新锐股份:新锐股份投资者关系活动记录表(2024年3月19日)

【摘要】证券代码：688257证券简称：新锐股份苏州新锐合金工具股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观其他（电话会议）信达证券：韩冰；诺安基金：赵森、邓心...

  证券代码：688257                                    证券简称：新锐股份

          苏州新锐合金工具股份有限公司

              投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研  □分析师会议  □媒体采访  □业绩说明会

  动类别    □新闻发布会  □路演活动    □现场参观  其他（电话会议）

                信达证券：韩冰；诺安基金：赵森、邓心怡、李晓杰；东北证券：
            刘俊奇、凌展翔。

参与单位名称

                电话会议参会者无法签署调研承诺函，但在交流活动中，我公司
 及人员姓名

            严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发
            生未公开重大信息泄露等情况。

  时间    2024 年 3 月 19 日 10:00-11:00；

            2024 年 3 月 19 日 14:00-15:00。

  地点    公司会议室（电话会议）

            董事会秘书：袁艾

公司接待人员

            证券事务代表：魏瑞瑶

                1、公司产品价格是否会随碳化钨粉、钴粉等原材料价格变化？
                公司主要产品是硬质合金和硬质合金工具。

                硬质合金方面：碳化钨粉、钴粉等原材料占硬质合金成本 70%以
            上，对原材料价格波动较为敏感，根据行业惯例，该类产品实行原材
            料价格传导机制，公司根据原材料价格、产品库存情况及市场竞争情
投资者关系活 况等适时调整价格。
动主要内容介    硬质合金工具方面：硬质合金工具产品价格基本保持稳定。

    绍          2、公司产品的下游应用领域主要有哪些？

                公司下游应用领域主要包括矿山勘探及开采、机械加工、石油开
            采、基础设施建设和煤炭开采等，其中矿山勘探及开采领域的收入占
            比较大。

                3、公司主要产品的国内、国际销售情况如何？

                目前，公司硬质合金产品主要以国内销售为主；硬质合金工具产


        品国内和国际均有销售，其中国际销售金额占比较大；配套产品主要
        以国际销售为主。

            4、公司如何开拓海外客户？

            存量市场方面，公司通过不断提升现有产品的实力、开发引进新
        产品等方式，进一步提升市场占有率；在增量市场方面，矿山市场中，
        终端客户一般会拥有几家供应商，同时选择其他潜在供应商进行产品
        测试试用，对供应商实行动态管理，公司通过不断获取及增加产品的
        测试量，以期进入增量客户的合格供应商名列，进而扩大市场份额。
            5、公司的销售策略是什么？

            主要采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品
        新市场四种策略，在老市场老产品保持稳定的同时，引入新产品销售，
        开拓新市场。

            6、公司的发展战略是什么？

            经过多年发展，公司实现了硬质合金与工具的研发、生产、销售，
        以及矿山耗材综合解决方案服务的产业链贯通，形成了富有创新力和
        竞争力的、上下游产业一体化发展的运营模式。公司未来将持续在硬
        质合金产业链深耕细作，提升产业链上下游一体化发展水平，坚持以
        市场需求为导向，发掘新的盈利增长点，丰富公司产品种类，提升产
        品质量和综合服务能力，成为硬质合金与凿岩工具领域的国际型制造
        商和服务商。

日期    2024 年 3 月 19 日