南微医学:南微医学2023年10月投资者调研纪要

【摘要】证券代码：688029证券简称：南微医学投资者关系活动记录表编号：2023-006□特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活动类别☑业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（）Brilliance...

  证券代码：688029                                  证券简称：南微医学

                  投资者关系活动记录表

                                                        编号：2023-006

              □特定对象调研        □分析师会议            □媒体采访

投资者关系活

  动类别    ☑业绩说明会          □新闻发布会            □路演活动

              □现场参观            □其他 （          ）

              Brilliance、CHINASHANDONGHI-SPEEDCAPITALLIMITED、Orchid Public
              Investment Management 、 Shenzhen Qianhai Belt and Road Inv.&
              Dev.Ltd.、UBS Asset Management (Hong Kong) Limited、Willing Capital、
              安联寰通资管、安信基金、安信证券、奥博医疗、百嘉基金、北京保险、
              北京东方睿石资管、北京古槐资本、北京泓澄资管、北京金百镕资管、北
              京京瑞丰沃私募基金、北京知合私募基金、北京遵道资管、彼得明奇资管、
              博道基金、博时基金、博裕资本、财通资管、淳厚基金、大成基金、大朴
              投资、淡水泉（北京）资管、德邦证券、鼎萨投资、东北证券、东方证券、
              东吴证券、方圆基金、方正证券、方正资管、佛山市东盈资管、福建鑫然
              资管、复华投信资管、富安达基金、高盛资管、高毅资产、歌斐资管、歌
参与单位名称  汝私募、格林基金、亘曦资产、工银安盛资管、古曲投资、固禾资产、观 及人员姓名  富资产、光大证券、广发基金、广发证券、广州金控资管、广州趋势私募、
              国海富兰克林基金、国海证券、国金证券、国君证券、国联证券、国任财
              保、国融基金、国盛资管、国寿养老、国新证券资管自营、国信证券、海
              南夏尔私募、海通证券、杭州汇升投资、杭州凯昇资管、杭州优益增资管、
              禾永投资、和沣资产、和谐汇一私募、恒越基金、弘尚资产、泓德基金、
              华安证券、华富基金、华金证券、华菱津杉（天津）资管、华泰柏瑞基金、
              华泰保兴、华泰证券、华夏基金、怀新投资、汇安基金、汇泉基金、汇添
              富基金、嘉实基金、建信养老金管理、交银施罗德、金元顺安基金、菁英
              时代资管、景领投资、景顺长城基金、九泰基金、玖鹏资产、聚鸣投资、
              凯利泰投资、康曼德资本、坤易投资、瓴仁投资、领路资管、茂源资本、
              幂加和私募、民生证券、明河投资、明世伙伴基金、南方基金、南土资产、

          宁波市浪石投资、宁银理财、农银汇理基金、农银人寿保险、诺安基金、
          鹏华基金、鹏扬基金、平安基金、平安理财、平安证券、朴易资产、浦银
          安盛基金、前海汇杰达理资本、前海开源基金、勤远投资、青岛熙德博远
          私募、青骊资产、青榕资管、清池资本、全天候投资、群益证券投资、人
          保资产、瑞华控股、睿扬投资、润达盛安、三井住友德思资管、山西证券、
          上海保银资管、上海辰衫资管、上海大包巷资管、上海大威德投资、上海
          沣杨资管、上海枫叶林私募基金、上海鹤禧资管、上海弘尚资管、上海景
          领资管、上海玖歌资管、上海玖鹏资管、上海理成资管、上海盟洋资管、
          上海盘京资管、上海璞远资管、上海朴信资管、上海人寿保险、上海森锦
          资管、上海天猊投资、上海途灵资管、上海汐泰资管、上海壹德资管、上
          海毅木资管、上海云门资管、上海长见资管、上海中域资管、上汽颀臻资
          管、上银基金、申万宏源证券、深圳大道至诚资管、深圳前海云溪基金、
          深圳市恒健远志投资、深圳市凯丰资管、深圳市明曜资管、深圳市翼虎资
          管、深圳亿库资管、深圳昭图资管、深圳铸信诚股权投资基金、慎知资产、
          施罗德投管、时真资本、首创证券、太平基金、太平洋证券、太平资管、
          泰康资管、韬观投资、天风证券、天弘基金、天治基金、万和证券、西部
          利得基金、西藏合众易晟资管、西藏源乘资管、西南证券、相聚资本、香
          港 Tairen Capital、香港涌峰资管、新华资管、新活力资本、新加坡 LyGH
          Capital、新加坡风和亚洲基金、信达澳亚基金、兴业证券、兴银理财、
          幸福人寿、循远资产、阳光资管、易方达基金、易米基金、易鑫安资管、
          银河基金、永安国富、永赢基金、于翼资产、禹合资产、域秀投资、源峰
          基金、长江养老、长江证券资管、长青藤资产、长盛基金、招商基金、招
          商证券、肇万资产、浙商证券、正圆投资、中庚基金、中国对外经济贸易
          信托、中国守正基金、中国通用、中国银河证券、中海基金、中航基金、
          中加基金、中金资管、中欧基金、中融汇信投资、中泰证券、中信建投证
          券、中信证券、中银国际证券、中邮创业基金、中邮人寿、中邮证券、珠
          海横琴长乐汇资管、珠海世豪私募

时间      2023 年 10 月 30 日

地点      南微医学会议室

上市公司接待  冷德嵘（总裁）、李常青（高级副总裁）、芮晨为（高级副总裁）、龚星亮
  人员姓名    （副总裁、董秘）、汤妮（证代）

              2023 年第三季度基本业绩情况介绍：

                  2023 年以来全球政治经济环境面临多重挑战，国际地缘政治冲突频
              发、经济通缩，国内受医疗反腐影响，新产品推广和入院速度和效率及终
              端手术量均受到一定影响。在此背景下，公司坚持全球化发展战略，在渠
              道多元化和产品结构多元化的基础上，第三季度业务表现出较强的韧性。
              1.销售收入：

                  公司第三季度营业收入 5.98 亿元，同比增长 8.4%，环比增长 0.2%。
              其中，

              亚太市场：收入约 3.14 亿元，同比基本持平，环比略有下滑。国内收入
              同比减少 5%，其中消化内镜耗材国内同比增加 8%；可视化产品受反腐影
              响，推广速度下降，国内同比减少约 60%。亚太海外收入同比增加约 60%，
              其中日本同比增加 80%+，韩国、澳大利亚同比增加 60%+。

              美洲市场：收入 1.2 亿元，同比增长 23%，环比增长 12%。其中，美国直
              销业务同比增加 34%，拉美业务同比增加 42%。

              欧洲、中东及非洲（EMEA）市场：收入 1.1 亿元，同比增长 40%，环比
              增长 19%。其中欧洲同比增加 60%，中东非洲收入同比增加 22%。

              康友医疗和南微纽诺：康友收入 5400 万元，受三季度政策影响同比和环
              比下降 6%，南微纽诺收入 110 万元。

投资者关系活  2.毛利率：

                  公司三季度主营业务毛利率实现约 65%，主要原因一方面系收入结构
动主要内容介  变动，止血及闭合、ERCP、EMR/ESD 类产品销售份额较去年同期略有提
    绍      高，另一方面公司通过导入自动化、精益生产等管控手段实现降本，提高
              新老产品竞争力，培育了增量市场。

              3.期间费用：

                  销售费用：三季度销售费用约 1.30 亿元，同比增加约 12.5%，主要系
              人员及薪酬增加；环比下降 8.4%，主要系国内会议费等市场推广费下降。
                  管理费用：今年以来，公司对成本中心费用支出进行严格管控，成效
              明显。三季度管理费用支出约 7400 万元，同比减少 17.5%，主要系股权
              支付成本和外部咨询费减少。

                  研发费用：公司依然聚焦市场前景好、创新度高的核心项目。第三季
              度研发支出约 3400 万元，同比下降 10.5%，占销售收入比约为 5.7%。

              4.净利润：

                  三季度归母净利润 1.22 亿元，去年同期 1.02 亿元，同比增长 20%，
              剔除股份支付去年同期 1.14 亿元，同比增长约 7.4%。

                  公司前三季度营业总收入 17.45 亿元，去年同期 15.12 亿元，同比增
              长 15.4%，其中境内销售收入 10.23 亿元，同比增长 9.1%，境外销售收入
              7.23 亿元，同比增长 25.7%。毛利率实现 64.0%，去年同期 60.7%，较去
              年同期增加 3.4 个百分点。公司前三季度实现归母净利润 3.9 亿元，去年
              同期 2.3 亿元，同比增长超 70%。

问答：
1.  Q：公司前三季度产品管线拆分情况？
A：公司前三季度产品按管线拆分：止血闭合类产品同比增长 20%+，活检类产品同比增长约 5%，扩张类产品同比增长约 10%，ERCP 类产品同比增长约 48%，EMR/ESD 类产品同比增长约 37%，EUS/EBUS 类产品同比增长约 88%，康友产品同比增长约 9%，可视化产品同比下降约 55%。
2.  Q:海外销售业绩增长原因？OEM 业务占比情况？
A：公司坚持走自主品牌的长期发展路线，积极研发创新产品增强品牌影响力，同时根据业务发展需要建立了德、美、英、法、荷、日等全资子公司，并在葡萄牙、瑞士等地推动直销渠道发展，逐步导入全线产品，进一步完善全球市场布局。直销团队的建立，有利于公司快速响应客户反馈，根据市场终端信息及时对产品进行调整优化，对海外销售业绩增长起到推动作用。公司目前 OEM 业务占收入比约 5%左右，前三季度占比下降系客户自身