吉大正元:2023年总经理工作报告

【摘要】长春吉大正元信息技术股份有限公司2023年度总经理工作报告各位董事：我代表公司管理层向董事会作总经理工作报告，请予以审议。一、2023年度公司整体经营情况2023年，公司认真执行经营计划，在营销、研发、产品、方案、管理...

                长春吉大正元信息技术股份有限公司

                    2023 年度总经理工作报告

    各位董事：

        我代表公司管理层向董事会作总经理工作报告，请予以审议。

        一、2023 年度公司整体经营情况

        2023 年，公司认真执行经营计划，在营销、研发、产品、方案、管理方面

    不断创新，推动公司转型。主要财务数据如下：

                                      2023 年            2022 年          本年比上年增减        2021 年

营业收入（元）                      407,963,467.76      491,181,986.80              -16.94%      816,175,824.08

归属于上市公司股东的净利润（元）  -157,165,050.49        -33,722,675.35            -366.05%      146,138,679.58

归属于上市公司股东的扣除非经常

性损益的净利润（元）              -165,706,988.73        -36,342,944.17            -355.95%      134,622,342.26

经营活动产生的现金流量净额（元）    -116,618,009. 95        3,225,407.88            -3,715.61%      126,031,697.27

基本每股收益（元/股）                      -0.86              -0.19            -352.63%            0.8100

稀释每股收益（元/股）                      -0.86              -0.19            -352.63%            0.8100

加权平均净资产收益率                    -12.27%            -2.46%              -9.81%            11.09%

                                    2023 年末        2022 年末      本年末比上年末增减      2021 年末

总资产（元）                      1,871,299,347.99      1,832,189,200.07                2.13%    1,887,396,866.12

归属于上市公司股东的净资产（元）  1,186,759,932.36      1,357,228,080.75              -12.56%    1,386,489,533.38

        二、2023 年度公司重点工作回顾

        报告期内，公司聚焦前沿商业密码技术与技术能力的深度融合，专注技术升

    级与产品拓宽，加大重点领域研发投入及人才培养，优化员工激励与考核体系，

    持续完善内控管理举措。在市场端，公司按照“行业主营、区域主销、渠道为基”

    的策略，夯实优势行业和重点区域业务，完善渠道网络体系建设，构建公司转型

    过程中的业绩支撑点；在技术端，落实“密码+AI”的数字安全内核，延展现有

    密码产品技术与应用，持续研发新产品并拓展创新功能，进一步优化安全解决方

    案，提升密码及数据安全运营与服务能力；在研发端，实现多模态智能安全基础

    设施、安全专属大模型及零改造数字安全设施的技术突破，完成智能密码监管、

    轻量化密码、隐私计算、云原生安全等平台与产品研发，开拓面向新场景应用的

    创新技术与产品。

        1、市场端：夯实优势领域并积极转型，构建转型中的业绩支撑点


    公司紧跟数字经济发展趋势，在数字政府、物联网安全、数据安全等领域持续探索，积极拓展政务、信创等行业客户，加强大型央企、国企等企业的安全建设，关注中小企业安全需求。针对重点领域安全方案进行定制化、服务化升级，推动公司从密码厂商向整体安全解决方案厂商转型，持续完善渠道网络体系建设。截至报告期末，公司已签约 43 家一级代理商。

    在信创市场方面，公司依托信创市场经验，紧抓信创产品国产化发展趋势，报告期内实现多个项目的中标与签约；在政务市场方面，公司持续构建以密码为基石的电子政务、系统安全集成与运维、智慧城市、数据云图、咨询规划等核心能力，提升政务服务水平，升级政务云相关产品，护航优势客户云上业务安全；在能源行业方面，公司积极推进能源行业数字安全建设，相关解决方案已应用于国家电网、中石油、中国华能、中广核等央国企信息化系统，持续推动能源行业数字化转型；在物联网业务方面，公司继续丰富车联网安全相关产品及方案，从车内业务向车云、车际业务延伸并提升相关数据安全技术能力；在军工军队方面，公司持续推进型号项目研发及生产，并为中标新项目储备技术能力及资源；在业务开拓方面，公司持续布局医疗、教育等领域，着重推进战略重心南移，并以华北京津冀、华东长三角、华南大湾区为营销圆点向外辐射，提升品牌影响力，挖掘市场需求，为公司长远发展构建业绩支撑点。

    2、技术端：建设“密码+AI”数字安全内核，落实密码、数据、物联、信创的合规化保障与产业化业务安全能力

    落实“密码+AI”数字安全内核。公司在“密码+AI”方面加大投入，落实“密码+AI”技术策略，融合固有密码算法优势与创新的正元安全专属大模型，结合规则设计密码智能算力设施，建设形成密码智能数字安全内核，为研发新一代以密码智能为基础的数字安全产品系列提供公共技术底座。

    延展密码产品技术应用域，研发新产品、拓展创新功能、降低产品成本。公司全面延展已有密码产品的技术与应用域，拉长产品生命周期，包括个体与应用身份向全域泛数字身份产品的延伸，安全网关向零信任 SDP 的延伸，通用签名签章向场景化签名签章的延伸等；研发零信任 SDP、SM9 标识密码、智能密码监管平台、一体化 CA 等新产品，增强云密码服务平台、IAM、零信任等产品功能，全面大幅降低密评密改合规产品成本。


    推出安全数据港整车产品方案体系。公司以“密码+AI”为基础，研发了面向数据要素安全的安全数据港整车产品与解决方案体系，其中包括面向合规的数据安全治理、防护产品体系，面向业务运行安全的业务协同与数据流通安全产品体系，以及包括数据资源发现与智能精准分级分类、数据安全评估、数据安全风险监测、决策预警与联合处置等六大子系统的智能数据安全中枢平台。安全数据港体系同时与公司密码设施、零信任、安全专属大模型等有机结合，形成了正元特色的端到端的数据安全技术体系。

    落地端到端的智能网联汽车安全产品与方案。在车联网领域，公司研发车内安全防御产品与 V2X 安全通讯模组，与原有车车、车路近场安全通信、车云远程安全通信产品，以及密码安全、云端数据安全产品有机融合，面向城市智慧网联汽车示范区的整体安全体系建设，形成端到端的智能网联汽车安全整车系统，并实现了落地。

    建设多维度的物联网安全产品体系。在物联网安全领域，研发视频安全产品、轻量化密码与证书产品系列，投入研发整合密码能力的边缘网关产品，并结合工控安全等生态产品，形成完整的面向物联网的安全产品与解决方案体系。

    拓展信创与涉密移动安全新领域。报告期内，公司在信创安全领域加大投入，自研并与生态合作，全面形成以密码与数据安全为特色的信创安全体系；研发涉密移动安全产品系列，率先开创了涉密移动领域安全技术的国内案例。

    立足商用密码领域，构建新型安全基础设施，全面升级数字安全根基方案。基于密码技术集成数字身份信任体系、数据跨境与安全防护、移动终端安全、智能网联汽车、工控系统安全等安全产品，结合机器学习与密码内核研发智能安全中枢，统一调度底座能力形成安全运行环境，形成数字安全新型基础设施，保障用户自身及跨域的业务协同、数据流通、网络联接与泛在标识等数字化转型核心要素的安全需求。面向政府、金融、教育、医疗、能源、军工等行业客户，提供等保合规、密评合规安全、应用安全、移动安全等数字安全解决方案，并基于对大量政务客户需求的理解，创新研制政务云密码应用方案，形成了针对云资源、云平台、云上应用等多场景、多层次、全方位的云密码实践能力，切实为客户提供数字化安全防护能力，保障客户业务安全运行，满足客户的安全合规要求，提升客户整体安全水平。同时，通过自主创新与生态合作相结合，全面升级了诸多
数字安全整体解决方案，部分解决方案如下表所示：

  序号              方案名称                        适用场景

    1        等保/密评合规安全整车方案      面向政府、金融、教育、医疗、能源、
                                            军工等行政企事业单位

    2      基于密码技术的零信任安全方案    面向政府、金融、教育、医疗、能源、
                                            军工等行政企事业单位

                                            面向各级密码主管部门以及各类单

    3    商用密码监管及态势感知解决方案  位的安全主管部门，具备监管职能的

                                            用户场景

                                            面向各类党政机关、集团、企业移动

    4    基于超级 SIM 卡的移动安全解决方案  办公以及执法机构移动执法等应用

                                            场景

    5    基于国产商用密码技术的全行业应用  面向政府、金融、教育、医疗、能源、
                  安全解决方案            军工等行政企事业单位

    6        数据安全智能中枢解决方案      面向政府、金融、教育、医疗、能源、
                                            军工等行政企事业单位

    7    密码共生守护数据安全防护解决方案  面向政府、金融、教育、医疗、能源、
                                            军工等行政企事业单位

    8      政务云密码支撑及服务建设方案    面向全国大数据局、全国各政务单

                                            位、各大运营商

                                            面向具有海外业务的国央企、跨国互

    9      企业级数据跨境安全合规方案    联网企业、在华外资企业等，需要开