维力医疗:维力医疗投资者关系活动记录表(20240311)

【摘要】证券代码：维力医疗证券简称：603309广州维力医疗器械股份有限公司接待调研记录表编号：2024002调研形式特定对象调研分析师会议□媒体采访业绩说明会（电话会议）□新闻发布会□路演活动现场参观□其他参与单位名称及华创证券、海创基金...

  证券代码：维力医疗                          证券简称：603309

    广州维力医疗器械股份有限公司接待调研记录表

                                                        编号：2024002

调研形式       特定对象调研          分析师会议

              □媒体采访              业绩说明会（电话会议）

              □新闻发布会            □路演活动

               现场参观              □其他

参与单位名称及 华创证券、海创基金、广东谢诺辰阳私募证券、上海元亨王道
人员姓名      私募基金

时间          2024 年 3 月 11 日 14：00-16:00

地点          公司总部会议室

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：陈斌
员姓名及职务  证券事务代表：吴利芳

              投资者关系专员：陈丹娜

              证券事务助理：李探春

                  一、介绍公司基本情况

                  公司成立于 2004 年，自成立起一直从事医用导管的研发、
              生产和销售。伴随着国内医疗器械行业的发展，公司主营业务
              规模不断扩大，产品线不断丰富，当前主要业务分为麻醉、泌
              尿外科、导尿、护理、呼吸、血液透析六大产品线。

                  公司拥有广阔的销售渠道，目前国内市场已有效覆盖全国
              所有省份超过 5000 家医院，其中超过 1000 家以上三甲医院，
 调研内容    并建立专业的学术推广队伍；海外市场，公司产品远销 90 余
              个国家或地区，与上百家国外医疗器械经销商、数十家国内出
              口贸易商进行业务合作。

                  二、投资者关心的问题及回答如下

                  1、集采对公司的影响

                  答：公司目前涉及地区集采的主要是部分普通产品，占公
              司整体业务量比例不是太大。目前来看对大部分参与集采的产

              品出厂价影响不大。而且一旦集采中标，相关产品销售得到放
              量，随着自动化生产线的进一步投入，相关产品产能大幅提升
              后单位成本也会进一步下降，对普通产品毛利率影响不大。目
              前公司差异化产品暂时没有纳入集采，预计短期内也不会纳入
              集采。我们认为集采整体而言对公司业务的影响是积极的。
                  一直以来，公司积极应对集采，同时也在持续加大研发力
              度，加强新技术、新产品的研发能力，进一步丰富公司产品体
              系，不断提升公司整体竞争力。

                  2、公司今年主推的有哪些新产品？

                  答：2024 年，公司麻醉线重点推广的新产品是可视双腔
              支气管插管和可视双腔喉罩；导尿线重点推广的新产品是 BIP
              合金涂层抗菌导尿管和家用一次性导尿管；泌外线重点推广的
              新产品主要是二代清石鞘。

                  3、海外市场计划做哪些销售改革？

                  答：公司去年以创新产品清石鞘为突破口进行了海外自主
              品牌的推广，带动泌外产品在欧洲、美洲和中东等区域的销售
              取得了较快增长。未来公司计划将继续加大自主品牌的海外推
              广，同步以海外建厂和海外设立业务公司的形式，进一步加快
              海外本土化部署，加强海外本土化销售渠道的建设。

附件清单（如有） 无