理邦仪器:2023年3月29日-4月2日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：300206证券简称：理邦仪器编号：2024-002深圳市理邦精密仪器股份有限公司投资者关系活动记录表■特定对象调研□分析师会议投资者关□媒体采访■业绩说明会系活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□...

 证券代码：300206          证券简称：理邦仪器          编号：2024-002
          深圳市理邦精密仪器股份有限公司

                投资者关系活动记录表

          ■特定对象调研        □分析师会议

投资者关  □媒体采访            ■业绩说明会

系活动类

  别    □新闻发布会          □路演活动

          □现场参观          □其他

          东吴证券、西南证券、太平洋证券、君和资本、新华基金、嘉实基金、红塔红土
参与单位  基金、中信建投自营、永诚财险、华安证券、中科沃土基金、中再资产、名禹资名称及人  产、上海禧弘基金、上海天猊投资、前海天成时代、东方基金、彬元资本、爱建 员姓名  证券自营、开思基金、深圳茂源财富、易米基金、蜂巢基金、禧弘投资、长江证
          券自营、首创证券、拾萃资本、广东泓骐基金、天风证券、亚太财险、华福医药、
          中邮证券、德邦证券、国盛证券、国联证券、东方资管等机构

时间    2024 年 03 月 29 日  15:30-16:30

          2024 年 04 月 02 日  15:00-16:00

地点    公司董事会议室
上市公司  董事会秘书：祖幼冬
接待人员

姓名    证券事务代表：刘思辰

投资者关      1、请介绍下公司 2023 年全年业绩情况？

系活动主      2023 年度，公司实现营业总收入 19.38 亿元，同比增长 11%左右；实现归母
要内容介  净利润 2.21 亿元，同比下降 5%。


绍        从销售区域来看：国内市场实现营业收入 9.79 亿元，同比增长 16%左右；国
        际市场实现营业收入 9.59 亿元，同比增长 7%左右。从业务板块来看：公司所有
        产品线营业收入均同比实现增长，其中体外诊断业务实现营业收入 3.56 亿元，
        同比增长 20%左右；病人监护业务实现营业收入 6.24 亿元，同比增长 15%左右；
        超声影像业务实现营业收入 2.69 亿元，同比增长 9%左右；妇幼健康业务实现营
        业收入 3.16 亿元，同比增长 5%左右；心电诊断业务实现营业收入 2.93 亿元，同
        比增长 3%左右。

            2、公司 2023 年 Q4 业绩承压的原因，今年经营情况是否会有所好转？

            回顾 2023 年四个季度的经营，有两个标志性的重要事件。一是 2023 年 Q1，
        由于国内疫情防控政策调整，应急采购需求带动公司销售额创 Q1 历史新高。但
        随着疫情的平复，销售高峰在今年农历春节之后快速回落，Q2 到 Q4 销售额相对
        平稳，处于 4.1-4.5 亿元之间。二是从 7 月开始的国内医疗系统治理，使得医疗
        机构的采购需求有所延迟，对当期经营业绩产生一定影响。公司 Q4 出现 1,500
        万元左右的亏损，主要原因在于与前两季度销售额相近的情况下，年底费用报销
        较多、部分奖金计提、商誉减值等因素影响所致。

            展望 2024 年，国内外市场既面临种种挑战，也蕴藏着机遇。在国内市场方
        面，国家已在第一季度提出要针对七大行业（包括医疗行业）将进行鼓励置换的
        政策。虽然这些政策的正面效果可能不会立即显现，但对于推动内销业绩增长无
        疑是一个重大利好。在国际市场方面，随着公司海外本地化建设的不断深入，预
        计海外市场将继续保持增长态势。公司对于 2024 年经营保持谨慎乐观的态度，
        在不考虑 2023 年一月份国内市场抗疫应急采购的基础上，力争同比实现两位数
        以上的增长。

            3、根据公司 2023 年年报，公司整体毛利率为 57.38%，同比增加 1.13%，请
        问毛利增长的原因？ 另外公司的销售费用上涨幅度明显，主要原因是什么？

            整体毛利率提升主要由产品序列的中高端产品品种的比例增加、技术领先、
        产品构成优化、销售量增长等因素共同决定。具体到理邦，公司多元化业务布局，
        各产品线内部结构优化调整、相关技术不断升级，共同驱动公司整体毛利率水平

提升 1.13%（目前整体毛利率为 57.38%）。

  具体从数据方面来看：2023 年度，公司以往毛利率较低的产品线的毛利率逐步提升，如体外诊断业务同比提升了 3.94%（目前毛利率为 60.85%），超声业务同比提升了 1.98%（目前毛利率为 52.39%），其他高毛利率业务继续维持，如妇幼业务同比提升 0.82%（目前毛利率为 65.50%），心电业务同比提升 0.80%（目前毛利率为 63.15%）。而其他一些基础产品线的毛利率也保持相对稳定，没有出现下降，如监护业务也同比提升 1.45%（目前毛利率为 54.02%），进而驱动公司整体毛利率水平得到进一步提升。

  至于销售费用的上升，主要是因为公司 2023 年年初对于国内市场的乐观预期，导致在人力、市场等方面的投入增加。公司已在去年下半年进行了一系列的内部控费增效措施，预计这些措施将在 2024 年开始显现积极效果。

    4、血气分析仪这条赛道，公司的未来发展目标？

  理邦已在血气领域积累了十余年的经验，从 2014 年开始销售至今，公司血气测试卡的年出货量从最初的 10 万片左右，已增长至去年的 800 多万片，展现了显著的增长趋势。

  理邦血气业务的产品基础非常坚实，目前已拥有三个不同的血气技术平台，电化学、光化学以及湿式血气平台。尽管目前公司血气业务在国内市场占有率领先其它国产厂家，但要成为全球前五名的血气制造商，理邦还有一段路要走。鉴于在血气技术平台、品牌影响力以及全球化营销渠道的优势，公司对在未来 3-5年进入全球血气分析厂家前五名的目标，充满信心。

    5、公司的监护业务在 2023 年实现了两位数以上增长，请问公司如何看待其
未来发展的趋势？

  2023 年公司监护业务实现营收 6.24 亿元，同比增长 15%左右。回顾以往，
监护业务在 2020 年全球疫情期间销售额达到顶峰，从 2020 年到 2022 年经历了
一段下滑期，2023 年的销售额虽较高峰期有所回落，但是已成功止跌并恢复增长，目前仍为公司的第一大业务板块。


  未来，公司预计监护业务将继续保持一定速率的增长，主要增长动力来自两方面：一是国内市场的设备更新需求；二是国际市场对监护设备的新要求，如可移动性、数据交换能力、人工智能集成等。这些新要求意味着监护的更新换代，随着新技术、新功能的不断出现，会加速进行。

  理邦在监护领域有着很强的竞争实力，包括优异的产品品质、良好的品牌形象以及国际化营销渠道等，这使得我们在全球市场的开拓和合作方面，还有很大的前景和空间。

    6、关于公司与比尔盖茨资助的机构，合作开发的人工智能辅助手持智慧超声产品，请介绍下此次合作的背景、产品定位以及项目进展？

  2024 年 3 月 15 日，公司公告了与盖茨基金会支持的机构合作开发一款人工
智能驱动的经济型手持产科超声设备的项目。选择彼此合作的原因有两方面：首先，理邦在产科领域有着 20 多年的技术积累，具有专业的技术、渠道和品牌优势；其次，公司有能力开发出低成本兼高品质的掌超，更能契合那些对采购成本和使用成本敏感的中低收入国家的需求。

  至于项目的具体进展，目前双方还处于初期阶段，但公司已将其作为未来可能的核心业务方向之一。后续会根据项目进展持续更新信息，持续履行信息披露义务。未来，随着该项目的逐步推进，双方也不排除在其他方面继续合作。

    7、对于掌超这个细分市场，公司如何看待其发展前景？是否认为掌超能够替代现有的大型超声影像设备？

  超声是一个非常专业且复杂的诊断方法，能够进行多病种的诊断，因此无论是功能齐全的大型超声设备还是小型的掌超，它们各自在不同的应用领域都有十分重要的价值。

  小型、便携式的掌超具有独特的优势，尤其在贫困和欠发达地区用于重要疾病的初步筛查，可显著提升当地的诊疗水平。大型医院则使用功能齐全的大型超声设备进行集中管理和专业诊断，小型、便携的超声设备目前正在向各个临床应用科室进行普及、渗透，如麻醉科使用其进行局部麻醉引导。这些设备小型、轻便、且功能针对性强，特别符合特定临床场景的功能需求。


  因此，小型、便携式掌超这个细分领域，未来还有很大的发展潜力，但并不能取代大型的中高端超声设备。未来，公司认为超声还会进一步趋向小型化、便于携带，并结合人工智能，以满足不同科室的特定要求。

    8、请问公司分子诊断业务的发展前景如何？

  分子诊断产品在 2020 年疫情期间发挥了重要作用，疫情过后，人们对传染病的认识有了重大改变，更加认识到早期诊断和治疗的重要性，进一步提高了对分子诊断技术的认知。

  公司的分子诊断产品主要关注呼吸道方面的疾病，例如首个分子诊断产品CL30 系列，可用于检测甲流、乙流、呼吸道合胞病毒和新冠病毒的定性、定量检测。针对病毒性感染，早期准确的诊断对于后期治疗至关重要，公司十分看好分子诊断业务的发展，未来将持续针对市场需求，适时开发新的分子诊断产品。
    9、请介绍下公司和度影医疗的合作情况？

  度影是一家 2019 年成立的高新技术企业，在动态高维的高精尖 AI 算法、全
栈式智能影像标注软件、超声硬件通用深度学习框架等方面均已实现关键自研突破。度影的人工智能主要是应用在医疗设备中，帮助医疗机构辅助诊断、简化操作，从而提升医疗机构的诊断效率。

  理邦是度影的天使投资人之一，投资完成后，度影发展状况良好，估值也显著提升。合作方面，度影为公司提供了应用于超声设备的人工智能模块，使公司产品在显著提升医务人员工作效率的同时，还能保证诊断质量，广受医疗机构好评。

    10、请对 2024 年业绩进行展望，以及公司的工作重点？

  2024 年业绩展望：公司对 2024 年业绩持谨慎乐观态度，在不考虑 2023 年一
月份国内市场抗疫应急采购的基础上，力争同比实现两位数以上的增长。

    从市场角度来看：2023 年度公司实现境外收入 9.59 亿元，同比增长 6.74%。
随着今年海外本地化建设的持续深入，预计海外市场将继续保持增长；国内市场预期较为谨慎，但考虑到国家有大型医疗设备更新等政策陆续落地，会对国内业


          务产生一定积极影响。从管理角度来看：公司内部除继续加强 PMT 团队建设外，
          还引入了新一期针对中高层管理人员的 MBA 培训项目，进一步提升管理人员的效
          率水平。同时，还通过进一步优化内部组织结构，提升员工的人均效率水平。从
          产品角度来看：一大批新品会进入销售序列，为公司业绩带来新的增长点。

              2024 年工作重点：①继续实施全球化战略，加快海外本地化建设进程，贴近
          客户需求。②集团战略下沉至各 PMT 团队，持续高强度的投资技术和产品研发。
          ③优化内部组织结构和流程，全面