维宏股份:300508维宏股份调研活动信息20231121

【摘要】 上海维宏电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表 证券代码：300508证券简称：维宏股份 投资者关系活□特定对象调研□分析师会议 动类别□媒体采访□业绩说明会 □新闻发布会□路演活动 □现场参观其他（电话会议） 参与单位名...

      上海维宏电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：300508                                          证券简称：维宏股份

 投资者关系活  □特定对象调研        □分析师会议

 动类别        □媒体采访            □业绩说明会

              □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观            其他（电话会议）

 参与单位名称  申港证券—尤少伟；摩根基金—陶雨涛；中意资产—臧怡；中
 及人员姓名    意资产—沈悦明。

 时间          2023 年 11 月 20 日

 地点          线上会议

 上市公司接待  董事会秘书刘明洲
 人员姓名

                主要交流内容如下：

                1、介绍一下公司近期经营情况以及订单展望？

                回复：最近经营情况正常。以往经验来看，第四季度会比第三季度好。
                关于订单，我们没有在手订单的概念。公司是软件企业，虽然也有部分
                硬件，主要是控制卡和一体机，但是它的生产过程中最耗耗工时的 SMT
                工序，我们选择两三家外协做这个工序，他们的产能弹性很大。在硬件
                生产上，我们的工作就是最后组装，然后加载固件、安装数控系统，质
                量检测。生产工作比较轻。可以说，硬件生产基本对我们没有影响。我
 投资者关系活  们的规定是当天 5 点之前下单必须当天发货。也就是说，我们收到客
 动主要内容介  户订单，可以做到 24 小时内发货。我们对下游客户状况的感知偏弱。
 绍            2、公司今年利润取得较快增长的主要驱动因素是什么？预计明年如
                何？

                回复：今年前三季度，激光市场同比增长 40%左右，家装领域同比增长
                15%，金切下滑 10%，伺服驱动器同比增长 15%。最主要是激光市场带
                来的增长。激光增长有行业的原因。更重要的是我们自身的原因，我们
                利用我们软件二次开发优势，抓住了行业头部客户的定制化需求的契
                机，成功锲入这个市场。持续的高强度投入，产品性能得到极大提升，
                随着不断完善产品矩阵，有更多的客户选择了我们。由于我们没有在手
                订单的概念，对下游感知偏弱。现在谈明年还为时太早。

3、公司近三年毛利率、净利率出现上行的原因是什么，是否与 Phoenix有关？
回复：毛利率上行主要是产品结构变化，高毛利率的产品占比提升。净利率上升，是有 Phoenix 的贡献。Phoenix 能够提高我们产品的开发效率。产品升级迭代速度更快，有更好的产品推出市场，可以获得更高的毛利，更高的收入。所以，净利润率上升。
4、公司近期控制卡、一体机、驱动器各项产品产能利用率如何？后续有无扩产计划？
回复：控制卡和一体机是数控系统的硬件部分。它生产过程中最耗费工时的是 PCB 的 SMT。这个工序我们是外包的。为了保证硬件质量，我们采用来料加工的方式，PCB 光板以及各种元器件，我们自己采购，我们把原料发给外协，它们按照我们设计的电路图做好贴片工艺，半成品返回，我们测试组装，硬件就完成了。伺服系统中的伺服电机，我们是 ODM的。公司目前产品的硬件生产能力，不会影响我们的销售。硬件的生产产能，未来几年都不会存在问题。
5、目前激光切割市场景气度如何，下游宏山、亚威等客户采购量同比变动情况如何？
回复：今年激光切割市场，宏加工领域，增长非常亮眼。我们前三季度同比增长 40%左右。我们的客户以行业大企业居多，基本都是增长，只有宏山持平。
6、目前激光领域 2 万以上的新品占比情况如何？
回复：没有做过这种统计，因为对我们意义不大，而且也没有办法准确区分。对于软件来说，核心的是要包含这个应用场景的加工工艺。比如21 年推出的 LS6000M，最初支持 1.2-2 万瓦。当时我们就有客户用它配 3 万瓦的激光器，加工效果也非常好。不考虑激光器成本，相同加工场景，功率越大，效率越高。只要软件具备了某一场景的加工工艺，理论上，激光器功率选配是可以向上兼容的。
7、低功率切割领域，公司较主要竞争对手柏楚电子产品有何竞争优势或者区别？
回复：单从产品上看，已经没有什么区别了。22 年独立版本的 CAD/CAM推出后，我们就建立了完备的产品矩阵。控制系统产品基本没有什么差异了。双方的技术底蕴不同，产品上各有不同的优势。
8、预计子公司南京开通后续利润恢复情况如何？有无今明年的利润业

                绩指引？

                回复：南京开通保持盈利状态，只不过收入和利润下滑。它主要是传统
                车床系统，客户大部分是经济型车床厂商，终端用户都处于传统制造
                业。今年传统制造业恢复并不理想，所以，它们利润下滑了。去年下半
                年开始，总部帮助它们优化升级了原来的几款核心产品，优化后的产品
                得到了试用客户的赞赏。如果明年制造业回暖的话，它们应该表现会更
                好一点。

                9、公司后续有无开拓海外业务计划？

                回复：外贸，我们采用代理商模式，没有在海外建本地销售团队。我们
                陆续培养了十几家代理商。我们内部之前讨论过这方面的规划，还没有
                最终结论。

                10、预计公司后续三年每年产生大概多少股权激励费用？

                回复：股权激励今年 7 月份完成授予，三季度开始分摊激励费用。激励
                费用一共分摊 36 个月，每 12 个月一个周期。分摊费用逐期降低。第
                一个周期截至明年 6 月，每三个月大约 1000 万。第二个周期从明年 7
                月份开始，分摊费用会低一点。明年上下半年会呈现前高后低的状况。
                分摊周期和会计年度不一致。三年全部成功的话，激励费用要分摊到 26
                年 6 月。23 年 7 月到 26 年 6 月，共计 36 个月，涉及四个会计年度。
                11、公司控股股东今年减持的原因是什么？

                回复：个人资金需求减持。你可以研究一下我们两个控股股东自上市以
                来的减持情况。

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日期          2023 年 11 月 21 日