派能科技:投资者关系活动记录表-2023年9月8日

【摘要】证券代码：688063证券简称：派能科技上海派能能源科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-003特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会投资者关系活动新闻发布会路演活动类别现场...

证券代码：688063                                  证券简称：派能科技
          上海派能能源科技股份有限公司

              投资者关系活动记录表

                                                      编号：2023-003

                特定对象调研      分析师会议

                媒体采访           业绩说明会

 投资者关系活动

                新闻发布会        路演活动

      类别

                现场参观          电话通讯

                其他

 参与单位名称及  线上参与上海派能能源科技股份有限公司（以下简称“公司”）“2023
    人员姓名    年半年度新能源及新材料行业集体业绩说明会”活动的投资者。

      时间      2023 年 9 月 8 日（星期五）下午 13:00-15:00

                上海证券交易所上证路演中心

      地点

                （网址：http://roadshow.sseinfo.com/）

                公司董事、总裁谈文先生；

 上市公司接待人

                公司副总裁、财务负责人、董事会秘书叶文举先生；

    员姓名

                公司独立董事郑洪河先生

                公司参加“2023 年半年度新能源及新材料行业集体业绩说明会”活动，
                就投资者关心的公司治理、发展战略和经营状况等问题进行了在线交
                流，交流的主要内容包括：

                问题：北美市场有何进展？

                回答：尊敬的投资者，您好！公司针对美国市场的储能相关定制产品取
                得阶段性成果，为稳步提升美国市场份额增加竞争优势；公司积极推进
 投资者关系活动  日本、美国市场布局，与国际知名电源厂商进一步加深合作；为进一步
                深化公司全球战略布局，推动海外业务发展，公司积极构建海外本地化
  主要内容介绍  销售服务体系，强化海外本地化运营能力，目前已经完成欧美子公司架
                构的初步搭建。谢谢您的关注！

                问题：除户储外，公司是否有布局新的第二或第三增长曲线？如果有，
                新的增长业务竞争优势、市场空间，预计什么时间会明显放量？

                回答：尊敬的投资者，您好！（1）面对国内日益兴起的工商业储能市
                场，公司推出基于长寿命大容量铝壳储能电池的一体化储能系统，该产

品集成化程度高、部署方便快捷，在工商业储能领域具备较强竞争力。目前，公司工商业储能产品已通过国家标准 GB/T 36276、GB/T 34131。（2）在国内市场，公司关注长期战略客户和发展型客户，大容量储能电池系统在国内工商业储能、可再生能源配套储能、微电网储能等场景实现商用，积累了丰富的产品应用经验和优质客户资源。（3）在国际市场，2023 年上半年，公司在亚非拉市场的工商业储能产品拓展取得备增成果，为公司全球化战略的实施打下良好基础。谢谢您的关注！问题：今年以来逆变器企业持续布局户储市场，公司是否考虑横向扩充产品条线？
回答：尊敬的投资者，您好！公司积极探索储能业务发展空间，持续自主创新和自主研发，拓宽产品品类和应用领域，为公司业务长远发展注入新动能。公司将于 2023 年四季度正式发布挂壁式一体化储能系统10KWh 和 15KWh 产品；公司家用储能产品及基于同款电芯的船用电池均已通过日本 JET 认证，为未来市场拓展打下良好基础；公司钠离子电池产品通过德国莱茵 TÜV 集团相关认证并已经与众多客户达成测试意向，为不同技术路线的储能应用做好技术铺垫；针对美国市场的储能相关定制产品取得阶段性成果，为稳步提升美国市场份额增加竞争优势。谢谢您的关注！
问题：公司一体化挂壁式储能电池系统主要目标市场是不是德语区和美国？采用的逆变器是哪个厂家的？
回答：尊敬的投资者，您好！（1）针对家庭和小型商业储能应用领域，公司推出的产品“挂壁式储能电池系统”，采用超薄设计，最大 15KWh，系统能量密度 120Wh/kg，400V 电压平台，1 小时充满，IP65 高防护等级，抗 8 级地震。（2）公司产品在设计时采用了自识别和自适配技术，使产品具有较强的兼容性，能与多种电源设备包括逆变器、双向换流器、开关电源等匹配使用，也能适应不同国家地区和不同品牌的电源设备，应用简单灵活，与同类产品相比具有较强优势。（3）公司持续拓展市场和应用领域，深化全球化发展战略，公司将视下游客户需求情况拓展相关产品市场。谢谢您的关注！
问题：请问二季度营收利润下滑明显具体原因是什么？三季度是否有改善？
回答：尊敬的投资者，您好！2023 年上半年，受到宏观环境变化、部分国家和地区补贴退坡、上游原材料价格回落、下游企业去库等多重因素叠加影响，户储市场增速阶段性放缓，公司将持续关注下游客户需求动态，及时调整生产安排。同时公司积极探索储能业务发展空间，持续

自主创新和自主研发，拓宽产品品类和应用领域，为公司业务长远发展注入新动能。相关经营业绩数据，敬请关注公司后续在上海证券交易所（www.sse.com.cn）披露的定期报告。谢谢您的关注！
问题：请问公司二季度产能利用率是多少？10Gw 定增项目因市场情况推迟投产？
回答：尊敬的投资者，您好！公司积极推进各项目建设进度，目前募投项目进展顺利。谢谢您的关注！
问题：请问目前公司库存多少？原材料，成品各占比例？下游经销商集成商库存情况？三，四季度库存计划？
回答：尊敬的投资者，您好！公司遵循相关法律法规及监管要求履行信息披露义务，有关经营业绩数据，敬请关注公司后续在上海证券交易所（www.sse.com.cn）披露的定期报告。谢谢您的关注！
问题：面对市场下滑竞争激烈，公司二季度户储产品平均销售单价多少/w？
回答：尊敬的投资者，您好！相关经营业绩数据，敬请关注公司在上海证券交易所（www.sse.com.cn）披露的定期报告。谢谢您的关注！问题：请问公司美国，日本市场销售情况？占比多少？
回答：尊敬的投资者，您好！（1）在国际市场，公司家用储能产品及基于同款电芯的船用电池均已通过日本 JET 认证，为未来市场拓展打下良好基础；针对美国市场的储能相关定制产品取得阶段性成果，为稳步提升美国市场份额增加竞争优势。（2）公司遵循相关法律法规及监管要求履行信息披露义务，相关经营业绩数据，敬请关注公司在上海证券交易所（www.sse.com.cn）披露的定期报告。谢谢您的关注！
问题：请问除了欧洲市场，今年公司重点开拓哪些市场？具体进展？回答：尊敬的投资者，您好！公司进一步深化全球化发展战略，积极参与欧洲、美国、澳大利亚、日本等重要国家和地区的行业展会。在巩固既有优势市场的同时，积极拓展其他区域和其他细分市场。公司家用储能产品及基于同款电芯的船用电池均已通过日本 JET 认证，为未来市场拓展打下良好基础；针对美国市场的储能相关定制产品取得阶段性成果，为稳步提升美国市场份额增加竞争优势；亚非拉市场工商业储能产品拓展取得倍增成果，为公司全球化战略的实施打下良好基础。为进一步深化公司全球战略布局，推动海外业务发展，公司积极构建海外本地化销售服务体系，强化海外本地化运营能力，目前已经完成欧美子公

司架构的初步搭建。谢谢您的关注！
问题：下半年户储下游库存去化情况？户储下游需求情况和未来前景？什么时候会重回高增长？
回答：尊敬的投资者，您好！公司下游去库存速度受相关政策变动、下游集成商库存水平等因素影响，具体消化完成的时间难以准确预计。从长期看，清洁能源转型以及用户对绿色环保、节能降耗的需求不会减少,分布式能源存储仍大有可为。公司会根据市场情况调整运营策略，同时持续不断开拓新客户群体和应用场景，研发新产品适应多样化需求。谢谢您的关注！
问题：请问第二季度业绩只有七亿，大幅下滑的原因？
回答：尊敬的投资者，您好！2023 年上半年，受到宏观环境变化、部分国家和地区补贴退坡、上游原材料价格回落、下游企业去库等多重因素叠加影响，户储市场增速阶段性放缓，公司将持续关注下游客户需求动态，及时调整生产安排。同时公司积极探索储能业务发展空间，持续自主创新和自主研发，拓宽产品品类和应用领域，为公司业务长远发展注入新动能。谢谢您的关注！
问题：请问公司二季度业绩放缓的原因，公司何时能恢复快速增长，公司股价大幅下跌，是否有未公布的巨大利空，户储需求下降，海外增长预计何时能够恢复？，今年从宁德时代半年报能看出来储能需求旺盛，公司是否有除户储以外其他产品，若有 为何销售如此之差，请回答谢谢。
回答：尊敬的投资者，您好！公司遵循相关法律法规及监管要求履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的事项。公司在巩固既有优势市场的同时，积极拓展其他区域和其他细分市场。公司将持续强化研发，提升技术创新能力，实现有质量增长的战略目标，为各利益相关方创造价值，谢谢您的关注！
问题：公司目前的产能利用率是多少？是否只有 30%，这样募投项目是否还有继续的必要
回答：尊敬的投资者，您好！2023 年上半年，受到宏观环境变化、部分国家和地区补贴退坡、上游原材料价格回落、下游企业去库等多重因素叠加影响，户储市场增速阶段性放缓，公司将持续关注下游客户需求动态，及时调整生产安排。同时公司积极探索储能业务发展空间，持续自主创新和自主研发，拓宽产品品类和应用领域，为公司业务长远发展注入新动能。从长期看，清洁能源转型以及用户对绿色环保、节能降耗

的需求不会减少,分布式能源存储仍大有可为。相关经营业绩数据，敬请关注公司后续在上海证券交易所（www.sse.com.cn）披露的定期报告。谢谢您的关注！
问题：请谈谈全球户储的市场前景，是否是国内没有户储的需求？全部需要都来自海外，海外还有多少空间？受贸易摩擦的影响如何？回答：尊敬的投资者，您好！受我国居民电价较低、家用光伏渗透率较低等因素影响，目前家用储能市场规模较小。从长期看，清洁能源转型以及用户对绿色环保、节能降耗的需求不会减少,分布式能源存储仍大有可为。谢谢您的关注！

问题：公司业绩去年四季度 25 亿，今年一季度 18 亿，二季度只有 7
亿，环比大幅下滑的原因是什么？去年高是否是因为俄乌战争导致能源价格大幅上涨导致的？今年能源价格下来了，是否户储的需求业下来了？还有恢复的可能吗？若有大致什么时间可以恢复？
回答：尊敬的投资者，您好！2023 年上半年，受到宏观环境变化、部分国家和地区补贴退坡、上游原材料价格回落、下游企业去库等多重因素叠加影响，户储市场增速阶段性放缓，公司将持续关注下游客户需求动态，及时调整生产安排。同时公司积极探索储能业务发展空间，持续自主创新和自主研发，拓宽产品品类和应用领域，为公司业务长远发展注入新动能。从长期看，清洁能源转型以及用户对绿色环保、节能降耗的需求不会减少,分布式能源存储仍大有可为。相关经营业绩数据，敬请关注公司后续在上海证券交易所（www.sse.com.cn）披露的定期报告。谢谢您的关注！
问题：工商业储能目前国内情况如何？看到相关资料说工商储能目前的设备利用率只有 6%，大量的设备无电可储，设备闲置，