齐心集团:2024年3月19日投资者关系活动记录表
2024年03月19日 23:03
【摘要】证券代码:002301证券简称:齐心集团深圳齐心集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2024-002特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他...
证券代码:002301 证券简称:齐心集团 深圳齐心集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2024-002 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 ( ) 参与单位名称及人员姓名 兴业证券侯宜芳,惠科股份徐雕、洪冠杰 时间 2024 年 3 月 19 日 15:00-17:00 地点 深圳市坪山区锦绣中路 18 号齐心科技园公司会议室 交流形式 现场交流 上市公司接待人员姓名 公司副总经理、董事会秘书王占君 交流内容及具体问答记录 一、公司经营情况介绍 公司持续强化自身核心业务服务能力,积极洞察客户采购需求,B2B 新客户开发能力 持续增强,核心大客户销售规模继续保持领先。公司尤其在能源、金融、政府、通讯、交 通、建筑等行业和领域具备大客户资源优势。品牌新文具业务致力于满足多场景的办公用 品、学生文创的消费需求,坚持品牌新文具的核心发展方向。云视频深入业务场景,以 “云+端+SDK/API”为底座实现云视频能力开放,推动实施行业化聚焦、标准化产品、规模 化复制的业务战略。 公司加大数字化建设和自主研发的投入,持续推进了一系列的数字化变革和服务升 级。建立全渠道系统,为客户打造数字化服务平台,为企业打造大数据化、移动化、自动 化、协同高效化的服务体系。依托云计算、大数据分析、AI 人工智能等新技术,公司构建 了以齐心 SaaS 商城为前端,订单中心、商品中心、结算中心、内容中心及营销中心等为 中台,SAPERP、WMS 等为核心后台的一站式企业服务平台。以业财一体化作为关键驱动的 数字化平台,有效支持齐心集团业务高效增长及新业务孵化,保障集团多业态、多模式共 存,利用数字化手段链接各个合作伙伴及业务场景,为客户提供一站式采购服务,实现营 运端到端的透明化管理,多样化智能服务。 证券代码:002301 证券简称:齐心集团 二、公司整体发展战略 秉持数字化转型升级和服务客户的宗旨,继续聚焦优质大客户,聚焦 B2B 行政办公物 资、云视频、MRO、员工福利、营销物料等场景,打造全场景、全产链、数智化的企业服务 平台。 以数据驱动,不断完善数字化系统架构和功能,探索新的商业模式和领域,构建数字 化生态系统,为企业级客户提供更优质的一站式采购体验与服务,以数字化连接商业活 动,致力成为一家值得信赖的企业级全场景运营服务商。 三、互动问答环节 1.公司 MRO 主要有哪些产品? 答:公司覆盖的 MRO 品类主要有 36 大类,5000+核心品牌,包括焊接设备、刀具磨 具、机床、劳保、安防、存储搬运等。齐心 MRO 工业品平台已服务多家大型企业客户,包 括国家电网、南方电网、中国移动、中国华能、中国石化、中国电建等。 2.请公司展望办公物资集采后续的发展空间? 答:经过前期国家阳光集采政策常态化、持续性的引导和执行,目前集采单位已明显 体验到集采带来的成本控制和高效服务等优势,逐步由靠政策驱动开始向内部管理需求自 驱驱动集采发展。未来企业客户则会加大集中采购力度,以降低直接成本、管理成本、运 营成本,集中采购在市场化企业端更加显著,也会进一步被推进。公司认为未来政府和央 企集采速度应该是加快,不会减缓。 3.今年 B2B 业务收入增速预期如何? 答:从整体行业来看,B2B 业务收入增速相对比较稳定。目前,50%以上的央企基本已 进入到了集采领域,随着头部优质央企客户正在进一步的细化集中采购品类,给了我们新 的成长空间。从企业角度增速来看,公司依然有信心保持较高增速。 4.目前集采行业竞争格局是否发生化? 答:目前整体市场格局没有较大变化。集采竞争主要呈现在整体解决方案、针对客户 的专项解决方案以及历史经验案例。公司 B2B 业务稳健发展的重要原因在于公司的战略定 位,公司将 B2B 设为企业重大战略之一,能够有节奏的对内投入、对市场服务网络投入、 对商品投入、对客户服务提升投入。公司深度契合客户业务发展过程中的新场景与新需 求,以专业的数字化采购解决方案助力客户实现集采降本增效。 5.公司在品牌新文具方面的未来的发展方向为? 证券代码:002301 证券简称:齐心集团 答:公司坚持品牌新文具的核心发展方向,致力于满足文具消费的创意化、个性化、 高端化、差异化的趋势。未来公司将加速品牌新文具业务的探索与持续投入,强化多渠道 综合发展策略,发力多元化的新渠道。 6.云视频业务方面,公司今年整体战略规划为? 答:好视通顺应业务场景聚焦和重点区域聚焦的发展战略,把精力聚焦在全国核心片 区,例如广东政务国企市场、珠三角教育市场等。未来云视频业务通过行业化聚焦、标准 化产品和规模化复制实现效益运营。 7.公司 MRO 目前已进入到哪些客户? 答:专项 MRO 主要为三大行业客户,一、航空航天行业:航空工业、中航发;二、发 电、煤电行业:中国华能、中国华电;三、建工行业:中国电建、中国能建、中国建筑 等。在办公物资中扩充 MRO 物资其中比较具有代表性的为:国家电网、南方电网。 8.公司数字化运营管理方面,近期有哪些提质增效的运营管理措施和系统改善? 答:齐心集团以企业运维物资集采为核心,致力构建全场景、全产链、数智化的企业 数字化运营平台体系,为企业级客户提供一站式物资采购服务,而服务基础的核心就是数 字驱动和人工智能赋能,通过数字化手段筛选优质的供应商,通过人工智能建立与集采客 户的需求挖掘与高效履约,实现办公集采生态共享共赢。 公司持续进行数字化建设和自主研发的投入,积极探索智能新技术对政企采购服务行 业的赋能,如在供应链方面,利用人工智能搭建采购解决方案模型,通过大数据与人工智 能对前端客户订单的标签化管理和数据模型推演,改善服务商的库存结构,优化客户采购 成本,更可实现智能化询价比价、订单智能调度、自动推荐等功能。 9.公司集采业务毛利率增长有哪些提升措施? 答:公司通过提升齐心自有品牌产品的内占比、集采规模效应、提升高毛利商品占比 等措施不断优化毛利率。未来齐心会逐步构建更高的自主拿单体系、全国弹性可控的交付 网络等核心竞争力,持续提升服务能力,带来毛利率的持续改善。在客户选择中,齐心持 续聚焦央企、金融、地方大型国企。 本次活动是否涉及应披露 重大信息 不适用 附件清单(如有) 无
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