千禾味业:2023年9月19日投资者调研活动记录

【摘要】千禾味业近期机构投资者现场调研活动记录时间调研方式公司参会参会机构投主要关注问题人员资者2023年9现场座谈结董事会秘招商基金、一、公司上半年经营业绩良好的主要原因有哪些？月19日合参观书财通基金、人保养老、1、公司强化产品品质、积极开拓市...

              千禾味业近期机构投资者现场调研活动记录

  时间      调研方式  公司参会  参会机构投                        主要关注问题

                          人员      资者

2023 年 9  现场座谈结  董事会秘  招商基金、      一、公司上半年经营业绩良好的主要原因有哪些？

月 19 日  合参观      书        财通基金、

                                  人保养老、      1、公司强化产品品质、积极开拓市场、优化营销渠道，市场竞
                                  招银理财、  争力提升，销售规模扩大。

                                  长城基金

                                                  2、包装材料采购价格同比下降，产品运杂费率降低，导致毛
                                              利率提升；销售规模扩大，销售费用投入产出比提高，导致净利率
                                              提升。

                                                  二、公司当前的产能结构？

                                                  目前公司调味品总产能约 90 万吨，其中酱油产能 52 万吨，食
                                              醋产能约 18 万吨，料酒产能 15 万吨。

                                                  三、公司给予经销商的利润空间如何？

                                                  公司给经销商的利润空间是富有竞争力的。在对经销商渠道
                                              的支持上，公司根据市场成熟程度和开拓需要，给予经销商有竞争
                                              力的利润空间和费用支持，充分调动渠道的积极性，实现双方共赢。
                                                  四、公司的产品品类规划？

                                                  公司目前主要产品包括酱油、醋、料酒和蚝油产品，未来将会
                                              形成以这几类产品为主、其他产品为辅的产品品类格局。

                                                  五、公司目前的销售渠道有哪些？

                                                  公司目前的销售渠道主要包括零售渠道（含线上、线下渠道）、
                                              特通渠道、餐饮渠道，分别由专业团队负责运营。

                                                  六、公司近期销售工作的重点有哪些？

                                                  顺势而为，继续提升经营业绩。线下：一是强化营销网络建设，
                                              加快渠道开发，横向拓展与纵向渗透并进；二是继续强化因地制宜
的精准营销策略，根据不同市场、不同渠道的特性，配置适宜的产品，投放适宜的营销资源。线上：一是强化品牌推广引领消费心智；二是用好大数据，紧跟消费趋势，捕捉营销机会，满足、引领消费者需求；三是持续优化产品结构和价格体系；四是敢于打破惯性思维，积极尝试新型营销渠道、营销方式，增强网络营销的沉浸式体验感。特通：强化研发和生产赋能，及时响应客户需求，抓好客户服务。