华如科技:301302华如科技投资者关系管理信息20240425

【摘要】证券代码：301302证券简称：华如科技北京华如科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-004√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动□新闻发布会□路演活动类别□现场参观□电...

  证券代码：301302                        证券简称：华如科技
              北京华如科技股份有限公司

                投资者关系活动记录表

                                              编号：2024-004

              √特定对象调研                  □分析师会议
              □媒体采访                      □业绩说明会
投资者关系活动

              □新闻发布会                    □路演活动

    类别

              □现场参观                      □电话会议

              □其他

              中信证券：潘儒琛、王盛乾、朱珏琦、陈明蔚；红筹
              投资：彭昭昱；国泰君安资管：国小君；玄元投资：
              贺佳瑶；景泰利丰：吕伟志；永金投资：宋娜；鼎诚
              资产：刘彬；海南涌瑞：罗功盼；领路资管：林晓文、
              钟洪涛；睿胜投资：韩立；天安财险：李志磊；创金
 参与单位名称  合信：刘扬；百川投资：唐琪；汉云投资：刘文辉；
              常春藤：饶海宁；陶朱资本：肖洪彬；华润元大：哈
 及人员姓名

              含章；深圳超淦：周馥嫒；上海磐厚：于昀田；重阳
              战略：陈心；前海海富资管：李郑浩峰；广宇集团：
              李斌；中信证金：陈睿；加德信投资：欧亚非；创金
              合信：李晗、罗水星；中融信托：赵晓媛；景泰利丰：
              吕志；通用技术（集团）：李宁；源乘投资：刘江波；
              展博投资：吴卫萍；合众易晟：黄桂容；中邮人寿：

              朱战宇；杉树资产：杨奥；金之灏：陈飞云；狐尾松
              资产：胡亚男、周秋玲。

    时间      2024 年 4 月 25 日

    地点      公司会议室

              董事长：韩超

 公司接待人员

    姓名      董事会秘书：吴亚光

              财务总监：周珊

              一、公司经营情况介绍

                  公司以军事仿真为主业，致力于打造中国军事仿
              真自主品牌，在作战实验、模拟训练、装备论证、试
              验鉴定、综合保障等领域为客户提供优质专业的仿真
              产品及技术开发服务。公司的主要客户为军队和国防
              工业企业。

投资者关系活动 二、交流问答环节

 主要内容介绍  1、公司 2024 年一季报情况？

                  公司 2024 年一季度实现营业收入 3,713.99 万元，
              同比增长 92.99%。主要系公司积极开拓订单获取渠道
              并推进项目执行落地，在执行项目和项目验收均较上
              年同期有所增长；在产品方面公司的模拟训练器材等
              硬件销售业务日渐成熟，相应收入比重和规模有所增
              长。

2、公司 2023 年业绩变动原因？

  2023 年公司实现营业收入 36,202.83 万元，较去
年同期下降 56.55%；归属于上市公司股东的净利润为-22,163.49 万元，较去年同期下降 265.76%。报告期内，由于公司受军队采购网暂停采购名单事项、军工行业周期性调整等原因，公司新签订单减少、项目验收推迟延缓，从而导致 2023 年度主营业务收入降幅较大。同时报告期内公司持续加大研发投入，导致公司2023 年度归属于上市公司股东的净利润降幅较大。
3、新兵种“信息支援部队”的成立，对公司业务的影响？

  （1）信息支援部队是全新打造的战略性兵种，是统筹网络信息体系建设运用的关键支撑，在推动我军高质量发展和打赢现代战争中地位重要、责任重大；
  （2）整体来看，仿真正逐步嵌入作战系统，通过仿真系统与指挥控制系统的互连，捕获公共作战数据，直接从指挥控制系统获取信息，及时更新仿真系统中的战场态势和最新作战目标，是未来作战试验领域的发展趋势；

  （3）公司已于 2013 年 8 月 27 日获取“华如蓝军
战 术 指 挥 控 制 信 息 系 统 V2.0 ” ， 著 作 权 号 为
“2013SR090749”。

4、2023 年公司主营业务占比情况？

  公司主要面向作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定和综合保障五类业务，为军队和国防工业企业提供解决方案、产品研发和技术服务。2023 年主营业务中模拟训练、作战实验和试验鉴定三类业务占比相对较大。
5、2023 年毛利率波动的原因？

  原因一：系项目招投标环节价格竞争加剧导致利润空间减少、同时项目实施人工成本上升等因素导致毛利率下降；

  原因二：公司提供的服务及产品包括技术开发、软件产品、硬件产品、商品销售和技术服务五大类。公司 2023 年收入中硬件产品收入占当期总收入比例上升，而硬件产品毛利率相比技术开发、软件产品的毛利率较低，从而导致 2023 年综合毛利率下降。
6、硬件产品业务增收趋势？

  （1）公司提供的硬件产品，系公司基于其长期深耕军事仿真领域所积累的模拟仿真技术以及对涉军客户需求的深刻理解形成整体设计方案，提出具体技术指标要求并由外部供应商进行生产，产品装入公司的软件，由公司经过调试后交付给客户，客户通过使用达成相应训练目的；


  （2）公司 2023 年收入中硬件产品收入占当期总收入比例上升，接下来公司会逐步加大硬件产品的研发和销售。
7、民用业务开拓情况？

  公司积极拓展民用业务、力争将公司在军事、军工领域积累的技术成果，转化至国防文化领域的相关产品研发及数字内容生产，积极开拓国防教育、军事游戏等数字创意应用方向，开展严肃游戏研发与运营、国防课程定制与推广、军事乐园建设与管理等业务，为国家和军队开展国防教育提供支撑。
8、公司业务有没有出海的计划？

  公司正在积极开拓海外市场，力争实现收入的多元化、多渠道布局，打造稳健、可持续的发展模式。9、军事仿真业务的竞争格局？

  总体来看，在军事仿真行业内部主要有两类竞争主体：第一类是体制内单位，如军队的科研机构、研究院所和国防工业企业等；第二类是民营企业。国外企业受军事仿真技术保密限制，较难直接参与国内军事仿真领域的竞争。
10、公司在无人领域和低空经济方面有何业务布局？
  （1）公司业务涉及无人装备论证和运用，无人装备 AI 的训练、验证和测试等方面，公司在该领域已签

            订实质订单，并会持续开展相关研发工作；

                （2）公司业务目前暂未涉及低空飞行领域。

            11、军采网暂停事项的最新进展情况？

                （1）知悉被军队采购网列入军队采购暂停名单
            后，公司高度重视，立即组织人员自查并积极申诉，
            目前仍在等待申诉结果；

                （2）同时公司根据市场环境和客户需求的变化，
            适时调整了公司内部的组织架构和人员结构，降本增
            效，提高公司治理水平。

            12、介绍下公司回购股份的初衷和相关内容？

                （1）基于对公司未来发展前景的信心和对公司长
            期价值的高度认可，为维护全体投资者利益，增强投
            资者对公司的信心，推动公司股票价值合理回归，经
            综合考虑公司发展战略、经营情况、财务状况以及未
            来的盈利能力等因素，公司拟使用自有资金通过集中
            竞价交易方式回购公司已发行的人民币普通股（A 股）
            股票，回购的股份将全部予以注销并相应减少注册资
            本；

                （2）回购的资金总额不低于人民币 3,000 万元
            （含）且不超过人民币 5,000 万元（含），回购价格
            不超过人民币 31.00 元/股（含）。

附件清单    无


日期      2024 年 4 月 25 日