海能达:2024年1月9日至1月12日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：002583证券简称：海能达海能达通信股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2024-001投资者关√特定对象调研□分析师会议系活动类□媒体采访□业绩说明会别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他...

  证券代码：002583                                    证券简称：海能达

      海能达通信股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                            编号：2024-001

投 资 者 关 √ 特定对象调研      □ 分析师会议

系 活 动 类 □ 媒体采访          □ 业绩说明会

别        □ 新闻发布会        □ 路演活动

          □ 现场参观

          □  其他

参 与 单 位
名 称 及 人 天风证券、光大证券、国元证券、华夏九盈、华商基金
员姓名

时间      2024 年 1 月 9 日-2024 年 1 月 12 日

地点      公司总部大厦会议室、电话会议平台

上 市 公 司

          副总经理兼董事会秘书 周炎

接 待 人 员

          投资者关系经理 米赛钰

姓名

              1、公司对窄带业务整体的发展展望如何？

              2024 年会有行业性的机会给公司的国内业务带来比较显著的拉动。首先，应急
          专网建设有明确规划，万亿特别国债将会提供资金支持，为 2024 年国内业务的增长
          带来直接拉动。此外，铁路、人防、电力等行业的专网建设机会将会逐步启动，叠加
          公司新的商业机型，窄带市场的空间将会进一步打开。

投 资 者 关

              海外市场，近年来，公司加强新兴国家及“一带一路”地区业务布局，持续拓展
系 活 动 主 渠道及行业合作伙伴，品牌力持续提升，面对广阔的市场空间，实现份额的逐步提要 内 容 介 升，尤其面向东南亚、中东、拉美、非洲等地区，人口众多且经济保持稳定增长，公
          司具备比较大的发展机遇和增长空间。

绍            2、公司国内应急业务的发展节奏如何？

              应急管理部前期已在 370M 频段上做过应急专网建设规划，本次万亿特别国债
          也有对应的建设预算。前期应急专网进行了核心网薄覆盖，公司承担了半数左右的
          核心网建设，预计一季度开始将会有项目逐步落地。

              3、公司海外业务的未来发展规划？


              公司自 2004 年开始海外市场布局，即便在外部宏观形势承压的情况下，依然坚
          持“扎根中国，立足全球”的发展战略。2023 年，公司海外业务实现了稳健增长和
          良好布局，全面上线数字化营销系统，资源向一线聚焦，新一代窄带平台产品持续增
          长，成长型业务市占率逐步提升。展望未来几年，公司持续深化渠道建设，扩大市场
          及产品覆盖面，把客户关系建得更为扎实，实现业务持续增长，实现更大的发展空
          间。

              4、公司近几年在管理上做了哪些变革，取得了什么效果？

              我们认为，在当前的宏观形势下，这一轮企业必须要依靠扎实的核心竞争力才
          能生存下来，公司 2022 年 3 季度开始扭亏为盈，经营状况上不断改善，也证明了这
          几年来公司管理变革在方向上的正确性。

              首先， 2018 年下半年开始，公司向效益型增长转变，推行精细化运营，现金流
          连续为正并持续改善，主营业务体现出非常强的造血能力。其次，在产品战略上，公
          司聚焦“2+3+1”，围绕客户的实际需求做业务布局和开发，持续迭代并逐步构建产
          品核心竞争力，近几年，公司的成长型业务在广泛的渠道布局以及扎实的窄带业务
          基础上市场慢慢打开，例如，我们的指调业务已经进入行业前三，意味着公司的平台
          软件能力的构建，执法记录仪等移动执法类产品从后进入者的地位一路逆袭成为国
          内的一线厂商，融合通信业务领域，通过我们和客户持续的打磨提升，客户认可度非
          常高，公司加大平台部署，并较好的实现了对新一代平台终端产品的带动。其三，公
          司在企业文化、组织管理方面也做了大量的投入，并借助数字化体系的全面推行支
          撑公司效率提升，可以看到我们的人均创收正在逐年提升。

              5、公司公专融合、融合通信业务等新业务的发展情况？

              公司的公专融合、智慧指调等宽带化、智能化平台的产品经过近年的打磨和优
          化，产品力和市占率正保持逐步提升，将会带来国内外市场未来几年的持续稳定增
          长。从中长期来看，公专融合、智慧指调作为公司的成长型业务将会逐步铺开，因为
          宽带化、智能化、多功能化、行业场景应用化是未来的大趋势，且公专融合产品形态
          及应用更加广泛，将会带来比纯窄带语音更广阔的市场机会。现阶段，公专融合等成
          长型业务在国内推广相对领先于海外市场，后续将会重点加强海外市场的推行力度。
              6、EMS 汽车电子业务的发展情况介绍？

              汽车电子业务领域，一方面配合国内头部动力电池厂商为新能源汽车提供 BMS
          等三电代工；另一方面，随着公司近年在新能源领域核心竞争力及行业认可度的提
          升，面向整车厂商的直供机会不断增加，并服务于赛力斯、吉利、小鹏等国内领先的
          新能源汽车客户。自 2023 年四季度开始，明显感受到行业的新一轮需求提升，预计
          将会为公司 2024 年的该领域的营收增长带来显著贡献。

附 件 清 单 无
（如有）

日期      2024 年 1 月 15 日