国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20240201

【摘要】四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码：002749证券简称：国光股份债券代码：128123债券简称：国光转债四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-004☑特定对象调研□分析师会议投...

        四川国光农化股份有限公司                                        投资者关系活动记录表

证券代码： 002749                                    证券简称：国光股份
债券代码： 128123                                    债券简称：国光转债
    四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                        编号：2024-004

              ☑特定对象调研        □分析师会议

投资者关系    □媒体采访            □业绩说明会

活动类别      □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观

              □其他（    ）

              光大证券 方钰涵、中金资管 胡迪、西部利得基金 毛振强、宁银
活动参与人员  理财 韦婉、民生加银基金 李由、银华基金 陈晓雅、大摩基金 胡
              斯雨、平安养老 金浩枫、博时基金 高鑫、浙商证券 马远方

              国光股份 颜铭、证券事务代表 李超

时间          2024 年 1 月 30 日

地点          公司龙泉办公区

形式          电话会议

              问 1：请介绍一下公司 2023 年度业绩预告情况。

                  答：公司预计 2023 年实现归属于上市公司股东的净利润 3-3.2
              亿元，同比增长 164.1%-181.7%。主要原因是：一是 2022 年 4 季度
              以来上游原材料价格下降，公司毛利率上升；二是销售费用率下降；
              三是公司在大田作物上的应用推广顺利，对公司营业收入增加起到
交流内容及具 了促进作用。

体问答记录    问 2：公司推广作物全程解决方案后直销的比例会提高吗？

                  答：公司的营销模式以经销为主，几乎没有直销，公司推广全
              程方案不会改变销售方式。主要原因：一是农资营销往往下沉到田
              间地头，经销商对当地的情况比较了解，有利于开展营销工作；二
              是全程方案需要全程服务，经销商跟种植户联系紧密，在公司的无

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      法及时提供服务时，经销商可以提供服务。

      问 3：公司推广全程方案有何优势？

          答：一是渠道优势。公司四个农业用药品牌共计约 4600 余个
      经销商，其中部分经销商具备推广作物全程解决方案的能力、意识
      和实力。二是产品优势。公司有覆盖作物全程的产品以及覆盖的作
      物比较多，能够提供多种作物的全程解决方案。三是技术优势。每
      一种作物全程方案都通过多年的应用验证后再进行。三是服务优
      势。公司的技术服务手段、技术服务能力能够满足为作物全程解决
      方案提供服务。

      问 4：公司全程方案适用于哪一类种植户？

          答：公司全程方案是针对作物种植的全过程管理方案，适用于
      不同种植规模的种植户。但对于规模化种植户更具吸引力。原因是：
      一是规模化种植户更重视效益、成本、风险、服务，作物全程解决
      方案是系统的农业种植过程和产品应用过程的一体化的、综合解决
      方案。二是规模化种植户更容易接受种植理念的突破和改变。作
      物全程解决方案能达到满足需求、解决痛点、服务丰收的效果，
      能激发他们的需求。

      问 5：公司的产能和产能利用率情况如何？

          答：公司目前有农药制剂产能 8.88 万吨、原药产能 1.45 万吨。
      山西浩之大和重庆依尔双丰产能基本饱和；鹤壁全丰有鹤壁和安阳
      两个工厂，产能利用率较低；润尔科技 IPO 产能尚有富余。与几年
      前比，公司不但产能有较大增加，还加强了对上游原药的控制，能
      满足未来几年发展对产能的需求。目前正在实施的产能项目还有
      “年产 22,000 吨高效、安全、环境友好型制剂生产线搬迁技改项
      目”和“年产 50,000 吨水溶肥料（专用肥）生产线搬迁技改项目”
      可转债募集资金项目和在重庆万盛工业园投资建设的原药及中间
      体项目。

          公司植物生长调节剂制剂等农药产品、高端水溶肥均由公司自
      产，复合肥委托外部加工。

      问 6：公司在产品出口方面有什么考虑？


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                  答：公司产品现阶段主要在国内销售，目前在缅甸、澳大利亚
              等国家登记了一些产品，也有部分原药出口到国外。我国种植机械
              化、规模化、产业化发展的深入推进有利于植物生长调节剂市场应
              用，因此公司将以国内市场为主。在满足公司制剂产品生产需要的
              情况下出口部分原药。

关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
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