皓元医药:皓元医药投资者关系活动记录表(2023年8月)

【摘要】股票代码：688131股票名称：皓元医药上海皓元医药股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年8月）特定对象调研□分析师会议媒体采访业绩说明会投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观其他（...

股票代码：688131                                              股票名称：皓元医药
              上海皓元医药股份有限公司

                投资者关系活动记录表

                                （2023 年 8 月）

                     特定对象调研          □分析师会议

                    媒体采访              业绩说明会

投资者关系活动类别

                    □新闻发布会            □路演活动

                    □现场参观               其他（电话会议、论坛）

参与单位名称        新华资管、华泰证券、华商基金、海通证券、工银瑞信基金

时间                2023 年 8 月 1 日、8 月 29 日、8 月 30 日

会议方式            现场参会、通讯方式

                    董事长兼总经理：郑保富

上市公司接待人员姓 董事会秘书：沈卫红

名                  财务总监：李敏

                    内审部负责人兼监事会主席：张玉臣

投资者关系活动主要    一、公司介绍环节

内容介绍                2023 年上半年，面对宏观经济环境波动及生物医药投融资低迷、
                    消费需求下降、下游客户的项目需求增速出现放缓等因素影响，皓元
                    医药始终保持发展定力，坚持稳中求进，全面开展提质增效，加速推
                    进产业化、全球化、品牌化发展战略落地，在生产运营、技术创新、
                    产品升级、市场开拓、项目建设、人才结构优化等方面取得新突破，
                    确保了经营业绩的稳健增长。

                        报告期内，公司实现营业收入 8.81 亿元，同比增长 41.78%；实


    现归母净利润 0.95 亿元，同比下降 18.50%，综合毛利率 50.09%。单
    二季度，公司实现营业收入 4.63 亿元，同比增长 43.95%，环比 10.56%；
    实现归母净利润 0.49 亿元，环比增长 5.16%，在行业需求低迷形势下，
    仍实现了收入、利润环比改善。

        2023年上半年公司全面开展提质增效，加速推进产业化、全球化、
    品牌化发展战略落地，为后续中长期发展积蓄力量。具体开展的工作
    情况如下：

        在前端分子砌块和工具化合物领域，报告期内，公司实现营业收
    入 5.35 亿元，同比增长 39.35%。其中，分子砌块业务收入 1.42 亿元，
    同比增长26.10%；工具化合物业务收入为3.93亿元，同比增长44.87%。
    截至报告期末，公司已完成约 2.3 万种产品的自主研发、合成，累计
    储备超 10.4 万种分子砌块和工具化合物，其中分子砌块约 7.4 万种，
    工具化合物约 3 万种，构建了 164 种集成化化合物库。同时，公司加
    速生物大分子等研发管线的开发，截至报告期末，公司已搭建皓元生
    化生物技术研究与开发平台和合肥欧创重组蛋白工程设计与表达服务
    平台，累计形成重组蛋白、抗体等各类生物大分子超 1 万种。此外，
    公司加速国际市场开拓，已在全球范围内建立多个商务中心及市场经
    营团队，并进一步加强了对美国的仓库扩容以及德国分仓库建设，进
    一步完善了公司直销、经销结合的销售体系，持续提升品牌国际影响
    力。目前，公司安徽合肥研发中心、山东烟台研发中心、上海生化生
    物研发中心建设初具成果，研发能力提档升级，其中，安徽合肥研发
    中心重点开展高端化学试剂——分子砌块的研发及 CRO 服务，累计
    开展超 5,000 个项目研发；山东烟台研发中心致力于创新药物工具化
    合物的研发及 CRO 服务，累计开展研发项目超 1,000 个。

        在后端原料药和中间体、制剂业务领域，报告期内，公司实现营
    业收入 3.40 亿元，同比增长 45.77%。其中，创新药收入 2.08 亿元，
    同比增长 49.63%；仿制药收入 1.32 亿元，同比增长 40.05%。截至报
    告期末，公司仿制药项目数 263 个，其中商业化项目 58 个；创新药领
    域累计承接项目 531 个，其中临床前到临床 I 期项目 442 个，临床 II


    期、III 期项目 73 个，商业化项目 16 个。报告期内，公司强化产能供
    给，积极推进马鞍山产业化基地、山东菏泽产业化基地、江苏启东制
    剂 GMP 生产基地自有商业化产能建设，提升规模化量产能力。2023
    年上半年，公司 ADC 项目研发力度持续增强，销售收入实现同比增
    长 42.96%，合作客户超 570 家。报告期内，公司第四条 ADC 产线顺
    利投入运营，ADC GMP 生产能力大幅提高。面对 ADC 快速增长的市
    场需求，公司成立了全资子公司重庆皓元，致力于打造商业化的 ADC
    抗体-偶联-灌装的一体化平台，为全球生物药企和新药研发机构提供
    抗体、连接子和毒素、有效荷载与抗体的生物偶联到制剂灌装研发生
    产全流程一站式 CDMO 服务。

        在研发投入方面，公司坚持以创新研发为核心驱动力，始终保持
    高研发投入，开发了大量的专业技术，形成十大核心技术平台，并已
    初步建成了高通量筛选技术、流体化学技术、光化学反应技术、工艺
    安全评估技术等高难度化学药物合成技术平台。报告期内，公司研发
    费用 1.08 亿元，较去年同期增长 31.03%。截至报告期末，公司共有
    员工 3526 人，较上年末新增 158 人，其中技术团队 2157 人，技术团
    队中硕士和博士占比 21.23%。

        过去三年，随着生物医药企业数量持续攀升，生物医药的创新价
    值日愈凸显，生物医药已成为最热门的资本市场风口。进入 2023 年，
    医药市场恢复至较为平稳的发展状态，生物医药行业正从追求速度向
    追求质量转变，无形中使得行业内卷加剧。公司也感受到了行业竞争
    带来的压力，并充分意识到企业想发展，就得破内卷，向外发展。2023
    年是皓元医药的提质增效年，我们将始终坚定信心，以结构效率、创
    新效率、运营效率为抓手，不断优化调整业务结构，深入市场了解客
    户需求，不断增强产品的新颖性和独特性，用差异化夯实品牌实力，
    用集中化抵御竞争压力，完善质量管理体系建设，实现降本增效，努
    力提升人均产值和服务能效，持续提升公司长期价值，争取以更好的
    业绩回报各位股东和投资者们的信任和支持！

        二、问答环节


        1、今年上半年，公司整体费用情况以及变动原因？

        回答：在 2022 年公司多方位全面布局的基础上，2023 年公司坚
    持研发创新驱动，不断推动技术迭代升级，以结构效率、创新效率、
    运营效率为抓手，适时调整和优化业务结构，完善质量管理体系建设，
    实现降本增效，凝心聚力推动公司高质量、高效率、高标准、高水平
    发展。2023 年上半年，公司整体费用率较 2022 年下半年加大投资布
    局和人员扩招以来明显改善。报告期内，公司各项费用具体情况如下：
    （1）销售费用较去年同期增加 39.70%，主要是公司加强销售团队建
    设，销售人员数量及薪酬增加较多；公司采取积极的市场拓展策略，
    推广费增加较多。（2）管理费用同比增加 67.98%，主要是随着公司
    业务规模的快速扩大，为健全管理职能、提高运营能力而扩充人员、
    优化薪资绩效结构，职工薪酬增加。（3）研发费用同比增加 31.03%，
    主要是公司不断加大研发投入，扩大研发团队规模，本期较上年同期
    新增研发人员数量较多及薪酬增加较多，导致本期研发费用大幅增长。
    （4）财务费用增加的原因主要为银行借款相关的利息支出增加。随着
    公司业务规模快速增长，以及从布局期进入收获期，未来公司费用率
    将有所降低并保持稳定走势。2023 年上半年，公司销售费用率、管理
    费用率均实现同比改善，二季度，管理费用率环比也出现改善迹象。
        2、公司产品开发有什么策略？

        回答：公司紧跟生物医药研发热点，凭借在药物化学、合成生物
    学和有机合成领域的技术优势，不断拓展新产品类型，聚焦重点项目、
    优势产品精细化管理，对产品进行升级，通过加强产品工艺开发与优
    化力度，积极探索将工艺做到极致，为客户带来较好的成本优势。在
    分子砌块和工具化合物领域，公司一方面通过高难度、高附加值分子
    砌块和工具化合物的定制合成服务积累更多的新颖、前沿的化合物品
    种，并不断向生物试剂产品延伸探索，持续拓展和完善产品数量和技
    术储备，另一方面通过自主设计开发构建具有自身特色的产品研发体
    系，并结合差异化需求，从产品选择到市场定位等多方面提升产品差
    异化，进而推动分子砌块和工具化合物产品销售收入增长。在中间体、


    原料药和制剂领域，公司在高质量满足客户需求提供委托开发、生产、
    药证申报等相关技术服务的同时，专注于高技术壁垒、高难度、良好
    市场前景的中间体、原料药及制剂产品的技术储备与产品开发。公司
    实施特色仿制药与创新药 CDMO 双轮驱动，加快仿制药 CDMO 业务
    向创新药的战略转型，以创造更高的价值。

        3、分子砌块自研的最新进展？我们主要专注于哪些类型分子砌
    块开发？

        回答：产品种类的丰富度和新颖性是分子砌块和工具化合物等科
    研试剂供应商的核心竞争力之一，公司紧跟生物医药研发热点，坚持
    自主开发和客户定制合成相结合，凭借在药物化学、合成生物学和有
    机合成领域的技术优势，持续不断丰富前端分子砌块和工具化合物产
    品种类，形成了较高的竞争壁垒。2023 年上半年，公司持续加强关键
    技术开发力度、持续优化产品结构、丰富分子砌块的产品管线，战略
    性前瞻性地布局了 XDC、PROTAC、小核酸药物、诊断试剂原料、细
    胞治疗领域等各类新分子和新工具的服务能力，持续扩充产品线，为
    进一步提高前端业务自主研发能力提供了有效保障，实现了产品与技
    术服务供应的联动，提高了产品开发的效率。

        截至 2023 年上半年末，公司已完成约 23,000 种产品的自主研发、
    合成，累计储备超 10.4 万种分子砌块和工具化合物，其中分子砌块约
    7.4 万种，工具化合物约 3 万