海泰新光:海泰新光2023年11月10日投资者调研记录

【摘要】来访者类型特定对象调研分析师会议☑策略会媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动公司来访其他电话会议来访人员姓详见附件名、身份证号及职务接待时间11月10日预约接待地点/【71】人接待人员董事、总经理...

来访者类型    特定对象调研 分析师会议  ☑策略会

              媒体采访    业绩说明会  新闻发布会

              路演活动    公司来访     其他电话会议

 来访人员姓  详见附件
 名、身份证

  号及职务

接待时间      11 月 10 日          预约接待地点      /

              【71】人          接待人员          董事、总经理郑耀，
                                                      公司副总经理、董事
 参会投资者                                          会秘书、财务总监汪
                                                      方华，证券事务代表
                                                      薛欢，IR 毛辰宇

              1、中国史赛克 1688 的高端机型在国内的定价和销售的预期是怎么
              样？

                  答：1688 系统的产地是美国，客户以进口医疗器械在国内实
              现该产品的注册和销售。针对中国市场，客户将 1688 系统定位为
              高端产品，其销售策略和价格体系属于客户的商业信息。

              2、二代机有一些注册上的进展，目前的推广情况以及获批以后销
              售策略是怎么样？

  交流问题      答：公司给中国史赛克特供的摄像系统和光源都在 10 月份获
              批注册。国药新光的其中一个产品型号也获批注册，这个型号的产
              品已经在 10 月底的 CMEF 上正式发布。国药新光已经跟国药器械十
              几家省公司达成代理合作协议。公司自主品牌的光源系统已经获
              批，摄像系统在注册中，很快会获得注册，公司在山东省内和省外
              的首批经销商已经确定，年底之前会跟他们进行正式的签约。以上
              获批产品目前都在进行生产备料，并将在今年年底正式上市销售。
              3、我们给医生养成了比较好的除雾使用习惯，医生反而向其他厂
              商要求增加除雾的功能，从目前其他厂商的跟进节奏和技术壁垒来
看，您觉得还会有多少的时间周期？

    答：腔镜手术过程中内窥镜起雾是临床中经常出现的一个痛点，为了解决这个问题，业内厂家想了很多方法，主要包括喷涂化学试剂、软件算法处理、内窥镜前端电加热等几种形式。前两种方法除雾实时效果不佳，电加热的除雾效果不错，但电加热的方法会带来漏电流过高的风险，外科手术尤其是心脏附近的手术对漏电流的要求很高。公司采用的是光学方法除雾，这种方法是采用特定的光进入内窥镜，利用光的热效应使内窥镜达到热平衡，从而实现除雾功能。这种方法规避了在内窥镜前端加热带来的漏电流风险。医生在手术过程中只需要按一下手柄上的按键，5-10 秒即可使起雾的画面恢复清楚，手术过程得以顺利连续地进行下去，可以缩短手术时间，有利于病人术后的康复，从目前的临床反馈效果非常好。针对光学除雾的设计，公司已经在中国、美国等主要国家申请了发明专利加以保护。除了专利方法保护以外，除雾系统涉及到内窥镜摄像系统和内窥镜的研发和制造，对于企业的设计和工艺技术尤其是光学相关的技术水平要求很高，要规避公司的专利保护同时又要能够在工艺上得以实现难度很大。
4、关于 1788 搭配的订单，公司大概的发货情况？

    答：1788 的订单包括 SPY 镜体和 1788 的光源模组。今年上
半年，公司与美国客户签署了新光源的订单，目前正在按照客户需求执行，根据目前的执行情况来看订单在年底应该发完。SPY 镜体一共有 12 种型号，也是在按照客户的需求执行相关订单，有些型号的订单已经接近完成，后续会陆续按照不同型号签订新的订单。5、美国客户的采购策略是库存到多少会向我们采购？镜体价格如何变化？

    答：当客户预计剩余订单不能满足未来 1 到 2 个月的发货量
时也会下新的订单。公司产品价格主要采用成本加成制定，并根据数量实行阶梯价格，较大的数量对应较优惠的价格。在同等数量上，SPY 与 AIM 价格相当。

6、在泰国建厂的影响如何？

    答：公司在泰国建厂的主要目的是优化公司国内外产业链，确保海外业务稳定发展。目前泰国子公司已经设立完成，正在进行装修。正常情况下，泰国工厂能够在明年上半年实现生产。泰国工厂在短期内会造成公司费用支出增加，但由于总投资额不大，影响也不是太大；长期来看，由于泰国医疗产业有税收优惠政策，泰国工厂的建设费用以税收减免方式返还公司。
7、整机系统为什么要考虑多个主体去做推广？是否会有竞争？

    答：公司是一家技术型企业，从核心部件发展到自主整机产品，公司有其优势的一面，有很强的底层技术和生产质量控制能力；但在品牌建设和销售渠道方面又有弱势的一面。基于公司的实际情况，公司在自建品牌和渠道的同时，也在加强与国药器械和中国史赛克的深度合作，可以将公司快速研发迭代能力、产品生产和质量控制能力与临床应用和销售渠道充分结合，共同打造更符合中国医疗市场的优质产品。在微创医疗领域，未来的竞争不能仅依赖单一产品，而是围绕具体临床场景的整体方案和服务展开。以上各主体在主要的临床应用上有各自的重点科室，相互之间既有竞争的一面也有互补的一面。

附件

 序        客户全称        参会人  会议时间        参会方式

 号

 1  国联基金管理有限公司  刘柏川  2023-11-07      线下策略会

 2  国联基金管理有限公司  潘天奇  2023-11-07      线下策略会

 3  中加基金管理有限公司  陈晨  2023-11-07      线下策略会

 4  上海璞远资产管理有限  童昱霏  2023-11-07      线下策略会

            公司

 5  上海趣时资产管理有限  王晓东  2023-11-07      线下策略会

            公司

 6  兴银基金管理有限责任  程苏恒  2023-11-07      线下策略会

            公司

 7  中邮人寿保险股份有限  王晓博  2023-11-07      线下策略会

            公司

 8  国联基金管理有限公司  陈浩  2023-11-07      线下策略会

 9  华夏久盈资产管理有限  王祎佳  2023-11-07      线下策略会

          责任公司

 10  合众资产管理股份有限  郭子煜  2023-11-07      线下策略会

            公司

 11  淳厚基金管理有限公司  张倬颖  2023-11-07      线下策略会

 12  湘财基金管理有限公司  张泉  2023-11-07      线下策略会

 13  诺德基金管理有限公司  罗世锋  2023-11-07      线下策略会

 14  上海丹羿投资管理合伙  冒小康  2023-11-07      线下策略会

      企业（普通合伙）

 15  前海开源基金管理有限  覃璇  2023-11-07      线下策略会

            公司

 16  大成基金管理有限公司  徐雄晖  2023-11-07      线下策略会

 17  富国基金管理有限公司  赵伟  2023-11-08      线下策略会

 18  西藏合众易晟投资管理  张利萍  2023-11-08      线下策略会

        有限责任公司

 19  湘财基金管理有限公司  蒋正山  2023-11-08      线下策略会

 20  银华基金管理股份有限  王翔  2023-11-08      线下策略会

            公司

 21        青骊投资        王乙羽  2023-11-08      线下策略会

 22        东方红        刘中群  2023-11-08      线下策略会

 23        东方红        邹秉昂  2023-11-08      线下策略会


24        民生加银        郝梦娇  2023-11-08      线下策略会

25        招银理财        熊超逸  2023-11-08      线下策略会

26        招银理财        张旭欣  2023-11-08      线下策略会

27        中国人保        解骄阳  2023-11-08      线下策略会

28        新华基金        赵强  2023-11-08      线下策略会

29        农银汇理        魏刚  2023-11-08      线下策略会

30      财通证券自营      王哲  2023-11-08      线下策略会

31      深圳市裕晋      吴柠彬  2023-11-08      线下策略会

32        上海运舟        王岩  2023-11-08      线下策略会

33      上海和谐汇一      陈凯  2023-11-08      线下策略会

34        东证融汇        荆香玉  2023-11-08      线下策略会

35        深圳望正        高敏  2023-11-08      线下策略会

36      北京市星石      黄雨申  2023-11-08      线下策略会

37        南京璟恒        薛栋民  2023-11-08      线下策略会

38        南京璟恒        施君  2023-11-08      线下策略会

39      招商银行股份      方博  2023-11-08      线下策略会

40  宁波梅山保税港区灏浚  柯海平  2023-11-08      线下策略会

41          金信          赵浩然  2023-11-08      线下策略会

42        南京璟恒        邓安迪  2023-11-08      线下策略会

43        深圳民森        葛峥  2023-11-08      线下策略会

44        淡水泉        吴竞尧  2023-11-08      线下策略会

45  上海丹羿管理合伙企业  冒小康  2023-11-08      线下策略会

46        山东神采        田稼丰  2023-11-08      线下策略会

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