星辉娱乐:2023年10月23-24日投资者关系活动记录表

【摘要】 证券代码：300043证券简称：星辉娱乐 星辉互动娱乐股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20231024 特定对象调研□分析师会议 □媒体采访□业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会□路演活动 活动类别 现场参观 ...

证券代码：300043                                  证券简称：星辉娱乐
        星辉互动娱乐股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：20231024

                 特定对象调研      □分析师会议

              □媒体采访          □业绩说明会

  投资者关系

              □新闻发布会        □路演活动

    活动类别

                 现场参观

              □其他 （                    ）

 参与单位名称及 金鹰基金、汇添富基金、银河基金、中信建投基金、申万菱信
    人员姓名    基金、粤财基金、恒昇基金、西部利得基金、博道基金、天治
                基金、汇丰晋信基金、圆石投资、锦洋投资、泽元投资、柠盟
                投资、金股投资、高盛基业投资、熙宁投资、恒识投资、君恒
                资产、红方资产、中信期货、千泉私募、鑫纪元私募、金鉴私
                募、春晖私募、殷实私募、良典私募、冠丰私募、华夏久盈、
                奶酪投资、聚众鑫创投、前海德云资产、中财招商、博大金额、
                谷川联行、远东宏信、前海复财、银证大通、带路科技、中信
                建投证券、天风证券、开源证券、国信证券、国泰君安证券、
                招商证券、民生证券、国海证券、中泰证券、广州私募基金协
                会、佛山私募基金协会、东莞私募基金业协会、深圳上市公司
                并购协会等 70 人次（排名不分先后）

      时间      2023 年 10 月 23-24 日

      地点      广州市天河区黄埔大道西 122 号星辉中心公司会议室

                董事兼财务总监：孙琦

 上市公司接待人

                副总经理兼董事会秘书：潘永祥

    员姓名

                证券事务代表：李穗明

 投资者关系活动    公司管理层首先介绍了公司各项业务的基本情况、业务进

主要内容介绍  展以及未来发展战略，然后各方对公司业务进展以及未来规划
              等疑问进行了深入探讨。主要内容如下：

                  1、三季度上线的新游戏运营情况如何？

                  答：三季度的游戏业务在规模上，无论是环比还是同比，
              均得到较大幅度增长，《战地无疆》《枫之谷 R：经典新定义》
              （东南亚版本）等主力产品陆续在不同地区、渠道进行投放，
              为三季度贡献了增量。

                  由星辉游戏自主研发、腾讯代理的真三国大世界即时策略
              手游《战地无疆》于 8 月在中国大陆全平台上线。历经多轮测
              试与口碑发酵，《战地无疆》TapTap 期待分高达 9.2 分（满分
              10 分）；上线后首月流水突破 1 亿元。

                  由公司自主研发、韩国 NEXON 冒险岛 IP 正版授权的《枫
              之谷 R：经典新定义》（东南亚版本《MapleStory R:
              Evolution》）于 7 月底在东南亚三国上线，荣获 iOS 免费榜
              新马泰 Top1、畅销榜新加坡 Top1 霸榜十天,以及泰国、马来
              西亚游戏畅销榜 Top2，Google Play 泰国、新加坡免费榜 Top1、
              新加坡畅销榜 Top2 的成绩；游戏上线首月流水已突破 5,000
              万元，并随着投放策略的深化及投放地区的增加，三季度月度
              流水环比持续保持增量。

                  2、游戏业务后续的产品储备情况如何？

                  答：公司游戏产品矩阵丰富，围绕公司优势赛道策略类、
              放置类等研发积累了多款精品游戏，同时积极孵化数款创新品
              类及 H5 小游戏产品进行补充。

                  《冒险岛：联盟的意志》《斗破苍穹：异火降世》等部分
              主力产品已经取得国内版号。后续《冒险岛：联盟的意志》在
              国内推出，同时将已在国内运行的《战地无疆》推往海外。《三
              国群英传》《仙境传说》《盗墓笔记》等 IP 系列产品也在研
              发进行中。


    3、公司 AI 技术应用的情况如何？

    答：公司处于人工智能的应用端，通过第三方软件推进实施 AI 技术的应用。目前，AI 应用已在公司的游戏研发上实现
常态化，在 AI 绘图、场景建模、智能 NPC 等方面实现了 AI 技
术的应用，如在《战地无疆》项目中训练了一种能够模拟游戏引擎渲染最终效果的 AI 设计师助手，设计师可以在草图设计的最初阶段，通过 AI 直接看到游戏的最终效果；同时，与荆州博物馆联动，并训练了一种针对文物藏品的绘图 AI，对包括青铜器、漆木器、西汉织绣品等文物藏品的形状、颜色、纹理等特征，快速生成高质量、高还原度的图像，融合到游戏的设计视觉中，让文博历史知识赋能三国游戏，大力弘扬和传承了中华优秀传统文化。此外，公司将 AI 的研究纳入到管理体系，包括分配适当的研发工时进行 AI 学习、成果纳入考评等方式，从管理机制上，自上而下重视新技术的学习和应用。

    4、公司游戏 IP 储备情况如何？

    答：公司注重 IP 资源储备，以优质 IP 赋能于策略类、放
置类等自身具备优势的产品赛道，将其作为游戏业务的增量点，增强产品效益的稳定性。星辉游戏已积累《三国群英传》《冒险岛》《仙境传说》《斗破苍穹》《盗墓笔记》等多款具备全球多地区发行能力及受众面的 IP 授权。

    根据优质 IP 研发出的《三国群英传-霸王之业》《枫之谷
R：经典新定义》等多款精品游戏取得良好成绩，巩固了与 IP授权方的合作关系，形成良好的行业合作口碑，既确保了 IP授权使用的持续性，同时也为争取新的优质 IP 授权奠定基础。公司坚持优质 IP 赋能的产品策略，积极开展新一轮的游戏 IP的授权洽谈，相关情况请关注公司官方新闻及公告的披露。
    5、未来游戏这边的发展规划如何？

    答：公司根据自身优势及积累，确定了以具有竞争优势的

产品赛道作为自研方向，如 SLG 策略类、放置类游戏等，SLG策略类游戏相对其他游戏品类而言，具备长生命周期、高 ARPU值的特征，同时该类游戏由于研发投入度高、内容储备深度化等特征形成相对门槛。公司对这类游戏已具备丰富的内容沉淀，自 2015 年进入该赛道以来，推出了《三国群英传-霸王之业》《霸王之野望》《三国志 M》等系列化的产品，取得包括《三国群英传-霸王之业》全球的累计流水超过 57 亿元、《霸王之野望》全球的累计流水近 14 亿元等成绩。以这类游戏作为公司业务的基本盘，配置主力研发团队持续进行内容积累及迭代，并推出创新类融合产品，以巩固公司游戏业务的生命线。
    同时，以优质 IP 赋能于策略类、放置类等自身具备优势
的产品赛道。鉴于优质的 IP 拥有较高的知名度，可以让产品摆脱单一流量获取用户的方式，也能让游戏产品拥有更高的玩家忠诚度，后续以此作为游戏业务的增量点，增强产品效益的稳定性。

    现阶段，公司也积极拥抱新业态的红利期，如积极布局小程序游戏，包括对未来推出的《冒险岛：联盟的意志》等，做了适配小程序渠道的准备，以高质量的游戏品质及 IP 的加持作为竞争优势点。

    此外，随着高流水体量的主力产品推出，让公司后续落地产品具备议价实力，未来我们将会进一步与华为、小米、腾讯等主流渠道进行更多对接合作，依靠着自身愈渐成熟的发行能力，争取更优质的资源。

    5、俱乐部在转会窗口期出售球员带来了 1 亿元的收益，
后续如何保持球队的竞争力以及收益的可持续性？

    答：球员交易是俱乐部运营一块常态化的业务，足球联赛的每支球队都综合考虑自身的竞技实力，挖掘潜力球员，补强让球队的竞技能力优化，获取价值增值。在前面部分赛季，因

公司应对赛程紧凑、球员伤病等情况，在综合考虑需要维持竞技实力的策略下，部分年份并未有出售球员。

    每年的 7-8 月份、12 月-次年 1 月份为球员转会窗口期。
在今年夏窗中，俱乐部球队结构调整，包括球员的转会等达到公司预期，取得了超过 1 个亿的收益。大家看得到的是表观的收益贡献，但更让公司值得肯定的是，通过这次的调整，23/24赛季共 12 名出自俱乐部的青训系统的球员进入俱乐部一线队大名单，其中，球员普阿多当选西乙 9 月最佳球员。

    同时，俱乐部年轻球员在比赛中展现出出色的竞技能力，截至目前，俱乐部成绩在西乙联赛中排名第 2 位。比赛的成绩及球员在球场上的出色表现，让这支年轻的队伍价值得到提升，具备了往外输送价值球员的基础。

  俱乐部拥有成熟稳定的青训机制和完整的梯队体系，已开始进入到良性的循环。青训近期获得了不少亮眼的成绩：U16梯队于 8 月受邀来华参加第二届“西甲希望杯”昆明赛并获得
赛事季军；U11 于 9 月获得了 Malgrat de Mar Brava 邀请赛
冠军；U14 于 9 月获得了传统赛事阿内多杯（Arnedo Cup）冠军等。

  俱乐部正在致力于构建一支结构平衡且活力年轻的队伍，实行稳健的、可持续的经营发展策略，兼顾均衡，未来有信心实现重返西甲联赛的目标。

    6、公司玩具业务三季度经营情况？后面的发展规划如何？

    答：受消费复苏的促进，三季度玩具业务无论在同比和环比均呈现出增量。

    历经二十余年的沉淀，公司已建立线上线下全渠道体系覆盖，通过亚马逊、京东、天猫、得物、小红书等电商平台进行销售与推广，与玩具反斗城、孩子王、TOPTOY、酷乐潮玩等连


              锁店进行线下销售，还与多个国家及地区的知名玩具代理商保
              持长期稳定的合作关系。因此，公司的玩具业务是有能力随着
              经济消费的复苏，以多边形的竞争优势更进一步提升业务的质
              量。

                  目前，玩具业务也在积极捕捉一些新的消费热点，并进行
              积极准备。随着中国车手在世界一级方程式锦标赛（简称“F1”）
              的出现，国内对 F1 关注度将逐步提高，公司率先积累相关题
              材的资源，在国内部分卡通少儿频道对 RASTAR F1 系列产品进
              行了推广，并在三季度推出了