北新建材:2023年8月21日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：000786证券简称：北新建材北新集团建材股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20230821投资者关系活动特定对象调研☑分析师会议类别□媒体采访业绩说明会□新闻发布会路演活动现场参观□其他...

证券代码：000786                                  证券简称：北新建材
    北新集团建材股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：20230821

投资者关系活动 特定对象调研☑分析师会议

类别          □媒体采访    业绩说明会

              □新闻发布会  路演活动

              现场参观

              □其他

参与单位名称及 中金公司、中信证券、长江证券、华泰证券、民生证券、中泰
人员姓名      证券、银河证券、兴业证券、东兴证券等机构

时间          2023 年 8 月 21 日（星期一）上午

地点          本次会议采用现场结合线上方式召开，现场会议地点为公司会
              议室

上市公司接待人 公司董事长尹自波先生，董事、总经理管理先生，副总经理、
员姓名        董事会秘书史可平女士，副总经理、财务负责人王帅先生

                  董事会秘书史可平女士对公司 2023 年上半年经营情况进
              行简要介绍，投资者就公司的发展战略、经营情况等进行交流。
              主要交流内容如下：

                  1. 请介绍公司龙牌和泰山牌石膏板高端化方面的情况。
                  答：公司目前已建立了多品牌的、“双金字塔+护城河”全
投资者关系活动 面覆盖饱和营销的商业模式。随着中国经济的发展、消费升级，主要内容介绍  在高端化方面，公司推动“龙牌腾飞”和“泰山攀登”，加大
              功能性石膏板的销售并提供系统应用技术方案。近年来，通过
              对标优化，龙牌石膏板在生产成本改进方面取得了成效，泰山
              牌石膏板在营销、研发等方面取得了很大的提升，进一步提高
              了公司的综合实力。公司鼓励龙牌在装配式内装领域，在差异
              化方面以及在向消费类建材制造服务商的转型上进行积极实
              践，发挥示范作用。


  2. “工厂+工长”的饱和营销模式是怎样的？

  答：公司在全国拥有 70 多个石膏板生产基地，可以有效覆盖全国的主要市场，并积极利用生产基地所在，做好展示和营销，进一步打通线上和线下，连接各细分市场的终端零售客户。
  3. 发展石膏板+业务的推动力是什么？

  答：公司坚持聚焦石膏板主业，积极推动从工业品向消费品转型，发展石膏板+业务以增加客户粘性，丰富渠道，强链补链。公司在板块公司新设家装事业部、“石膏板+”定制业务事业部、粉料砂浆事业部、应用技术部，进一步拓展丰富“石膏板+”业务的品类，加强聚焦装配式内装的体系能力和终端品牌能力。

  4. 防水业务今年开始出现了大幅的改善，改善的原因是什么？

  答：房地产行业进入平台期以及国家标准《建筑与市政工程防水通用规范》的实施，有利于推动低质防水材料加速退出，推动防水材料行业集中度的提升，对于优质防水企业是发展的机遇。

  北新防水仔细研判市场策略、经营策略，并持续进行管理提升，在生产管理、市场营销和创新等方面做了大量努力。在生产端，推动生产基地设备升级改造，继续推进落实“一毛钱”节约计划，成本进一步降低，持续打造高品质、低成本、快交付的供应能力。在营销端，加强业务团队建设，加大营销渠道的开发，深耕优质客户、重点客户，拓展与优质企业的战略合作。在创新方面，苏州防水研究院除了在生产线建设、设备升级改造方面为防水业务赋能外，在差异化产品研发也加大力度，在上半年有几款新产品推出，持续推动装备、产品、应用技术创新。在管理上，加强对防水业务的管控，并推进石膏板、防水、涂料业务之间的协同。以上措施，促进了防水业务盈利水平的改善。

  5.公司成本端的下降，到底是原材料和燃料的价格下降带


              来的，还是说我们通过对标和一毛钱节约计划的内部管理提升
              带来的？

                  答：公司上半年取得的经营业绩，综合了公司对于市场策
              略的调整、经营策略的选择、管理能力的提升与发展的匹配。
              原燃材料价格回落，有利于公司进行成本管控，进一步促进了
              成本下降。但也需要内在管理的转化，原材料回落的市场机会
              才能转化成企业毛利率的提升，上半年，公司全面实施“一毛
              钱”节约计划，石膏板、防水、涂料等成本均得到了很好的控
              制，竞争能力也在持续提升。

                  6.在资本开支方面有哪些变化？

                  答：2023 年上半年资本开支主要是项目建设及灯塔涂料并
              购等。公司希望进一步提升经营质量，加强自身的管理能力，
              在资本开支方面会根据市场变化做一些调整。企业的成长是外
              延扩张和内涵驱动的有效结合，公司将根据市场不同阶段采取
              不同策略，择机发展抢抓机遇，做强做大做优石膏板和石膏板+
              业务，加快做强做大防水、涂料业务。

附件清单（如有） 无

日期          2023 年 8 月 21 日