江山欧派:江山欧派投资者关系活动记录表(2024年02月)

【摘要】证券代码：603208证券简称：江山欧派江山欧派投资者关系活动记录表（2024年02月）编号：2024-002投资者关系√特定对象调研□分析师会议活动类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动√现场参观交流√...

证券代码：603208                                  证券简称：江山欧派

 江山欧派投资者关系活动记录表（2024 年 02 月）

                                                      编号：2024-002

投资者关系 √特定对象调研  □分析师会议

活动类别    □媒体采访      □业绩说明会

            □新闻发布会    □路演活动

            √现场参观交流 √其他：线下策略会、线上交流

            中欧基金、招商基金、天治基金、合煦智远基金、诺安基金、万家基
            金、中邮基金、景顺长城基金、银华基金、前海联合基金、广发基金、
            富国基金、国寿安保基金、民生加银基金、嘉实基金、华夏基金、平
            安基金、兴证全球基金、国泰基金、华宝基金、长信基金、财通基金、
            工银瑞信基金、国金基金、西部证券自营、财通证券自营、中信建投
            证券自营、建信理财、招银理财、中银理财、花旗银行、百年保险资
            管、百年人寿保险、前海人寿保险、友邦保险、光大永明保险、泰康
参与单位名 养老保险、国寿养老保险、东恺投资、中银证券资管、野村东方证券、
称          理成资产、广发资管、敦和资产、远信私募基金、钦沐资管、深圳金
            泊投资、禀赋资本、泰康资产、利檀投资、浙商证券资管、华泰资管、
            趣时资产、明世伙伴私募基金、上海昱奕资管、上海于翼资管、深圳
            景泰利丰投资、上海途灵资管、星泰投资、深圳凯丰投资、杉树资产、
            域秀资本、财通证券资管、华安证券资管、中航信托资管、阳光资产、
            中财招商投资、苓茏投资、欣歌投资、藏锋私募基金、通乾投资、永
            望资产、国盛证券、海通证券、方正证券、天风证券、华创证券、申
            万宏源证券、国泰君安证券、国海证券、开源证券、国联证券、德邦
            证券、民生证券、山西证券等机构。

时间        2024 年 2 月

地点        现场参观交流、线下策略会、线上交流

上市公司接 郑宏有、陈烨佳
待人员姓名

            一、 公司基本情况介绍

投资者关系    江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业活动主要内 制门企业。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。公司以
容介绍      实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜
            类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

                根据已披露的《2023 年年度业绩预盈公告》，公司 2023 年实现

营业收入约 372,000.00 万元，同比增长约 16%；预计 2023 年年度实
现归母净利润为 35,000.00 万元到 45,000.00 万元，与上年同期数-29,850.75 万元相比，将实现扭亏为盈。
二、 投资者问答
1、 其他家具上市公司纷纷涉足木门对行业竞争格局的影响。
答：木门行业情况和竞争格局如下：
（1）根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划（纲要）（2021—2025 年）》，规划期间，木门行业产值保持年均 4-5%的增长速度，到 2025 年行业产值超过 1,900 亿元。
（2）根据《中国木门产业发展研究报告（2016-2021）》统计，木门产业产值排名前 10 位的企业，约占总产值比例为 8%。公司在木门行业市场占有率约 2%，行业发展空间广阔。
（3）其他家具上市公司纷纷涉足木门，给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。面对竞争，江山欧派具备以下核心竞争力：内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势，公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针。
2、 请问公司如何确定新产品的设计方向。
答：公司拥有专业的设计团队，通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关网络信息的搜集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。
3、 请问公司会增加同一客户的供应品类吗。
答：会的，比如供应给万科的产品，从一开始供应木门拓展到供应入户门、柜类等产品。
4、 请问公司入户门产品的发展进度。

答：公司入户门产品在经销商渠道、代理商渠道和直营工程渠道全渠道推广。目前主要开拓了保利、万科等客户。
5、 请问公司的现金流情况。
答：公司 2021 年前三季度、2022 年前三季度、2023 年前三季度经营活动产生的现金流量净额分别为-2.82 亿、2.71 亿元、3.16 亿元。现金流情况持续优化，主要得益于公司销售结构持续优化、款清业务占比不断提升。
6、 请问公司目前主要有哪几个渠道。
答：公司销售渠道主要有：经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道、外贸公司和出口渠道。
7、 请问公司工程代理商渠道的终端项目类型。
答：工程代理商渠道的终端项目类型有：住宅、学校、酒店、医院、康养、公寓、企业办公楼等。
8、 请问公司的经销商是否独家代理。
答：为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。
9、 请问公司对经销商的管理措施。
答：公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。
10、 请问公司海外业务发展的进展。
答：公司海外业务正在积极布局，目前收入占比不高，主要出口中东、

            东南亚、北美等海外市场。

            11、 请问公司通过哪些渠道对接保障房、城中村改造项目。

            答：公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保
            障房、城中村改造等项目。

            12、 请问公司对原材料价格波动的风险控制措施。

            （1）公司针对每一种主材与多家供应商保持长期战略合作关系，减
            少原材料价格波动对公司的影响。

            （2）公司通过研发新材料，在保障产品质量的前提下，寻找质优价
            廉的新材料，优化供应链成本。

            （3）公司建立了原材料价格风险管控机制，根据业务发展需求，制
            定科学合理的原材料采购计划，根据市场情况和原材料价格走势等因
            素，提前增减备货。

            13、 请问公司产品价格是否会进行调整。

            答：公司产品调价与否需综合考虑材料成本、人工成本、市场行情等
            因素。

附 件 清 单
（如有）

日期        2024 年 2 月