海泰新光:海泰新光2023年8月份投资者调研记录

【摘要】 来访者类型特定对象调研分析师会议分析师会议 媒体采访业绩说明会新闻发布会 路演活动公司来访其他电话会议 来访人员姓详见附件 名、身份证 号及职务 接待时间8月01日-8月31日预约接待地点腾讯会议、公司会议 ...

来访者类型    特定对象调研 分析师会议 分析师会议

              媒体采访     业绩说明会 新闻发布会

              路演活动    公司来访   其他  电话会议

 来访人员姓  详见附件
 名、身份证

  号及职务

接待时间      8 月 01 日-8 月 31 日 预约接待地点      腾讯会议、公司会议

              【332】人          接待人员          董事、总经理郑耀，
                                                      公司副总经理、董事
 参会投资者                                          会秘书、财务总监汪
                                                      方华，证券事务代表
                                                      薛欢，IR 毛辰宇

              一、关于美国客户的订单

              1、上半年获得美国客户的订单情况？在手订单的情况？

                答：美国客户针对 1788 系统下达了一个四千多套新款内窥镜光
              源模组的订单，总金额 7000 万元左右。加上正在执行的荧光腹腔
              镜订单，公司与美国客户之间的在手订单超过 2 亿元，目前这些订
              单都在按照客户的需求执行。

              2、美国客户的下单方式？是否存在美国客户削减订单的情况？

                答：一般情况下，公司与美国客户之间是按照不同型号的产品签
              署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个
              订单。所以在新产品发布时订单会集中下达，后续的订单则是根据
  交流问题  不同产品的执行情况分别签署。

                  公司是美国客户合作产品的唯一供方，而且市场情况非常良
              好，公司与美国客户之间的订单是根据其产品销售和库存情况签署
              的，不存在削减订单的情况。

              3、1788 系统计划在 Q3 末上市，对公司销售会产生怎样的影响？
                  答：美国客户在其Q2交流会上对1788系统的情况进行了说明，
              1788 新系统在 Q3 末正式批量上市，时间比原计划延后，在一定程
              度上影响了产品销售。另外，在新老两代产品迭代过程中，有不少
              用户在等待新产品的正式发布，也会造成短期内的销售波动。美国
              客户的这种短期市场波动也会传递到公司的业绩。

                  从产品表现和市场情况来看，美国客户对于 1788 的市场预期
非常乐观。1788 系统具备更多的新功能，可以带来更多科室的应用和业务，也会带来欧洲等市场的业务拓展。美国客户认为第四季度和明年会出现明显的销售增长，这样的趋势也会反映为公司内窥镜业务的长期增长。
二、与美国客户的合作
1、1788 系统中哪些产品是由公司提供，是否有第二供方？

  答：1788 系统中的光源模组、荧光腹腔镜以及摄像适配镜头是由公司设计和生产的，涉及到的具体产品有近 20 个规格。公司是这些产品的唯一生产厂家，没有第二供方。
2、公司与美国客户还在进行哪些方面的产品合作？

    答：除了即将量产的 1788 系统中的产品，公司还在与美国客
户开发带特殊成像功能的宫腔镜、膀胱镜，预计明年会陆续量产。另外，公司还在与美国客户探讨合作开发开放手术产品和妇科手术器械。
三、关于国内市场和产品
1、公司上半年内窥镜产品在国内销售的情况？

  答：公司上半年内窥镜产品在国内销售接近 3000 万元。其中腹腔镜产品约 2400 万元，比去年上半年增长了 70%。
2、公司针对国内市场的各类内窥镜开发进度？

  答：公司 3D 腹腔镜已经完成注册并开始在国内销售。公司全系列的腹腔镜产品正在进行注册，注册完成后公司将拥有近 30 个规格的腹腔镜，可以覆盖国内所有腹腔手术场景。关节镜已经获得注册检验报告，已经向山东省局提交注册，宫腔镜和膀胱镜正在注册检验。以上产品均可以在今年完成产品注册。另外，公司还在开发鼻窦镜和神经内镜等小镜种。
3、公司第二代整机系统的注册进度？什么时候可以上市销售？
  答：公司二代自有品牌整机有三个型号 6 个规格，目前已经有两个型号 4 个规格完成注册检验并提交注册申请。根据山东省局审批进度，预计于 9 月底可以陆续获得注册证，产品获得注册后 1 个月内可获得生产许可。公司计划产品在今年第四季度上市销售。
4、公司自主品牌和营销渠道建设进展？

  答：公司第二代整机系统是公司的主力机型，针对第二代产品，公司在山东省内和全国已经开始进行经销商招商与筛选。目前公司在省内外都已经确定了多家经销商，覆盖山东省内所有地级市和省外上海、北京、广东、湖北、湖南、西南、西北等区域。
四、医疗反腐对于公司经营的影响？

  答：一直以来，公司非常重视企业经营的合规性，公司的医疗业务主要集中在海外，医疗反腐对于公司的现有业务没有影响。这次反腐对于新产品的市场推广可能会有一些阶段性的延迟，但从长远来看，反腐会促进医疗器械的价值更多地回归到产品本身。作为一家技术型企业，公司会坚持以技术创新和产品研发为发展驱动力，为医疗行业持续不断的提供高品质的医疗产品。
五、公司在泰国建厂的进度？是否会影响利润？

  答：公司在泰国建厂的主要目的有两个，一是优化公司国内外产业链，确保海外业务稳定；二是拓展东南亚市场。目前泰国子公司已经设立完成，正在进行装修准备。正常情况下，泰国工厂能够在明年上半年实现生产。在泰国工厂没有正式产出前，会造成公司费用支出增大，从而影响利润；当泰国工厂正式产出后，公司可以获得企业所得税减免的政策优惠，综合下来，公司利润会比现在更高。
六、公司与丹纳赫集团合作的机会？

  答：公司是丹纳赫集团在国内为数不多的优选光学产品供应商，公司与丹纳赫旗下很多公司建立起了业务关系，包括贝克曼库尔特、徕卡等知名企业。丹纳赫在未来几年会加大产品在中国的本土化，对于公司来讲是一个扩展业务的机会。

附件

 序        客户全称        参会人    会议时间        参会方式

 号

  1 上海方御投资          朱俊        2023-8-29          业绩发布会

  2 纳轩投资              金欣荻      2023-8-29          业绩发布会

    厦门中略投资管理有限

  3                        张祖良      2023-8-29          业绩发布会

    公司

    上海仁布投资管理有限

  4                        郑宏伟      2023-8-29          业绩发布会

    公司

  5 Superstring          陈曦        2023-8-29          业绩发布会

  6 天弘                  郭相博      2023-8-29          业绩发布会

  7 中航基金              王子瑞      2023-8-29          业绩发布会

  8 东海证券有限责任公司  张欣        2023-8-29          业绩发布会

  9 银盛泰资本            赵潘        2023-8-29          业绩发布会

 10 禧弘投资              赵然        2023-8-29          业绩发布会

 11 润达圣安              胡健东      2023-8-29          业绩发布会

 12 通用技术              李悦        2023-8-29          业绩发布会

 13 歌斐资产管理有限公司  张鑫        2023-8-29          业绩发布会

 14 中邮证券有限责任公司  鲁春娥      2023-8-29          业绩发布会

 15 华泰资管              李沙        2023-8-29          业绩发布会

 16 金信基金              谭智汨      2023-8-29          业绩发布会

 17 华创自营权益投资部    蔡苗        2023-8-29          业绩发布会

    中信保诚人寿保险有限

 18                        王昊        2023-8-29          业绩发布会

    公司

 19 东海资管              隋欣        2023-8-29          业绩发布会

 20 江海自营              罗萍        2023-8-29          业绩发布会

 21 景顺                  张欢        2023-8-29          业绩发布会

 22 勤远投资              魏雅雯      2023-8-29          业绩发布会

 23 博普资产              申文海      2023-8-29          业绩发布会

    上海易正朗投资管理有

 24                        乔越        2023-8-29          业绩发布会

    限公司

 25 易正朗                贺建忠      2023-8-29          业绩发布会

 26 幸福人寿              张王越      2023-8-29          业绩发布会

                            宋玖伟

 27 友邦保险                            2023-8-29          业绩发布会

                            -Simon


28 嘉实基金              岳鹏飞      2023-8-29          业绩发布会

29 山高国际资管          朱倩岚      2023-8-29          业绩发布会

30 上海崇山投资有限公司  欧阳亦轩    2023-8-29          业绩发布会

31 华泰证券自营          许泽昊      2023-8-29          业绩发布会

32 源乘投资              马丽娜