新产品，毛利有所提升。②原材料价格逐绍

            步下降，毛利率同比上升。③人民币贬值带来海外收入毛利率
            提升及汇兑收益增加。公司将努力做好成本控制，提升生产效
            率，稳定公司产品的毛利率水平。

            3、问：请介绍公司近年来海外市场的规划？

                答：公司一直坚持全球化战略，目前已有超过 40 多个海外
            经销商，业务覆盖 70 多个国家和地区。据统计，公司近十年
            的海外销售复合增长率明显高于国内市场，发展迅速，全球化
            进程进展喜人。2023 年前三季度，公司的外销收入继续保持
            平稳增长。海外的注塑机、压铸机市场空间巨大，未来海外市
            场有望迎来快速发展。截止目前，公司已在印度设立工厂、并
            成立德国研发中心、巴西服务中心、越南服务中心等，海外市
            场布局不断扩大，公司将进一步拓展海外市场，提高海外市场
            份额。

            4、问：目前公司超大型压铸机的研发与订单情况？

                答：目前，公司已完成 6000 吨、7000 吨、8000 吨及 9000
            吨超大型压铸机研发。公司与一汽、长安等知名车企在一体化
            压铸等方面有着紧密的合作。目前与一汽和长安的合作进程顺
            利，与一汽公司合作的为 9000 吨大型压铸机，目前已完成生
            产与小批量试制；与长安公司合作的为四台 7000 吨大型压铸
            机，现有两台 7000 吨压铸机发往客户，正在组装调试过程中，
            预计年底可投入使用，另有两台正在生产。在一体化压铸领域，
            公司陆续与国内实力强劲的整车厂达成合作，是公司的大型压
铸机取得突破性进展的重要标志。下一步，公司将加大拓展力度，为更多的客户提供更好的解决方案，推动一体压铸这一全新应用场景的更快发展。
5、问：近年来公司注塑机市场份额不断提升的原因？

  答：自 2010 年以来，公司注塑机业务一直以优于行业增速的势态发展。原因主要包括：公司注塑机团队稳定性高，战斗力强，人才储备较为丰富；公司始终坚持创新驱动高质量发展的思路，重视研发，研发投入逐年加大，研发队伍逐年壮大，具备较强的研发、设计以及技术改善能力，能为公司的产品和服务提供最好的技术保障；公司产品主要采用直销模式，售前、售中、售后服务体系完善，服务反应速度快、标准高，客户购买体验良好，客户满意度较高；公司海外市场布局较完善，近年来外销增速较高，海外市场份额进一步提升。
6、问：请问公司的产品对比其他厂商有何优势？

  答：公司始终坚持创新驱动高质量发展的思路，重视研发，研发投入逐年加大，研发队伍逐年壮大，具备较强的研发、设计以及技术改善能力，能为公司的产品和服务提供最好的技术保障。2023 年前三季度，公司研发费用为 149,487,991.79 元，同比增长 14.54%。公司主要采用直销模式，建立起了完善的YFO 服务体系，为客户提供全流程、全生命周期的服务。公司坚定不移的从主机提供商向系统方案解决商转型，力争为客户提供最优的综合性解决方案，客户对公司产品和服务认可度越来越高，综合竞争力不断增强。
7、问：公司对近几年注塑机行业景气度的判断?

  答：注塑机业务方面，2020 年，2021 年行业景气度良好，公司的毛利率水平较高。从 2021 年下半年开始，注塑机国内市场需求从火爆逐渐转向平稳。2022 年注塑机行业景气度同比有所下滑，但公司仍保持着不错的发展势头。2023 年前三季度，注塑机行业景气度有所回升，注塑机需求较为稳定，公

            司注塑机产品的销售收入同比有所上涨，优于行业整体水平。
            另外，由于汽车行业特别是新能源汽车的快速发展，公司二板
            机产品销售情况较为良好，全电动注塑机继续保持快速增长态
            势。注塑机应用场景广泛，公司看好注塑机市场的持续向好发
            展。公司会继续加大对汽车等重点行业的深度开发，积极把握
            新的市场机遇，更好的满足行业及客户新的需求。

            8、问：请介绍一下目前公司压铸机的应用场景?

                答：压铸机的主要应用场景包括汽车、城市交通、3C 电子、
            家电、航空航天、轨道交通等多个行业。另外，公司研制的超
            大型压铸机可用于满足新能源汽车的一体成型压铸需求。目
            前，一体成型压铸件主要应用于新能源汽车，以达到降低车身
            重量、降源消耗、提升续航里程的目的。随着新能源汽车市占
            率不断提升，大型压铸单元一体化成型的应用前景将十分可
            观。

            9、问：请介绍下目前公司的产能布局？

                答：公司主要产能布局主要有：在国内，高黎总部生产中
            小吨位压铸机为主；五沙第一工厂生产全电动注塑机为主；五
            沙第二工厂生产橡胶机以及高速包装注塑机为主；五沙第三工
            厂生产中小吨位注塑机及大吨位压铸机；苏州吴江工厂生产大
            型二板注塑机及压铸机配套的机器人自动化产品。在海外，在
            印度古吉拉特邦建有小型注塑机工厂。与此同时，公司在德国、
            北美均设有研发中心以及技术服务中心，聚焦增材制造、高分
            子材料特殊工艺应用等应用工艺的研发，以及注塑机、压铸机、
            半固态镁合金、橡胶机、SpaceA3D 打印等销售和技术服务。

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日期        2023 年 11 月 20 日