凯莱英:2023年10月31日凯莱英路演活动记录表

【摘要】 证券代码：002821证券简称：凯莱英 凯莱英医药集团（天津）股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-007 投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议 类别□媒体采访□业绩说明会 □新闻发布会√路演活动 □现场参观...

 证券代码：002821                                  证券简称：凯莱英
                凯莱英医药集团（天津）股份有限公司

                      投资者关系活动记录表

                                                    编号：2023-007

投资者关系活动 □特定对象调研      □分析师会议

类别          □媒体采访          □业绩说明会

              □新闻发布会        √路演活动

              □现场参观

              □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 网络端和现场参会的投资者及相关方
人员姓名

时间          2023 年 10 月 31 日 15：00-17：00

地点          北京市海淀区丹棱街 1 号互联网金融中心 408

上市公司接待人 高级副总裁兼董事会秘书 徐向科先生
员姓名

                    一、 企业介绍

                    凯莱英是一家全球领先、技术驱动型的医药外包一站式
              综合服务商。通过为国内外制药公司、生物技术公司提供药品
              全生命周期的一站式服务，高效和高质量产品以及服务可加快
              创新药的临床研究与商业化应用，并降低创新药的研发和生产
投资者关系活动 成本。公司凭借深耕行业二十余年积累的行业洞察力、成熟的主要内容介绍  研发生产和服务能力以及良好的声誉，是创新药物全球产业链
              中不可或缺的一部分，成为全球制药产业可靠的首选合作伙
              伴。公司依托在小分子 CDMO 领域拥有二十年的服务经验与技
              术积淀，并积极探索与布局新业务领域，打造专业一站式服务
              平台。

                    1、小分子 CDMO 服务

                    在药物研发的临床研究阶段，公司帮助新药研发公司开
发及改进工艺路线、提升研发效率与成功率、降低研发成本；在药物商业化供应阶段，公司通过不断的工艺优化持续降低生产成本，提高生产效率，保障产品质量和供应的稳定性，同时制药公司亦可以极大节省固定资产投资，将更多资源投放在研发环节。

    公司提供小分子药物全生命周期外包服务，主要业务聚焦在产品等级高、量级大、法规监管要求严的领域，服务的药物覆盖抗病毒、感染、肿瘤、心血管、神经系统、糖尿病等多个重大疾病治疗领域。

    2、新兴服务

    凭借多年积累医药行业洞察力、技术优势、成熟的研发及生产能力、质量控制运营管理体系和卓越声誉，积极开拓新兴业务领域，已将小分子 CDMO 服务能力扩展至更多类别新药，如多肽、寡核苷酸、单克隆抗体(mAb)、抗体偶联药物(ADC)及信使 RNA (mRNA)，以及其他服务范围，包括化学大分子 CDMO、临床 CRO、制剂 CDMO、生物大分子 CDMO、合成生物技术等新兴业务板块发展，并取得卓著成效，铸就专业的全方位的创新药一站式定制服务平台。

    二、 投资者互动问答

    1、公司小分子业务全球竞争优势体现在哪几方面？

    凯莱英发展二十余年以来，始终保持技术创新和自主研发投入，积累丰富的医药化学领域相关经验，拥有药物合成开发、生产以及商业化应用过程中各项核心技术和自主知识产权。公司拥有全球领先的小分子化学工艺研发能力和持续进化的研发平台，卓越的运营体系、质量管控体系。正是专业的生产、研发能力、成熟的运营管理以及严格的质量控制体系形成全方位的竞争能力，使得公司在市场竞争中脱颖而出。

    2、请问公司在新兴业务拓展上的优势是什么？

    公司是一家全球领先、技术驱动型的 CDMO 一站式综合服
务商。公司在小分子 CDMO 领域拥有二十年的服务经验与积淀，并依托所积累的发展优势拓展新兴业务领域，包括化学大子、制剂业务、临床 CRO 服务、生物 CDMO 及合成生物技术。根据公司已披露《2023 年半年度报告》、《2023 年第三季度报告》，公司各项业务保持稳健发展，小分子业务剔除大订单收入持续增长，战略新兴业务蓬勃发展，已进入良性循环。公司依托于在小分子业务所积累的全面、系统、完善的质量体系以及成熟的运营管理验，将能力优势成功复制到战略新兴业务。未来，公司将贯彻技术驱动的发展战略，坚持稳健经营，不断夯实小分子领先地位，推进新兴业务快速发展，实现健康可持续发展。感谢您的关注！

    3、公司请问多肽类业务进展，以及产能预期释放的规划是怎么样的？

    从供给端看，全行业的产能需求大，具有商业机会，公司在完成好在手项目的同时，也正在积极拓展商业化项目。公司已服务了国内市场中处于临床进度领先的相关品种，部分项目已进入验证生产环节。具体客户和订单情况鉴于保密协议原因不便透露。

    鉴于该领域处于缺少产能的情况，公司做出预判提前布局新产能并积极争取全球订单。预计到 2024 年上半年，固相合成总产能将达到 10,000L，可满足百公斤级别的固相多肽商业化生产需求。

    同时，公司积极储备新技术，夯实业务基础，包括寡核酸液相、酶连接技术，多肽、固相、液相酶连接技术及自主开发自动化装置，以领先的技术服务能力获取订单并保障在手订单的高质量交付。

    4、请问中小客户的询单情况以及市场需求的全年展望？
    近期中小客户市场逐渐恢复，其中海外市场恢复速度快于国内市场；公司以波士顿研发中心为抓手，积极推进海外市场

              开拓。进行多维度、多元化的市场拓展，覆盖众多细分市场中
              的客户群体，并依托凯莱英强大的一站式服务体系，在融资环
              境持续低迷的情况下能够切实为中小客户节省开支、提高效
              率。

附件清单（如有） 无

日期          2023 年 10 月 31 日