易普力:002096易普力投资者关系管理信息20240401

【摘要】股票代码：002096股票简称：易普力易普力股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-002特定对象调研分析师会议媒体采访□业绩说明会投资者关系活动□新闻发布会□路演活动类别现场参观□其他（...

股票代码：002096                                股票简称：易普力
          易普力股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：2024-002

                     特定对象调研        分析师会议

                    媒体采访            □业绩说明会

  投资者关系活动

                    □新闻发布会          □路演活动

      类别

                    现场参观

                    □其他 （请文字说明其他活动内容）

                    中泰证券研究所：孙  颖、王华炳、潘云鹤

                    海通证券：李  智，国信证券：张玮航、王新航

                    中金证券：龚  晴，华福证券：魏征宇

                    南京证券：顾诗园，上投摩根：薛晓敏

                    交银施罗德：张明晓，嘉实基金：谢泽林

                    睿远基金：陈烨远，华商基金：黄露禾

                    太平基金：夏文奇，远信基金：周  阳

                    国泰基金：姜  英，工银瑞信：文  杰

 参与单位名称及人  东吴基金：周  健，中国人寿：胡心瀚

      员姓名      中融基金：朱晓明，鹏扬基金：孙碧莹

                    红土创新：郑伟佳，金元顺安：陈铭杰

                    博道基金：王伟淼，广发自营：牛  璐

                    上海正心谷：余肇誉，中兴威投资：卢晓冬

                    国华兴益：范佳锴，合远投资：王烨华

                    盘京投资：陈  勤、乔昱焱，淳厚基金：田文天

                    中金基金：邢  瑶，浙商资管：王  圆

                    乾图基金：黄立图，宏道投资：卫保川

                    银叶投资：李  悦

      时间        2024 年 3 月 29 日-4 月 1 日

      地点        线上电话会议+线下公司 514 会议室

 上市公司接待人员  董事会秘书：邹七平

                    财务与产权部：朱新宏、席长垚

      姓名        证券事务部：王秋英


                    1、请介绍贵公司 2023 年经营业绩的情况？

                    答：您好！公司重组合并日确定为 2023 年 1 月 1
                日，根据企业会计准则关于反向购买合并报表编制相关
                规定，2023 年公司编制合并报表的资产负债表期初数及
                利润表、现金流量表上年同期数为葛洲坝易普力公司同
                口径数据，期末及本期数据为合并后数据。

                    2023 年，公司营业收入为 842,774 万元，同比上升
                52.90%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利
                润为 62,805.14 万元，同比上升 26.77%；综合毛利率为
                25.69%，同比上升 2.53 个百分点。主要原因除合并因素
                外，一是销售业务取得较好成绩，带动利润增长，二是
                公司矿山总承包业务同比增长，爆破量增加，营业收入
                增加，带动利润增长。公司将深耕民爆主业，守初心、
                稳经营、抓管理、促发展，突出价值创造，提升发展质
                效，全力推进公司高质量发展，企业持续保持稳健增长
投资者关系活动  的发展态势。
 主要内容介绍

                    2、问：请问贵公司目前在手订单情况及释放周期？
                    答：您好！公司市场开发坚持稳存量、拓增量，聚
                焦大项目重点项目集中攻关，根据公司披露数据，公司
                2023 年度新签订单合同金额超 300 亿元，创历史最好水
                平。重大合同订单主要包括“新疆兖矿其能煤业有限公
                司准东五彩湾矿区四号露天矿一期工程项目钻爆剥离
                项目，合同金额为 47.13 亿元”，服务周期为 5 年；葛洲
                坝易普力公司作为联合体牵头方与安徽宝镁轻合金有
                限公司签署《安徽宝镁轻合金有限公司花园吴家冶镁用
                白云岩矿年产 4000 万吨采矿及加工工程和物流园区矿
                产品加工一体化建设运营总承包项目合同》，对应合同
                含税总金额约为 123.24 亿元，服务周期为 30 年。其余
                订单合同服务周期一般为 3～5 年。公司将统筹做好资
                源调配，加快新签约项目履约转化，为公司高质量发展
                增添新的动能。


    3、问：请介绍贵公司 2023 年产能的释放率以及包
装炸药和混装炸药的比例？

    答：您好！公司目前管理的工业炸药产能 56.55 万
吨，其中工业包装炸药许可产能 26.80 万吨，混装炸药许可产能 29.75 万吨，混装炸药产能占比 52.61%，超过“十四五”民用爆炸物品行业安全发展规划提出的混装
占比 35%的目标 17.6 个百分点。公司 2023 年平均产能
利用率 89.97%，超过行业平均水平约 15 个百分点。随着矿山施工总承包业务占比不断提升，为满足项目履约的需要，公司将动态调整工业炸药产能资源，进一步提高现场混装炸药产能比重。

    4、请问民爆行业在政策的推动下，中期行业的集中度提升会达到怎样的水平，行业的景气度是怎样的？
    答：您好！关于行业集中度方面，根据《“十四五”民用爆炸物品行业安全发展规划》中行业发展主要预期指标，到 2025 年排名前 10 家民爆企业行业生产总值占比不低于 60%。根据中国民爆行业协会《2023 年民爆生产企业集团排名》公布数据，2023 年行业排名前 10 家民爆企业生产总值占比已经达到 59.98%。

    关于行业景气度方面，民爆行业是国民经济和社会发展必不可少的重要基础性行业。民爆物品主要用于矿山开采、油田开发、工程爆破、资源勘探及资源深加工等领域，被称为“基础工业的基础，能源工业的能源”。根据中国民爆行业协会《2023 年 12 月民爆行业运行情况》公布数据，2023 年民爆生产企业主营业务收入同比增长 14.19%，利税总额同比增长 39.97%。2023 年国内
原煤产量达 46.58 亿吨，同比增加 3.62%，较 2020 年增
加 21.19%。从下游矿山需求端来看，短期煤炭产量增长将增加民爆需求，催化民爆行情；长期看，煤炭在能源中的地位难以快速改变，将有利于拓展民爆发展空间。
此外，近年来我国金属和非金属采矿业发展也呈现复苏势头，采矿业发展景气度提升，民爆需求稳步提升。
    5、问：请问不同销售区域工业炸药和雷管的销售价格有什么不同？新疆地区工业炸药供不应求，价格有没有上涨？很多民爆企业在新疆纷纷扩能，如何看待未来新疆民爆和矿山服务行业的竞争格局？

    答：您好！民爆物品销售价格受生产成本、运输成本、质量要求、市场供需关系等多重因素影响，不同生产单位、不同地区、不同行业客户的最终产品价格差异较大；工业炸药目前行业技术水平、主要配方等差异较小，价格主要受运输成本、供需关系影响，在区域工业炸药产能不足的区域销售价格高、产能过剩的区域销售价格低。

    受煤炭行业产能产量大幅增长影响，新疆地区炸药需求增长较快，新增的炸药产能以现场混装炸药为主，集中表现为自产自用，主要为矿山开采爆破服务，混装炸药价格主要受原材料价格影响，与包装炸药销售价格关联度较低。

    根据《2024 年新疆维吾尔自治区政府工作报告》相
关内容所示，新疆着力打造国家大型煤炭供应保障基地和煤制油气战略基地，积极保障国家能源和关键矿产资源安全，2023 年新疆原煤产量 4.57 亿吨，增长 10.7%；2024 年力争原煤产量达到 5 亿吨，民爆物品广泛用于矿山开采、油田开发、工程施工、资源勘探及深加工等领域，新疆民爆和矿山服务市场仍有增量空间。

    6、请问西藏区域未来几年的炸药用量增速如何？贵公司在西藏布局了多少产能？能否转移产能到该区域？

    答：您好！根据《2024 年西藏自治区政府工作报告》
相关内容，西藏将加强铜、锂等战略资源绿色开发，实
现优势矿产上产扩能、提质增效，西藏炸药用量有望增长。公司当前在西藏区域拥有 1 个 2.5 万吨/年生产许可能力的混装地面站，用于保障巨龙铜矿爆破开采的使用需要；公司将抢抓西藏区域未来发展的机遇，加大市场开发力度，并结合项目履约需要动态调整公司内部工业炸药产能资源。

    7、请问 2023 年贵公司雷管是否已经全部转换为电
子雷管？贵公司 2024 年电子雷管计划销量目标是多少？

    答：您好！根据《“十四五”民用爆炸物品行业安全发展规划》要求，2022 年 6 月底前停止生产、8 月底前停止销售除数码电子雷管外的其它工业雷管。公司严格执行工业雷管减量置换工业数码电子雷管政策，全面推广使用工业数码电子雷，2023 年电子雷管产能利用率为 79.36%。公司目前管理的电子雷管产能 7550 万发，将持续加大电子雷管产品技术升级，加强对湖南、广西、重庆、新疆等公司具备市场优势区域的新增客户寻源、开拓，做好市场准入、企业推介、产品使用等工作，不断扩大公司电子雷管产品在核心市场区域的市场占有率，进一步提高产能利用率。

    8、硝酸铵价格持续下行，提高了公司毛利率，四季度毛利率达到了31.47%，请问还有没有提升的空间？下游客户会不会要求公司调低工业炸药和爆破服务的销售价格？

    答：您好！硝酸铵价格存在季节性波动规律，且易受环保、安全管控等政策影响，公司将持续发挥集中采购价值创造能力，控制大宗物资采购成本，提升公司盈利能力。工业炸药销售按照市场化原则定价，公司工业炸药销售价格主要受市场供需关系、竞争情况影响，生产原材料价格的短期波动对销售价格影响较小，硝酸铵

                  价格下降有利于公司炸药产品毛利率提升。目前公司矿
                  山爆破一体化服务业务收入占比超过 60%，爆破服务成
                  本中