碧水源:碧水源2023年度网上业绩说明会投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：300070证券简称：碧水源北京碧水源科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-002特定对象调研分析师会议媒体采访■业绩说明会投资者关系活动类别新闻发布会路演活动现场参观其他...

证券代码：300070                                                    证券简称：碧水源

        北京碧水源科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                        编号：2024-002

                    特定对象调研              分析师会议

                    媒体采访                  ■业绩说明会

投资者关系活动类别  新闻发布会                路演活动

                    现场参观

                    其他

参会人员            参与公司 2023 年度网上业绩说明会的投资者

时间                2024 年 4 月 22 日周一  15：00—17：00

地点                北京

上市公司接待人员    党委书记、董事长、总经理黄江龙；党委委员、董事、财务总监张龙；独立董
                    事王月永；党委委员、高级副总裁、 董事会秘书张兴

                        主持人就公司 2023 年报整体情况及本次业绩说明会进行简要介绍：

                        尊敬的各位投资者大家好，欢迎大家参加碧水源 2023 年度业绩说明会，我
                    是本次会议主持人董事会秘书张兴。本次业绩说明会由线上交流形式举办，欢
                    迎广大投资者踊跃提问，多提宝贵建议。下面由我来介绍本次业绩说明会的参
                    会领导，分别是公司党委书记、董事长、总裁黄江龙先生，党委委员、董事、
                    财务总监张龙先生，独立董事王月永先生，党委委员、高级副总裁、董事会秘
                    书张兴先生。

投资者关系活动主要      公司于 2024 年 4 月 4 日发布了 2023 年年度报告，具体内容请参见公司于
内容介绍

                    信息披露媒体上发布的年度报告全文及相关公告内容。2023 年，在全球经济格
                    局发生深刻变化、行业竞争日益激烈的大背景下，公司依旧保持了稳健的发展
                    态势，实现了业绩的持续增长。2023 年，公司实现营业收入 89.53 亿元，同比
                    增长 3.03%，实现利润总额 10.06 亿元，同比增长 3.75%；实现归属于公司股东
                    的净利润 7.65 亿元，同比增长 7.74%；实现经营性净现金流 3.31 亿，同比增
                    长 23.89%，取得了较好的业绩增长。同时，公司一利五率整体持续优化，其中
                    利润总额、净资产收益率、研发经费投入强度、营业现金比率、全员劳动生产
                    率均实现有效提升，资产负债率维持平稳。公司保持持续、稳健的现金分红方
                    案，2023 年度，公司每 10 股派息 0.43 元，为当年实现的归母净利润的 20%以
上，公司自上市以来，历年累计分红超 17 亿元。

    据业务板块划分，2023 年，公司在环保整体解决方案板块实现营业收入
55.41 亿元，毛利率 30.05%；运营服务板块实现营业收入 27.24 亿，毛利率30.57%；光科技整体解决方案实现营业收入 2.22 亿，毛利率 5.41%；市政与给排水实现收入 4.67 亿，毛利率 16.25%。

    订单方面，公司 2023 年新增 EPC 类订单 333 个，涉及合同金额 105.05 亿，
其中已签合同订单 314 个，合同金额 68.19 亿，待签合同 19 个，合同金额 36.86
亿。2023 年新增 PPP 投资类订单 11 个，合同投资金额 49.27 亿，其中已签合
同订单 10 个，合同金额 46.14 亿，待签合同 1 个，合同金额 3.12 亿。报告期
内处于施工期的 PPP 订单 46 个，其中 2023 年已完成投资额 41.09 亿，已确认
收入 34.46 亿，待完成投资额 226.92 亿。报告期内处于运营期订单 127 个，运
营收入 25.85 亿。

    研发和专利技术方面，公司 2023 年研发投入 3.76 亿，占营业收入的 4.21%。
研发方向集中在污水资源化、高品质饮用水、海水淡化、盐湖提锂、工业零排五大领域，具体研发项目包括振动膜生物反应器、海水淡化技术开发、高性能纳滤膜、阵列膜组器、工业废水、盐湖提锂、生产装备及绿色生产等。报告期，
公司新增专利 96 项，正在申请且被受理专利 128 项，截至 2023 年 12 月 31 日
专利共计 596 项。

    在公司稳健发展的同时，高度重视社会责任，积极推进长远健康可持续发展。公司已连续 12 年披露公司在环境、社会及公司治理（ESG）责任领域方面的实践和绩效，旨在与各利益相关方进行有效交流，系统地回应利益相关方的期望和要求。公司最新发布的《2023 年度环境、社会及治理报告》较为全面的汇总了公司过去一年的工作与成绩，欢迎大家一并阅读。

    以上是公司 2023 年主要完成情况，欢迎广大投资者积极提问！

    公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

    问：公司在响应国资委提高上市公司质量的工作中，有什么成效？

    答：2023 年，公司在提高上市公司质量方面成效显著，具体体现在多方面。
一是碧水源通过改革创新、重构发展战略、强化公司治理、优化组织结构、提升精益管理、激发市场活力、勇拓新领域新赛道等，实现公司市场与业务快速增长，经营质效稳步提升，各业务板块多点开花，膜装备制造和材料研发板块
引领态势明显。二是公司正在加快战新产业布局，进一步培育形成新质生产力。公司目前在盐湖提锂、工业零排及其他膜应用领域发力，立足科技型企业定位，以突破产业链高端领域的原创技术为目标，构建碧水源具有核心优势的新兴产业链和新质生产力，为中交集团完善全产业链体系、产业转型升级，提升央企服务国家战略的能力作出应有贡献。三是推动国产化应用替代。攻克高端海水淡化反渗透膜技术；解决高端纳滤膜长期进口依赖问题；积极推动国产膜替代和高端化。四是增强智能制造水平。膜装备制造水平显著增强；全力推进膜生产线智能化升级。

    问：公司 2023 年订单情况如何？

    答：公司 2023 年度主营业务发展情况良好，新增订单增多。其中，2023
年公司 EPC 新签订单额为 105.05 亿元，比去年同期增长 33.12 亿元，同比增长
46.03%。BOT 和 TOT（原 PPP 项目）新签订单投资额合计为 49.24 亿元，比去年
同期增长 10.22 亿元，同比增长 20.76%。

    问：您好，注意到合并报表“应收账款”期末余额已达到 133 亿（未抵扣
坏账准备的口径），较期初 112 亿增加了 21 亿，请问清欠进展如？

    答：公司管理层高度重视，将持续加强经营性回款和应收账款清欠工作，加大清收力度，一企一策，通过成立清欠小组，尤其是针对长账龄的应收回款进行重点工作。

    问：您好，请问公司怎么才能提升公司价值呢？

    答：您好，碧水源高度重视公司价值和股东利益，公司会持续关注并积极响应国家政策，积极服务国家重大战略，科学制定发展战略，努力提高核心竞争力、增强核心功能，持续提升创新能力和价值创造能力，同时提高信息披露质量，加强投资者沟通等，助力公司实现高质量发展，提升公司价值。感谢关注。

    问：您好！贵司每个季度的营收相对稳定，但利润实现季度性较大。请问贵司在提升季度利润稳定性方面有何举措？

    答：项目存在比较明显的季节性，随着项目的运营体量逐步增长，现金流及利润情况将趋于平滑。谢谢关注。


    问：2023 年末，贵司处于运营期订单 129 个，请问目前污水处理业务全年
结算水量是多少？污水处理均价是多少（含税，元/吨）？污水处理业务产能利用率是多少？所有项目通水后的总处理水量是多少？

    答：您好，关于运营水量相关情况详见公司年度报告。感谢您的关注。

    问：您好，我是 2016 年开始投资碧水源，目前家里使用碧水源的净水器，
吃的是德青源的鸡蛋，全力支持公司。我想了解公司对亏损子公司的解决方案和应收账款解决办法。

    答：感谢您对公司的支持，公司针对亏损的公司“一企一策”制定减亏方案，同时公司针对应收账款成立了清欠小组，持续加大对应收账款，尤其是长账龄的应收回款力度。公司管理层高度重视，会多措并举努力推动高质量发展。
    问：截止 4 月 20 日贵司的股东人数是多少？

    答：您好，截至 4 月 20 日，股东人数为 82,607。谢谢关注。

    问：您好，请问公司主营业务 2023 年毛利率下滑的原因是什么？

    答：毛利下滑是受个别项目的浮动影响产生，影响占比较小，变动幅度不足 1%。公司将持续加强项目前期测算，项目实施过程管理和运营质效提升。
    问：公司可不可以把分红的钱拿来回购注销？

    答：谢谢您的建议，公司如有相关回购计划会及时公告。

    问：贵公司市值管理做了什么工作？

    答：您好，碧水源高度重视提高上市公司质量，并通过提升内在价值，加强价值传递，积极促进价值实现，实现公司价值与内在价值的有机统一，为公司长远发展提供坚实保障。谢谢关注。

    问：您好，PPP 新规 115 号文，全部采取特许经营模式实施，使用者付费
全覆盖，而且文中强调鼓励民营企业参与，如污水处理项目，民营企业股权占比原则上不低于 35%。请问 115 号文对央企性质的碧水源投标项目获取有何影响？对后续项目利润有何影响？新规对碧水源有利还是有害？


    答：您好，公司目前在逐步增加 EPC 类项目，目前没有对公司业务产生不
利影响，感谢您的关注。

    问：您好，良业科技（良业科技集团股份有限公司）从疫情前每年贡献 4
个亿左右的利润，近几年逐步走向亏损，2024 年能扭转颓势吗？

    答：公司高度关注主要子公司的经营发展。原商业模式中 PPP 项目较多，
积极转型文旅后，受疫情影响较大。近期以来，良业文旅项目经营持续恢复，子公司也将持续加大业务拓展和转型升级，同时将进一步加大与中交集团的业务协同，内外兼顾，持续提升经营发展质效。2024 年已制定治亏减亏目标，将持续推动落实。

    问：良业科技战略归零后，新商业模式是怎样的，如何扭亏并建立起可持续的增长模式？

    答：您好，公司高度重视良业科技的发展和治亏减亏管理工作，目前良业拟通过加大外部市场项目开拓以及增强与中交系的市场协同拓展体系内业务，内部通过管理细化、考核与奖惩等方式进一步提质增效，同时紧抓旅游旺季开展促销营销活动，积极应对外部环境变化，逐步治亏减亏，重归稳健经营发展。公司将持续聚焦主业发展，内抓管