岩石股份:关于2023年半年度网上业绩说明会召开情况的公告

【摘要】证券代码：600696证券简称：岩石股份公告编号：2023-055上海贵酒股份有限公司关于2023年半年度网上业绩说明会召开情况的公告本公司董事会及全体董事保证本公告不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性...

证券代码：600696          证券简称：岩石股份      公告编号：2023-055

                    上海贵酒股份有限公司

      关于 2023 年半年度网上业绩说明会召开情况的公告

    本公司董事会及全体董事保证本公告不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

    一、本次网上业绩说明会召开情况

  上海贵酒股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 9 月 1 日（星期五）
15:00~17:00 通过约调研平台以网络文字互动的方式召开了公司 2023 年半年度业绩说明会。公司董事长韩啸先生、总经理鄢克亚先生、独立董事葛俊杰先生、副总经理兼董事会秘书孙文先生、财务总监周苗女士参加了本次会议，就公司 2023年上半年生产经营等投资者关注的问题与投资者进行了沟通交流。

    二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司的回复情况

  1．公司怎么判断部分专家认为酱酒行业随着前期投产的产能集中释放，带来供过于求的状况

  回复：您好！市场上部分专家认为 2030 年前，我国酱酒产业整体产能将会突破 100 万吨。我们认为产能释放是酱酒行业必经的阶段，整个酱酒行业已进入到由量到质的关键发展阶段，整个行业将加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中，有大产业资本背景和大品牌承载能力的主流酱酒企业产能不会过剩。公司已经做好准备迎接行业趋势的变化，坚持聚焦酱酒主赛道的同时，通过多品牌、多香型、多模式，切入多个细分市场，根据市场需求，不断完善产品矩阵。过去一年我们不断加大品牌投放力度，加大消费者对公司品牌的认知度，未来我们将继续坚持长期主义，整合各方资源，进一步提升公司的竞争能力。

  我们相信，供过于求的状况将会导致优胜劣汰，对于具备产品力、品牌力和渠道力的酱酒企业而言，这恰恰是一个发展机遇。

  2．请董事长谈一下公司管理层是怎么思考和应对行业新趋势的如何应对面临的机遇和挑战


  回复：您好！随着消费变化及产能的释放，我们认为白酒行业将向高端化、品质化、集中化、多元化发展，同时酱酒将持续占领高端和次高端市场份额，白酒企业也将走向数字化、智能化和绿色低碳化转型的高质量发展路径。公司秉持“用未来定义未来”的差异化竞争战略，基于对行业发展趋势的研判，一方面坚持长期主义，着力于品牌资产、客户资产和产能资产三大资产的打造，做深做细酒业，打造核心竞争力；另一方面，坚持用世界一流消费品的品牌运营理念高质量经营酒类主业，满足客户需求。

  在品牌力打造方面，公司构建起立足上海、辐射全国的营销矩阵，线上传播覆盖权威媒体、社交媒体、垂直媒体、综艺合作等，联合线下大型活动、行业会展、户外广告等品牌传播方式，实现对于不同消费场景、不同消费客群的精准传播，有效提升品牌知名度，让公司品牌深入人心；在产品方面，公司打造出囊括多品牌、多香型、多模式的七大系列多元化产品矩阵。公司位于贵州仁怀的美丽工厂，充分借助其独特的生态环境，引赤水河之水，坚持古法酿造工艺不变的同时加大智能制造升级，严控细节生产上乘酒品。公司 3000 吨填平补齐项目正在持续推进中，将进一步提升产能和供应链效率。此外，公司重视人才，不断优化组织结构，深化企业文化建设，大力推进数字化及信息化转型，坚持高质量发展。
  未来，公司将坚定战略引领，聚焦酒类主业，立足上海、布局全国、面向世界、引领行业创新发展。

  3．请简单介绍下高酱酒厂的相关情况及美丽工厂的具体规划

  回复：您好！2021 年 3 月控股股东上海贵酒企业发展有限公司（以下简称
“贵酒发展”）将其持有的贵州高酱酒业有限公司（以下简称“高酱酒厂”）52%股权无偿赠与公司，使公司实现了产供销一体化。高酱酒厂位于贵州仁怀的中国酱香型白酒核心产区，拥有仁怀当地单体面积较大的酿酒车间。在酿酒工艺上，高酱酒厂坚持传承古法酿造，在坚持“12987”酿酒工艺的同时，还着力推动国际化标准酱香和绿色智能制造，以期为消费者提供更稳定的高品质口感。在产能规模上，公司根据整体发展规划，目前正在推进年产 3000 吨的填平补齐技改扩产项目，进一步提升产能和供应链效率。

  公司响应国家碳达峰和碳中和战略，一直秉持绿色可持续、智能智造的发展理念，规划了与自然生态和谐共建的美丽工厂。按照规划和设想，美丽工厂在遵
循传统工艺的前提下，按照生态建设和保护的要求，降低环境污染，并对酒厂生产制定了相应的环境管理体系，严格按照目标管理实行生产。公司通过美丽工厂建设，推动工厂标准化、数字化、智能化建设，从而为消费者提供更稳定和更高品质的产品。

  4．公司跟洋河的官司已经打很久了，什么时候有结果

  回复：您好！洋河旗下贵州贵酒集团有限公司（以下简称“贵州贵酒”）于2019 年年底向南京市中级人民法院起诉公司商标侵权和不正当竞争【案号：
（2019）苏 01 民初 4198 号】。该案已于 2021 年 7 月 13 日经江苏省南京市中级
人民法院一审判决。贵州贵酒针对公司的所有诉讼请求均被依法驳回。贵州贵酒于2021年7月23日向江苏省高级人民法院（以下简称“江苏高院”）提起上诉。
江苏高院将本案发回江苏省南京市中级人民法院重审。2023 年 6 月 13 日，经江
苏省南京市中级人民法院重审一审判决，驳回原告提出的有关公司停止不正当竞争行为和变更公司名称等诉请，同时本次判决中涉案商标不涉及公司现有商标。因公司在微信公众号文章宣传展示被诉侵权商品图片和使用被诉侵权标识，法院判决公司对其他被告给付义务中的 10 万元承担连带赔偿责任。

  2021年9月16日，贵州贵酒诉公司侵害商标权纠纷一案立案【案号：（2021）
沪 0115 民初 85536 号】，上海市浦东新区人民法院于 2022 年 10 月 31 日判决，
驳回原告对公司的诉讼请求，公司外的其他当事人对判决提起诉讼，目前处于审理阶段。

  2023 年 1 月贵州贵酒以相同案由向上海市浦东法院起诉公司【案号：（2022）
沪 0115 民初 87389 号】。截至目前，原告撤诉，该案件已经结束。

  2023 年 2 月贵州贵酒又以相同案由向上海市浦东法院起诉公司【案号:（2022）
沪 0115 民初 56008 号】。目前该案件仍在一审开庭审理阶段，尚未判决。

  5．请问下公司有无改名计划，或者说目前是有什么困难吗

  回复：您好！公司已于2019年11月29日披露经2019年第三次临时股东大会审议通过公司将名称变更为“上海贵酒股份有限公司”。

  6．公司与其他白酒企业竞争的优势是什么

  回复：您好！公司与其他白酒企业最大的差异就在于战略理念上。上海贵酒
没有选择复制传统白酒企业的经营思路，而是选择了差异化竞争战略，对标世界一流的消费品公司，致力于用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营酒类业务。“用未来定义未来”是我们差异化竞争理念的具象化表述，实质就是公司基于对白酒消费市场的趋势研判，坚持长期主义的发展，面向未来为所有利益相关者创造价值。基于上述战略理念，公司在经营活动中分解实施、做深做细，有望在如下几个方面形成比较优势：

  （1）多元化产品矩阵优势

  公司坚持聚焦酱酒主赛道的同时，通过多品牌、多香型、多模式，切入多个细分市场，产品体系日趋完善，形成了七大系列多元化产品矩阵，每一系列产品都根据客户需求有着明确的定位、场景以及所能满足的精神层面需求。未来我们将根据市场需求，还会调整产品矩阵，开发更多满足消费者需求的新品。

  （2）渠道布局优势

  一是线上渠道，公司通过天猫、京东、抖音等平台开设线上门店，充分利用平台优势开发线上资源，将线上渠道进一步打深打透，“十七光年”等明星产品直接面向终端客户。二是线下渠道，深挖经销商资源，把脉经销商痛点，解决经销商实际问题，增加渠道渗入，实现经销商和公司双赢；构建经销商管理体系，推动经销商全生命周期管理，对动销、市场活动、终端价格管理进行有效管控。三是资源圈层，对具备分销资质、有一定的分销网络或圈层资源的创业者进行深度赋能、专业培训，以创业促就业，实现多赢格局；开发团购客户，增强公司团购业务触达能力和业务水平，用长期主义经营团购客户。四是异业合作，通过与中国银联、豫园、飞猪、网易严选等异业平台合作，初步搭建了跨界合作矩阵，丰富品牌形象，创新传播方式，提升业绩水平。

  （3）品牌营销创新的优势

  公司始终坚持走进消费者内心，以满足消费者对更美好生活的需求作为品牌建设的使命，不断强化品牌与消费者在情感共鸣、购买渠道和消费场景间的链接，打造品牌黏性和品牌忠诚度，致力于成为消费者满意和热爱的白酒品牌。

  2023 年公司重点打造“上海影响力”工程，公司与具有国际知名度的海派经典非遗文化 IP 豫园灯会深度跨界联动，共同打造了“点亮未来新愿”沉浸式游园
体验系列活动；作为高端白酒代表登陆“海上第一名园—上海张园”，公司携国际版新品亮相快闪店，融合多元文化的同时，丰富了白酒品鉴场景；推出陆川导演的公司宣传片《你永远可以相信上海》，诠释了上海精神，彰显了大国品牌风范；深度参与“五五购物节”中“上海全球新品首发季”和“上海夜生活节”双IP，获得市场关注。扩大品牌声量，公司持续在全国多地投放品牌宣传，覆盖机场、高铁、主要地标建筑、游轮、大巴等。除了上述优势外，公司凭借总部位于上海这一全球人才高地的地缘优势，吸引了众多经验丰富的青年才俊加入，优秀人才的引入能够极大地激发公司在产业整合、科技赋能、创新营销等各个方面的潜能，这也是较多同业企业不可比拟的优势。我们相信长期的坚持必将带来满意的回报。

  7．公司进入白酒行业只有三年，这是不是影响公司发展的大劣势

  回复：您好！从传统白酒市场而言，我们确实没有先发优势，但是白酒行业正在经历高端化、品质化、集中化、C 端化趋势变革，传统酒企也被迫转型，以适应行业发展带来的挑战。从这个角度来看，我们和传统酒企基本处在同一起跑线。我们秉持“用未来定义未来”的差异化竞争战略，与传统白酒企业强调历史、品牌起源等不同，上海贵酒坚持“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位，更加注重迎合年轻时尚的商务精英和“Z 世代”人群，从而与传统酒企形成差异化竞争。上海贵酒没有历史包袱，更有创新的思路和优势，在品牌诉求表达、销售渠道布局、数智化改造上可以走得更快更好。

  8．目前，各项成本均上涨，看到其他白酒企业都在提价，公司是否有提价的计划

  回复：您好！白酒的定价考虑了产品成本、品牌定位和竞争关系等多重因素，公司的产品定价以成本加成为基础，结合产品品质和品牌定位等相关情况，公司作为产供销一体化的品牌运营企业，在产业链上具备定价权，后续将会结合行业趋势、生产成本、品牌价值、消费者需求等因素综合考虑产品定价，做到张弛有度、有的放矢。

  9．根据网上公众号所写内容，“上海贵酒将通过经销商股权计划组建大商联盟体”，请问这个计划何时实施


  回复：您好！客户资产是公司三大宝贵资产之一，渠道创新是公司营销创新的重要环节，公司在加大力度拓展营销渠道的同时，也在积极思考和探索稳定经销商资源、提升经销商能力、激励经销商自我实现的举措，所述计划属于未来公司业务发展的规划之一，目前尚无可供交流或披露的实施信息，请广大投资者及时关注官方信息发布内容。

  10．请问贵公司部分产品为何不向商超铺货

  回复：您好！公司坚持聚焦酱酒主赛道的同时，通过多品牌、多香型、多模式，切入多个细分市场，产品体系日趋完善，形成了七大系列多元化产品矩阵。公司根据不同产品的属性和定位搭建不同销售渠道，十七光年系列产品即以商超为主要销售渠道之一，此外，高酱系列部分产品也已进入江浙沪地区的部分大型连锁超市。