焦点科技:2024年4月10日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：002315证券简称：焦点科技焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表√特定对象调研分析师会议投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）...

    证券代码：002315                        证券简称：焦点科技

            焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                  √特定对象调研        分析师会议

投资者关系活动  □媒体采访            □业绩说明会

类别            □新闻发布会          □路演活动

                  □现场参观

                  □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及  财通证券：于健；创金合信基金：郑剑；格林基金：唐嘉晨；景顺长城 ：人员姓名（排名  张雪薇；银河资管：李卓轩；银华基金：方建、张珂；中银三星人寿：张
                  岳。

不分前后）

时间            2024 年 4 月 10 日

地点            北京

上市公司接待人  赵国勇（证券事务代表）
员姓名

                      一、公司的主营业务及 2023 年年度经营情况介绍

                      2023 年，公司营业收入 15.19 亿元，与去年同期相比增长 3.84%；
                  归母净利润 3.79 亿元，与去年同期相比增长 26.12%，该净利润中已计提
                  了 2,882.09 万元业绩激励基金。2023 年扣非后归母净利润 3.67 亿元，
                  与去年同期相比增加了 31.71%。

投资者关系活动

主要内容介绍        公司的主营业务由中国制造网、新一站保险代理业务以及跨境 电 子
                  商务业务三部分组成。其中，中国制造网业务占公司营业收入的 82.03%，
                  2023 年其营收达到了 12.46 亿元。在现金回款层面，中国制造网实现现
                  金回款较去年同期增长超 15%，考虑到中国制造网主要通过预收平台服
                  务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点，2023 年现金回
                  款的增长正常在 2024 年营业收入中得到一定体现。

                      新一站保险业务在 2023 年的营业收入与 2022 年相比变化不大，但
其产品构成有所变化，业务质量得到大幅提升，全年减亏 1000 多万元。
    关于跨境业务，跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎。公 司过往主要服务传统贸易企业，但长期探索尝试以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的跨境出海解决方案建设。2023 年，公司跨境业务方向的营业收入增长了 2.18%。

    二、如何进一步提升 中国制造网的收入增长

    在当前全球化和技术快速发展的背景下，中国制造网的发展挑 战 与机遇并存。为应对这些挑战并充分利用机遇，公司已经采取了一系 列 措施，不断优化商业策略，加强 AI 技术的应用，推广增值服务，并探索新的业务方向。以下是公司具体实施的策略：

    （一）进一步扩展销售市场和优化分公司布局，加强团队培训，提升收费会员的市场开 发效率。

    尽管目前在全国已有超过 40 个分公司或办事处，公司仍计划通过扩
展销售市场和优化分公司的布局来提升收费会员数量，例如在尚未 完 全覆盖的地区（如广东的阳江、湛江以及江苏苏北等地区）增设分支机构，以实现更细致的市场覆盖。同时，公司将通过规模化的培训提高销售团队的拓客能力，从而提升单个销售的客户开发效率。

    （二）提升单个客户 的收入贡献

    公司致力于通过优化产 品和服 务提升 每个客户的平 均收入 （ ARPU值）。

    2023 年，中国制造网基于长期产品布局重点打造了 AI 麦可和精点
投，进一步优化产品的服务效果、加强客户渗透，借助新的产品和服务将为中国制造网业务带来新的增量收入。另外，2023 年，公司 X 业务在 2023年的营业收入已经超过 4000 万元，较上一年度增长超过 40%，预计 2024年将吸引更多新客户投入。

    （三）AI 技术的应用拓展


    除了现阶段推出的 AI 麦可产品外，公司认为 AI 技术还可以应用于
更广泛的业务场景，公司已经开始计划将 AI 技术进一步拓展至跨境电商平台、物流支付等业务场景，从而开辟新的增长空间。

    （四）关注买家端的 需求

    公司将关注买家端的需求，如带看厂、验厂、信保委托交易等，并计划在 2024 年对这些领域进行新的尝试和开发。这些措施有望帮助公司实现更全面的业务发展，并为收入增长提供新动力。

    通过实施上述策略，公司将能够抓住外贸领域的新机遇，同时 通 过技术创新和服务优化实现收入的稳定增长。在外贸的大环境中，中 国 制造网正通过这些举措不断强化其市场地位。展望未来，公司将继续探索新的业务模式和技术应用，以推动长期的增长与发展。

    三、公司的长期竞争 优势有哪些？

    公司的长期竞争优势显著，体现在以下五个方面：

    1.品牌知名度和客户资源积累：多年来，公司通过持续的市场建设，使得中国制造网的域名和品牌具备了较高的知名度。公司已经积累 了 大量的国内外 B 类客户资源，为客户与公司之间建立长期稳定的合作关系提供了坚实基础，同时有效降低了获取新客户的成本。

    2.市场定位和客户群体：公司专注服务中小企业，在开展外贸业务的众多方案中，这些企业更有意向选择性价比高、易于上手的平台 来 开展外贸业务，即通过较低的投入获得较高的回报。公司通过提供专 业 化的服务和解决方案，极力满足客户的需求。

    3.优势品类：公司在工业品、机械加工、工程装饰等商品类别上拥有明显的优势。这些优势品类为公司在激烈的市场竞争中提供了稳固 的 地位，并吸引了特定领域内寻求高质量产品和服务的客户。

    4.客户服务和销售团队：公司非常注重客户服务的质量，销售人员不仅仅是销售产品，还需要关注客户的实际效果和满意度。这种以 客户

                  为中心的服务理念和销售策略，帮助公司在客户中建立了良好的口碑。
                      5.客户选择的多样性：外贸 B2B 平台之间并不是非此即彼的关系，
                  而是有一定的差异性和互补性。客户可以选择同时使用两个以上平 台 ，
                  以获得更广泛的市场覆盖和商业机会。

                      通过这些竞争优势，公司在外贸 B2B 市场中稳步发展，为中小企业
                  提供了高效、便捷的外贸解决方案，同时也为自身的长期成长奠定 了 坚
                  实的基础。

                      四、公司在 AI 的应用具体包括哪些，近期 AI 功能有什么更新？产
                  品规划是什么样的？

                      AI 麦可是公司率先在外贸 B2B 领域推出的的 AI 应用。2023 年已经
                  在外贸垂类场景下实现了多语言翻译、改写功能，多模态处理能力（图片
                  处理、视频数字人、AI 音乐、字幕配音等）、快速学习理解供应商产品
                  能力，自动化工作流程等市面上常见的 AI 商业化相关的功能，后续将引
                  入同声传译功能，进一步扩展 AI 麦可的应用范围和效能。

                      从 2024 年开始，公司将着力于扩大 AI 的应用场景，将 AI 解决方案
                  与中国制造网的“X 业务”和全链路服务结合，包括与已有合作的领动云
                  建站服务、外贸客户管理软件等企业联动，将 AI 解决方案深度融入客户
                  的外贸业务流程中。

                      2023 年 AI 麦可的发展重点系在产品力打磨和客户市场培育两方面。
                  2024 年计划聚焦于功能的进一步优化和技术的深度开发，同时扩大AI 应
                  用的用户基础，以实现客户群的广泛渗透。

日期            2024 年 4 月 10 日