浙江力诺:2024年03月07日-03月08日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：300838证券简称：浙江力诺浙江力诺流体控制科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-002特定对象调研□分析师会议投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会类别□新闻发布会□路演活动现场参观...

 证券代码：300838                                  证券简称：浙江力诺
          浙江力诺流体控制科技股份有限公司

                投资者关系活动记录表

                                                        编号：2024-002

               特定对象调研        □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访            □业绩说明会

    类别      □新闻发布会          □路演活动

              现场参观

              其他

参与单位名称及

  人员姓名    兴合基金、中金公司、中邮证券研究所

              2024 年 03 月 07 日 10:30~11:30

    时间      2024 年 03 月 07 日 14:00~15:00

              2024 年 03 月 08 日 10:30~11:30

    地点      公司会议室

上市公司接待人 董事、董事会秘书、副总经理：冯辉彬

    员姓名    证券事务代表：戴志德

              1、公司介绍：

                  控制阀是集流体动力学、机械、电子信息、材料等技术为
              一体，属于国家战略性新兴产业产品，行业整体属于技术密集
              型产业，其下游客户多为各类生产制造型企业，应用领域包括
              石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、
投资者关系活动 医药、食品等行业。
 主要内容介绍

                  控制阀作为流程工业过程控制中的关键终端控制元件之
              一，是工业自动化的关键基础部件，其技术发展水平直接反映
              了国家的基础装备制造能力和工业现代化水平，是基础工业及
              其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备条件。
                  公司主营工业控制阀的研发、生产和销售，能够设计和生
产适用于不同行业、不同市场需求的控制阀产品，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。

    控制阀由三大板块构成，分别是控制部分、驱动部分、阀体部分。控制部分主要是阀门附件，其分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、位置变送器等；驱动部分是控制阀的执行机构，主要分为气动、液动、电动、电液混动等；阀体部分属于调节机构，由阀门本体、阀盖和内件部分组成。因此，控制阀如果按功能特点，可分为调节阀和开关阀；按行程特点，可分为直行程和角行程；按其所配执行机构使用的动力，可以分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。

    公司的控制阀主要产品有：球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列，可适用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。2、公司以直销模式还是经销模式居多？

    公司构建全国销售网络，以直接销售为主。推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度，故公司与客户保持经常性的联系，根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的有效实施。公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培训，公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况以及对产品改进的建议。

    在销售机制方面，公司除了完善全国各地的营销服务网点外，还加强了销售团队的管理。公司根据不同地区的不同销售团队，依据市场情况进行改革，调整团队人员、资源配置，促使人员搭配更合理，打造一支高效的销售团队；同时加强人员轨迹的跟踪与分析，如空白园区的开发情况、大客户的开发与管理情况、老客户的维护情况等，有针对性地对员工进行辅导；并且公司对重点行业进行统筹管理，成立行业事业部、项目组，
有利于行业机会深挖。
3、公司产品的生命周期？

    公司是控制阀系统解决方案提供商，公司产品大多根据客户需求进行定制，故具体使用寿命还应当根据实际使用工况决定；公司下游各行业的规定以及使用公司的需求与工况不同，因此阀门更换的期限也有所不同。
4、工艺阀和控制阀有什么区别？

    首先，工艺阀主要用在各类工艺流程管线中，其主要作用是开启或关闭介质（如水、蒸汽、气体等）的流动，这类阀门通常设计更注重耐压性和密封性等性能。而控制阀是一种能够精确调节流体流量的阀门，它能够根据控制系统（如 PLC、DCS等）发送的信号自动调整阀位，进而实现对流体压力、温度、液位或流量等过程变量的精准控制。

    其次，在投标过程中，工艺阀和控制阀虽然都属于阀门的范畴，但它们在功能、设计、用途及投标需求上也是存在显著区别，大部分的企业工艺阀和控制阀分开招标，工艺阀归类于通用设备类而控制阀归类于仪器仪表类。
5、目前产能情况以及未来的产能规划？

    根据公司最新发布的业绩预告显示，2023 年度公司预计实
现营业收入 11.12 亿元，同比增长 9.79%；预计实现净利润1.07-1.14 亿元，同比增长 0.18%-6.73%；扣除非经常性损益后的净利润预计实现 0.98 亿元-1.05 亿元，比上年同期增长5.35%-12.87%。目前，公司产能规划还未达到最大产能，尚余规划空间。从公司对现有工厂的规划和预测来看，预计未来产能能满足公司每年 15 亿元的生产产值需求，为公司的发展提供强有力的支撑。
6、公司所处区域具备哪些优势，对公司发展有何帮助？

    浙江省以其完整且成熟的阀门产业链，为中国阀门生产的领军之地和出口的重要枢纽。特别是位于被誉为“中国阀门之

              乡”的浙江温州的公司生产基地，凭借其深厚的产业底蕴和地理
              优势，占据了行业的重要地位。温州作为改革开放的先行示范
              区，民营经济繁荣，制造业实力雄厚，其中阀门产业更是其重
              点发展的领域。作为浙江省阀门行业的杰出代表，公司紧紧依
              托区域的发展红利和政策扶持，必将迎来更加广阔的发展空间
              和激烈的市场竞争，将继续加强技术创新，提升产品质量，努
              力在全球阀门市场中占据更有利的位置。

              7、在国产替代进程中，公司产品具备哪些优势？未来国产替代
              进程会加速吗？

                  随着公司技术实力以及下游行业应用经验的不断积累、发
              展与提高，公司控制阀可靠性、调节精度逐渐提升，已经逐步
              缩小了与国际先进水平的差距，产品结构不断向中高端迈进。
              相较进口厂商，公司控制阀还具有性价比较高、离下游客户更
              近、服务响应更为迅速等优势。当下，国内经济内循环为中国
              自主品牌的崛起提供了良好的宏观环境和历史机遇，控制阀产
              品进口替代的需求十分强烈，国产化的控制阀高端产品市场前
              景广阔。随着国内企业的技术发展及业绩沉淀，国产替代的进
              程或将会加速。

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日期          2024 年 03 月 08 日