江山欧派:江山欧派投资者关系活动记录表(2023年10月)

【摘要】证券代码：603208证券简称：江山欧派江山欧派投资者关系活动记录表编号：2023-010√特定对象调研□分析师会议投资者关系□媒体采访□业绩说明会活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观√其他：线上交流（不含公司...

证券代码：603208                                  证券简称：江山欧派

        江山欧派投资者关系活动记录表

                                                      编号：2023-010

            √特定对象调研  □分析师会议

投资者关系 □媒体采访      □业绩说明会

活动类别    □新闻发布会    □路演活动

            □现场参观    √其他：线上交流（不含公司 2023 年第三季度业
            绩说明会交流）

            中欧基金、长城基金、睿远基金、富国基金、西部利得基金、华宝基
            金、兴华基金、国泰基金、南方基金、华商基金、华富基金、银华基
            金、招商基金、平安基金、上银基金、长安基金、方正富邦基金、诺
            安基金、嘉实基金、光大保德信基金、汇添富基金、大成基金、弘毅
            远方基金、博时基金、格林基金、工银瑞信基金、广发基金、国寿安
            保基金、华夏基金、汇泉基金、融通基金、嘉合基金、宝盈基金、前
            海开源基金、东方阿尔法基金、东吴基金、国联基金、恒越基金、汇
            丰晋信基金、九泰基金、民生加银基金、摩根基金、泰康基金、永赢
            基金、中信建投基金、申万菱信基金、中信保诚基金、万家基金、中
            银基金、金鹰基金、中科沃土基金、天治基金、兴证全球基金、创金
            合信基金、淳厚基金、贝莱德基金、农银汇理基金、天弘基金、东方
            自营、中信建投自营、光大证券自营、国君自营、中信自营、建信理
            财、农银理财、招银理财、广发银行、长江养老保险、百年保险资产、
            太平养老保险、国华兴益保险资管、中邮人寿保险、广发资管、光证
参与单位名 资管、国寿资产、华夏久盈资产、禾其投资、昆仑资管、光大证券资
称          管、长城财富资产、玖鹏资产、东方红资管、同犇投资、东方睿石投
            资、天下溪投资、彬元资本、淡水泉投资、海森堡资本、红杉资本、
            华美国际投资、上海榜样投资、上海彤源投资、上汽颀臻资管、深圳
            市尚诚资管、深圳市新同方投资、天惠投资、招商证券资管、上海瓦
            洛兰投资、国华兴益资管、国赞投资、恒识投资、盘京投资、上海名
            禹资管、太平资产、远信投资、长城财富资管、中信证券资管、中银
            证券资管、上海乘是资产、睿扬投资、中国人寿资产、源乐晟资产、
            景泰利丰资管、保银投资、泰康资产、浙江国信投资、浙商证券资管、
            广发证券资管、交银康联资管、上海高毅资产、柏骏资管（香港）、
            大家资产、沣京资本、磊亚投资、中国人保资管、中金资产、开域资
            本、弘盛资本、上海沣杨资管、上海申九资管、敦和资产、平安资产、
            新华资产、国海证券、国盛证券、财通证券、东方证券、中信建投证
            券、中信证券、浙商证券、开源证券、招商证券、天风证券、方正证
            券、安信证券、中邮证券、长江证券、海通证券、中银国际证券、华
            福证券、民生证券、申万宏源证券、广发证券、信达证券、国金证券、
            西南证券等机构。


时间        2023 年 10 月

地点        线上交流

上市公司接 郑宏有、陈烨佳
待人员姓名

            一、 公司基本情况介绍

                江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业
            制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具
            制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两
            千亩。目前，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推
            出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
                2023 年前三季度，公司实现营业收入 270,498.83 万元，较上年
            同期增长 22.22%；归母净利润 29,137.42 万元，较上年同期增长
            842.52%。

            二、 投资者问答

投资者关系 1、 定制橱衣柜上市公司纷纷涉足木门行业对公司竞争格局的影响。活动主要内 答：木门行业情况和竞争格局情况如下：

容介绍      （1） 根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划（纲要）
                  （2021—2025 年）》，规划期间，木门行业产值保持年均 4-5%
                  的增长速度，到 2025 年行业产值超过 1,900 亿元。

            （2） 根据《中国木门产业发展研究报告（2016-2021）》统计，木门
                  产业产值排名前 10 位的企业，约占总产值比例为 8%。公司在
                  木门行业市场占有率约 2%，行业发展空间广阔。

            （3） 定制橱衣柜上市公司纷纷涉足木门行业，给木门行业带来新
                  的、多层次的市场竞争。面对竞争，江山欧派具备以下核心竞
                  争力：内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强
                  大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势，
                  公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为
                  王的二十字战略方针。

2、 请问公司分渠道的收入及占比。
答：公司前三季度经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道主营业务收入分别为 7.30 亿元、8.55 亿元、9.06 亿元，主营业务收入占比分别为 28.42%、33.31%、35.28%。
3、 请问公司分产品的收入及占比。
答：公司前三季度夹板模压门、实木复合门、柜类产品、其他产品主
营业务收入分别为 16.11 亿元、5.50 亿元、1.74 亿元、2.33 亿元；
主营业务收入占比分别为 62.75%、21.43%、6.76%、9.07%。
4、 请问公司产品拓展计划。
答：公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展。
5、请问公司披露的 2023 年前三季度主要经营情况公告中“主营业务分产品情况-其他产品”的构成。
答：主营业务中其他产品包含入户门、铝合金门、五金、墙板、卫浴、地板等配套产品。
6、请问公司柜类的具体产品。
答：公司柜类产品主要有：橱柜、衣柜、鞋柜、卫浴柜等。
7、请问柜类是主要 to C 的渠道吗。
答：目前公司柜类产品在直营工程渠道、代理工程渠道、经销商渠道、外贸和出口渠道全面推广。

8、 请问公司目前经销商的数量。

答：截至 2023 年 9 月 30 日，公司拥有加盟经销商 33000 余家。

9、 请问第三季度代理商渠道收入增速较快的原因。
答：截至目前，公司拥有工程代理商 500 余家。公司聚焦优质核心客户的同时，继续开辟学校、医院、酒店、康养、公寓等多元赛道，创造新的增量；继续发展工程代理商，将无效商转化为有效商，将小商培养为大商，将大商培养为优质商，提升代理商渠道业务份额。
10、 请问公司产品主要出口的国家或地区。
答：目前主要出口罗马尼亚、阿联酋、沙特阿拉伯、北美等国家和地区。
11、 请问公司目前的产能利用率情况。
答：目前，公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率逐步提升。
12、请问公司明年有没有大额的资本开支。
答：公司近期暂时没有大额的资本开支。
13、请问公司对经销商有哪些赋能。
答：公司对经销商赋能更多的是体现在品牌、产品和服务的支持：（1） 欧派品牌，是公司木门产品的最主要品牌，经过十余年的品牌
      创建，欧派品牌已成为国内知名的木门品牌。公司先后荣获“中
      国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共
      和国信用等级 AAA 级信用企业”、“中国林草产业 5A 级诚信企
      业”、“2022 房地产开发企业综合实力 TOP500 首选供应商·室
      内木门类”、“浙江制造认证证书”、“2022 年全国绿色建材下乡
      活动推广企业”、“中国绿色建材产品认证”、“2022 消费者信赖

                  十大家居品牌-门类”、“2021-2022 十大优选木门品牌-欧派木
                  门”、“2022 家居消费者口碑品牌”、“2022 年度家居行业服务
                  榜样” 、“2023 年全国市场、工程木门企业产品质量、售后服
                  务双承诺活动单位”、“2023 年中国家居行业强国品牌”等多项
                  殊荣。公司凭借良好的产品品质和优质的售后服务，树立了良
                  好的品牌形象，获得了众多消费者的认同，也为经销商进行了
                  品牌赋能。

            （2） 公司依托强大的研发设计能力，推出的产品款式新颖、系列丰
                  富，可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求。公司不定
                  期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而
                  不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能
                  经销商门墙柜一体化发展。

            （3） 公司培育一批专业的安装服务团队，具备测量、安装、售后等
                  服务能力，专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧，可为
                  经销商提供服务支持。

            14、请问经销商渠道的产品能否批量化生产。

            答：（1）经销商渠道的爆品，产品的特点是公司定款式、颜色，允许
            尺寸非标。产品订单表现为批量化的特点。因此，在生产上，采用类
            工程单的生产模式。

            （2）经销商渠道的非爆品，产品的个性化特点鲜明，产品订单表现
            为小批量、多品种、多款式的特点。因此，在生产上，公司根据该渠
            道的订单特点，采用小批量定制化生产方式。