迪普科技:300768迪普科技投资者关系管理信息20240416

【摘要】证券代码：300768证券简称：迪普科技编号：2024-001杭州迪普科技股份有限公司投资者关系活动记录表□特定对象调研□分析师会议投资者□媒体采访业绩说明会关系活□新闻发布会□路演活动动类别□现场参观□其...

证券代码：300768                  证券简称：迪普科技                  编号：2024-001
                杭州迪普科技股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

          □特定对象调研      □分析师会议

 投资者  □媒体采访            业绩说明会

 关系活  □新闻发布会          □路演活动

 动类别

          □现场参观

          □其他

 参与单
 位名称  详见附件
 及人员

  姓名

  时间  2024 年 4 月 16 日

  地点  在线会议
 上市公  董事、总经理、董秘：邹禧典
 司接待  财务总监：夏蕾
 人员姓

  名    市场部总裁：徐卫武

          一、公 司战略及经营情况综述

              公司 2023 年持续落地逆势有序扩张的总体战略，产品方面坚持以安全为主体，加
          大应用交付与基础网络的投入，提供全场景的网络安全解决方案及全 生命周期的安全
          运营保障方案。公司整体年度增加 199 人，研发人员增长平稳，市场增长比例超过 20%，
          其他部门基本持平、注重提升效率，以支持企业逆势有序扩张的战略落地。

              业务方面，针对有优势的运营商行业，继续推进“三全战略”，2023 年运营商市场
          增长 29.84%，运营商集采业务大比例中标的情况下，非集采业务占比持续提高；公司
 投资者  积极参与金融行业拓展，部分高端项目不断突破；电力能源行业有序拓展，加强对发电 关系活  行业等的布局；公司对政府行业加大先行投入，有序增加对政府市场的人员覆盖、接触 动主要  频率，为公司后续业务的拓展构筑坚实基础。
 内容介

  绍        经营数据情况：2023 年度，实现营业收入 103,397.02 万元，同比增长 15.77%；公
          司持续推进有序扩张战略，加强了市场和研发投入，2023 年销售费用为 40,314.82 万
          元，同比增长 32.93%，研发费用为 25,120.70 万元，同比增长 4.40%，净利润 12,663.64
          万元与经营活动产生的现金流量匹配。

          二、问 答环节

          1.运营商智算网络、云池等需求变化对公司业务的影响有哪些？

          回复：公司在运营商市场推进“三全战略”落地，即全客户拓展、全业务部门拓展、全


      产品拓展，公司是国内网络安全行业的领先厂商，在运营商等行业有丰富的实践经验，
      公司产品及解决方案的能力与运营商需求的变化较为适配，公司在运营商智算网络、云
      安全等建设中持续有项目落地，公司继续加强防火墙、负载均衡、抗 DDoS 等优势的软
      件、硬件产品及安全服务在运营商市场的拓展。

      2.2024 年金融、电力能源等市场情况预计会有哪些变化？

      回复：截至 2024 年第一季度情况，市场持续恢复，同比情况不断改善。公司会不断提
      高对金融、电力能源市场的渗透深度和广度，如能源市场，公司积极挖掘发电集团、发
      电行业以及中石油等的项目机会。

      3.毛利率有所提升，影响原因是什么？

      回复：公司毛利率比较平稳，毛利率在 70%左右的区间内波动，均属合理情况。几个点
      的波动主要因为每期销售结构和客户的结构变化引起的，不构成趋势变化，公司通过创
      新和管理的改进持续提升公司产品及解决方案的核心竞争力，对毛利率水平 有强力支
      撑。

      4.公司有关数据安全的参与情况如何？

      回复：随着数字化转型的推进，安全的重要性逐步提高，数据安全成为重要发展方向之
      一，其主要驱动力包括合规驱动、业务驱动，数据安全与用户业务结合比较紧密，其落
      地是一个持续的过程。公司数据安全产品在首届数据安全大赛上荣获 一金一银一铜的
      成绩，相关产品及解决方案在运营商、电力、金融、政府、教育、医疗等行业持续落地。
      5.今年人员方面的规划如何？

      回复：公司持续推进有序扩张战略的背景下，人数增长基本和去年持平，主要为销售人
      员增长，研发人员小幅度增长，其他支撑部门保持稳定、继续以提升效率为主，2023 年
      增加的销售人员对业务的促进作用陆续显现。

      6.公司会在哪些市场方向上投入更多？

      回复：公司结合网安市场情况、公司业务基础、财务基础、组织力、产品力等推进有序
      扩张战略，加大在运营商、政府、金融、电力能源等价值行业的投入，依靠公司的经营
      效率和经营能力推动公司有质量地快速增长。

      7.公司在 AIGC 爆发后有哪些新布局？

      回复：一方面 AI 给安全威胁治理带来新的挑战和机遇，另一方面公司加强 AI 赋能安
      全产品、安全运营，提升了产品及解决方案的核心竞争力。公司 AI 能力在第三届、第
      四届中国人工智能大赛上，连续荣获最高等级 A 级证书，公司 AI 研发团队将继续加强
      人工智能技术攻关，大力探索“AI+安全”创新应用，为各行各业数字化发展保驾护航。

日期                                2024 年 4 月 16 日

附件：

序号      姓名                                  公司

  1    李亚斌  博时基金管理有限公司

  2    邓芳程  财通证券资产管理有限公司

  3      任宇    淡水泉（北京）投资管理有限公司

  4    刘晓萌  道阳投资

  5    夏伊彤  道阳投资

  6      余波    道阳投资

  7    欧阳力君  东吴基金管理有限公司

  8      余刚    沣京资本管理（北京）有限公司

  9    李婉云  广发计算机

  10    刘忠宇  国金证券

  11      黄楷    国联证券股份有限公司

  12      张标    国寿安保基金管理有限公司

  13    陈凌暐  国泰基金管理有限公司

  14    库宏垚  国信证券

  15    余伟民  海通研究所

  16    胡昕安  华创证券研究所

  17      童立    华商基金管理有限公司

  18    马行川  华西投资

  19    赵宇阳  华西证券

  20    谢泽林  嘉实基金管理有限公司

  21    陈晓晨  凯石基金管理有限公司

  22    白青瑞  民生证券

  23    杨立天  民生证券

  24      廖堃    三松资本

  25    张小嘎  厦门金恒宇私募基金管理有限公司

  26      蒯明    上海固信

  27      沙涛    上海固信

  28      杨立    上海拾贝能信私募基金管理合伙企业（有限合伙）

  29      温伟    上海竹润投资有限公司

  30    黄向前  深圳市尚诚资产管理有限责任公司

  31    余贤淼  深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司

  32    顾家华  台州路桥华瞬健行投资合伙企业

  33    余甜甜  台州路桥华瞬健行投资合伙企业

  34    姜惦非  信达证券

  35    庞倩倩  信达证券

  36      孙乾    兴业证券股份有限公司

  37    汤其勇  长盛基金管理有限公司

  38      刘聪    浙江伟星资产管理有限公司

  39    刘静一  浙商证券

  40    阎贵成  中信建投

  41      李莹    中信建投经管委财富管理部客户

  42    曹添雨  中信建投证券股份有限公司

  43    朱立佳  中信建投证券股份有限公司


序号      姓名                                  公司

 44    陈明蔚  中信证券股份有限公司

 45    潘儒琛  中信证券股份有限公司

 46      顾纯    中邮理财有限责任公司

 47    朱战宇  中邮人寿保险股份有限公司