水井坊:水井坊2024年3月19日投资者关系活动记录表
2024年03月22日 17:10
【摘要】证券代码:600779证券简称:水井坊四川水井坊股份有限公司投资者关系活动记录表特定对象调研分析师会议投资者关现场参观业绩说明会系活动类别新闻发布会路演活动媒体来访其他财通证券、成都锦天城资产...
证券代码:600779 证券简称:水井坊 四川水井坊股份有限公司 投资者关系活动记录表 特定对象调研 分析师会议 投 资 者 关 现场参观 业绩说明会 系 活 动 类 别 新闻发布会 路演活动 媒体来访 其他 财通证券、成都锦天城资产、大正投资、淡水泉投资、 德邦证券、东方财富证券、东海证券、东吴证券、方正 证券、国金证券、海通国际证券、禾丰正则资管、华安 参 与 单 位 证券、华创证券、华福证券、华泰证券、华鑫证券、申 名称 万宏源证券、天风证券、西部证券、信达证券、野村证 券、银河证券、招商证券、浙商证券、浙商基金、中金 公司、中信建投证券、中信里昂证券、中信证券、中银 证券等分析师、机构投资者共计 48 人。 时间 2024 年 3 月 19 日下午 15:00-16:00 地点 公司会议室 上 市 公 司 公司董事、副总经理、财务总监:蒋磊峰先生 接 待 人 员 公司党委书记、董事会秘书:田冀东先生 姓名 本次投资者关系活动主要内容如下: 一、 公司 2023 年业绩和公司战略介绍 2023 年,公司实现营业收入 49.53 亿元,较上年同 期增长 6%,归属于上市公司股东的净利润 12.69 亿元, 较上年同期增长 4%。全年来看,公司收入与利润均较上 一年度保持增长,完成了年初制定的全年经营目标。 公司将继续坚持三大战略:产品升级及创新、品牌 高端化和营销突破。同时,公司未来计划通过丰富产品 线,提高 200 元价格带的产品份额。 接下来,公司的工作重点将集中在:聚焦关键市场、 投 资 者 关 持续建设和提升团队能力、拉动动销、拓展售点、培养 意见领袖、围绕“酒中美学”进行品质营销、针对性地 系 活 动 主 进行产品创新、优化品牌空间与体验等方面。 要 内 容 介 二、投资者提问环节 绍 1、天号陈帝黄瓶目前的情况和未来规划如何? 答复:老版天号陈产品历史较久,以前作为非核心 产品,在河南、山东等省份有着不错的消费者基础和自 然成长,目前社会库存较为良好。天号陈帝黄瓶推出后, 作为定位两百元价格带的产品,公司精选核心经销商进 行合作与支持,并成立了专职的天号陈团队专注这一产 品的服务,目前该产品在九个省份售卖,市场表现良好, 社会库存也较为良好,可以说已取得阶段性成果。未来 公司将继续谨慎地拓展其他销售省份,扩大其基本面, 以实现生意补强。 2、公司 2024 年水井坊·典藏产品的规划?是否有 调整? 答复:高端化是公司的战略之一,而高端产品也需要时间来培育和渗透,长远来看公司需要有战略定力,但短期来说我们也会根据大环境和公司实际对策略进行调整。2024 年公司将持续对水井坊·典藏进行线下费用投放,也会根据市场情况调整产品策略,优化人员布局和资源投放,提升资源投放的效率与效益。向意见领袖、团购、门店进行费用投放对于培育高端产品很重要,因此公司也将继续保持水井坊·典藏的线下费用投放。 3、公司春节以来分市场销售情况?有无亮眼的新市场? 答复:公司在华东市场如江苏、浙江基数大,增速也相对较快;新市场中内蒙古基数小,增速则更快。公司通过对不同层级进出货的跟踪,关注到春节期间,主要市场的消费者开瓶率都有成长,动销反馈也较好。公司今年在人力和资源方面将继续聚焦核心市场、加强渠道开拓和建设,加强精细化管理和执行力提升,推动业务高质量发展。 4、大股东帝亚吉欧更重视收入还是利润? 答复:大股东和中小股东的诉求其实是一致的,希望公司的收入和利润都有增长。同时,大股东也希望公司有稳定的产品价值链和合理的库存天数。 5、公司如何规划期间费用率?面对激烈的行业竞争,如何考虑销售费用的投放结构? 答复: 公司会优化净利率,争取稳中有进。公司的 销售费用率总体来说将维持稳定,具体的投放结构目前尚在考虑。 6、投资者调研发现水井坊·臻酿八号的销量在不断增长,占比不断提升,公司如何看待目前一定程度上的消费降级的趋势?在此种趋势下公司如何落地高端化策略? 答复:通常来说,公司会通过密切关注行业动态来制定和调整具体策略。首先公司希望水井坊·臻酿八号持续稳健增长。同时,我们也会继续坚持高端化和产品创新,为消费者持续提供高质量的产品,而更高端的产品会巩固水井坊的品牌形象,也会给水井坊·臻酿八号带来光环效应,促进其动销。 7、公司如何规划产品结构? 目前,水井坊·井台和水井坊·典藏的毛利率略有下降;水井坊·臻酿八号增速快,对公司整体毛利率和净利率贡献较大。未来,公司希望提升水井坊·井台和水井坊·典藏在产品结构中的占比。
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