大理药业:大理药业股份有限公司“云南民族地区投教行公益巡讲活动——走进上市公司”暨“2023我是股东走进大理药业”沟通纪要

【摘要】大理药业股份有限公司 “云南民族地区投教行公益巡讲活动——走进上市公司”暨 “2023我是股东走进大理药业”沟通纪要 时间：2023年10月11日（周三）9:00至11:30 接待调研人： 董事：袁玮 副总经理兼财务总监：李绍云 董事会秘书...

大理药业股份有限公司
“云南民族地区投教行公益巡讲活动——走进上市公司”暨
“2023 我是股东走进大理药业”沟通纪要
时间：2023 年 10 月 11 日（周三）9:00 至 11:30
接待调研人：
董事：袁玮
副总经理兼财务总监：李绍云
董事会秘书：吴佩容
参会人员：
上海证券交易所投资者服务部：周翀、李翔
红塔证券代表：代新宇、宋丹丽、代艺婕、王珺、董波
中小投资者代表（24 人）
详细纪要：
1、集中带量采购对公司的影响
答：受中成药集中带量采购的影响，公司主营产品量价均有所下滑，毛利下
降。具体情况为：一是公司主要产品参麦注射液参与的湖北 19 省中成药省际联
盟集中带量采购未中选，中标结果 2022 年 4 月开始执行，随后公司产品在联盟
区域内销量出现持续下滑；二是公司主要产品醒脑静注射液参与的广东联盟清开
灵等中药集中带量采购结果为备选，中标结果 2023 年年初开始陆续执行，至 2023
年 5 月公司在该联盟区域内的公立医院销量微乎其微；三是公司参与的 2023 年
全国中成药采购联盟集中带量采购，联合采购办公室于 6 月 21 日发布了拟中选
结果，公司主要产品醒脑静注射液拟中选。中选结果发布之前，经销商、医院都
处于等待观望状态，订单量下滑。
面对挑战，公司主动顺应政策、环境的变化，适时调整营销策略和方案，积
极拓展空白市场，努力把不利影响降到最低程度。
2、问：公司是否有新的产品研发计划，拓宽产品线范围？ 
答：（1）恢复部分有临床价值的自有产品的生产与销售。在公司已有品种中，
选择历史上有临床价值、质量稳定的品种，恢复部分有临床价值的自有产品的生
产与销售，进一步深度研究其新的临床价值，通过原料品质提升和工艺优化、化
药注射剂一致性评价等，提高原有药品的市场价值，确保公司业绩可持续增长。
（2）新产品开发与储备。公司将通过联合开发或购买领先技术和批文等方
式，以市场和临床需求为导向，按计划推进化药仿制药的研发，提高研发效率，
注重研发的质量与时效。合理配置人力资源和产能利用，适时接受持有许可产品
的委托生产。
3、请介绍公司产品线以及销售情况，公司的产品销售渠道主要有哪些？
答：目前，公司产品线有醒脑静注射液、参麦注射液、黄芪注射液，都属于
治疗心脑血管疾病方面的中药注射剂。公司产品销售已覆盖我国 31 个省级行政
区，产品销售主渠道为二级及二级以上公立医院，此外在民营医院、个体诊所也
有销售。
4、公司股价从去年末以来一直处于下跌，请问大股东是否有减持行为，公司有
没有稳定股价的措施？
答：2022 年 12 月 8 日，公司披露了《控股股东及其他股东减持股份计划公
告》（2022-051），公司控股股东、实际控制人、董事长、总经理杨君祥先生、董
事杨君卫先生因自身资金需求计划减持公司股份，公司已根据减持股份实施情况
披露了减持进展公告，具体内容详见公司于 2023 年 2 月 16 日发布的《关于控股
股东及其他股东减持公司股份超过 1%的提示性公告》（2023-004）、2023 年 3 月
29 日发布的《控股股东及其他股东减持股份计划时间过半的进展公告》
（2023-005），2023 年 7 月 1 日发布的《控股股东及其他股东减持股份结果公告》
（2023-026）。2023 年 6 月 29 日，上述减持计划时间区间已届满，在减持计划
时间区间内，杨君祥先生合计减持公司股份 4,819,300 股，减持比例占公司总股
本的 2.1936%。杨君卫先生合计减持公司股份 411,900 股，减持比例占公司总股
本的 0.1875%。
立兴实业有限公司因自身业务资金需要拟通过集中竞价及/或大宗交易方式
减持公司股份，公司已按要求于 2023 年 6 月 9 日发布了《关于持股 5%以上股东
减持股份计划公告》（2023-023）。除此之外，公司尚未收到其他股东减持股份计
划的通知。
股价波动受多种因素影响，公司一直努力做好主营业务，加强各项经营管理
工作，不断提升核心竞争力和盈利能力，谋求健康平稳的发展，以更优的业绩来
回报投资者的支持。
5、近年来，国家大力发展中医药产业，公司是否制定详细的产业发展规划，乘
政策的东风发展壮大。
答：公司将积极应对行业变革，继续坚持稳中求进、立足医药主业的总基调，
围绕主业延伸和拓展产业链，专注产品品质提升，不断丰富公司产品种类，提高
抗风险能力和核心竞争力；重点抓团队建设，聚焦指标考核，不断巩固和扩大市
场份额，争取规模优势。
公司总体的经营策略是：以内涵发展为主，外延扩张为辅，双轮驱动，加快
恢复公司自有品种的生产销售，择机投资具有临床价值的生产批文，适时开展委
托生产业务；开展化妆品生产和销售业务；扩展医药商业配送业务；积极寻找横
向或纵向的合作机会，实现公司可持续发展的目标。
6、请介绍公司目前的科研人员的情况，以及每年的研发投入情况。
答：2022 年末公司研发人员为 8 人，其中硕士研究生 1 人，本科 7 人。近
三年公司研发投入情况为：2020 年 283 万元，2021 年 144 万元，2022 年 93 万
元。