海南椰岛:海南椰岛2023年09月01日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：600238证券简称：海南椰岛海南椰岛(集团)股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-001投资者关系活动类别☐特定对象调研☐分析师会议☐媒体采访业绩说明会☐新闻发布会☐路演活动☐现场参观...

证券代码：600238                                          证券简称：海南椰岛

    海南椰岛(集团)股份有限公司

        投资者关系活动记录表

                                                              编号：2023-001

 投资者关系活动类别      ☐特定对象调研        ☐分析师会议

                          ☐媒体采访            业绩说明会

                          ☐新闻发布会          ☐路演活动

                          ☐现场参观

                          ☐其他（请文字说明其他活动内容）

 参与单位名称及人员姓名  线上参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者

 时间                    2023年09月01日 15:00-16:00

 地点                    价值在线（https://www.ir-online.cn/）

                        董事、总经理 马贺

                        独立董事 吕立彪

 上市公司接待人员姓名    董事会秘书 蔡专

                        财务副总监 余唐健

                            1.请问海南椰未来的战略布局是如何规划的？

                            答:尊敬的投资者您好：公司的发展战略暂未发生改变。新的经
 投资者关系活动主要内容  营团队以提升酒业持续经营能力为目标，通过注重研发、提升品质、
 介绍                    强化品牌、深根渠道、加强管理、重视人才等多方面措施，积极面
                        对未来竞争。感谢您对海南椰岛的关注与支持！

                            2.公司二股东举牌并表示之后会继续增持，在公司现金流困难
                        之际无抵押借款给公司，说明二股东长期看好公司发展。 请问二股
                        东是否有想法当第一大股东实际控制公司，或者只有有想法重组进
                        行其他业务线发展

                            答:尊敬的投资者您好：公司第二大股东全德能源基于看好公司
未来价值持有公司股份，股东方无控股公司意向。公司目前未涉及重组、其他业务布局等应披露未披露重大事项。感谢您的关注与支持！

    3.马董您好，看到公司白酒业务上半年销售额下降93.84%，是否是贵台酱酒动销不畅，渠道库存积压，公司在今年主动控制了发货节奏？财报说市场库存得到一定的释放，请问目前贵台的渠道库存是否高于3个月？谢谢。

    答:尊敬的投资者，您好。今年上半年度受整体消费环境不畅等影响，回款较上年有较大下降，但公司在终端渠道库存也得到一定的释放消化。合作商会根据销售淡旺季时间节点进行合理备货，渠道库存处于实时变化状态。感谢您对海南椰岛的关注与支持！

    4.尊敬的马董您好，看到大众价位的椰岛粮酱从线上官方店铺下架了，目前是否还有新品生产出来？还是说目前只销售现有存货？之前官方售价一瓶200出头，市面现在有的一瓶成交价只有五十多。粮酱的价格体系是否大跳水了?公司会干预控价吗？公司觉得大众酱香合适的价格带在哪一段?谢谢。

    答:尊敬的投资者，您好。我司在2022年已转让成都椰岛粮酱公司控制权，目前仅持有10%股权，椰岛粮酱产品的销售和定价属于该公司的正常经营业务，我司不会干预控价。感谢您对海南椰岛的关注！

    5.22年中报后到23年6月30日从定期报表可知贵台酒只卖了不到3百万营业额.显然实际上与糊涂酒业合作已终止?今后公司重点是回归保健酒?还是准备进入其它行业?公司准备如何改变当前产品销路不好的现状?

    答:投资者您好：公司与糊涂酒业集团的合作未终止。保健酒领域公司一直在做，并不存在回归。公司目前没有进入其他行业的准备。在改善销售方面，公司未来将与合作方推出更适合市场需求的产品，来改善销售状况。谢谢！

    6.对于全德公司和总经理马贺增持公司股份是不是打算争取第一股东的位置？贵公司下半年对于业绩增长有何计划？公司是否要发展酒类业务之外的新业务

    答:全德公司和我的增持，只是代表了我们对上市公司未来发展的信心，我们坚定地拥护和支持国资作为第一大股东和实控人，没有计划争取第一大股东的位置；下半年公司将聚焦酒类主业，推出适宜当前市场的产品，并加大销售的支持力度，争取最好的经营结
果；在酒类业务做大做强前，我们没有拓展新业务的计划。

    7.对于公司股价一直下滑是否有什么措施来维护广大投资者的利益

    答:公司将围绕酒业主业，做大做强酒业，用实际行动来维护投资者的利益，感谢关注！

    8.公司目前三季度前两个月销售情况是否有好转，除了椰子汁饮料，最近大火的椰子水公司是否有涉及？ 贵台白酒现在销售状况如何？

    答:尊敬的投资者，您好。椰子水存在我司饮料椰汁的产业链中，但没专门推出椰子水产品。贵台酱酒上半年销售有所下滑，我司正逐步恢复酱酒市场。感谢您对海南椰岛的关注。

    9.请说明下上半年亏损的原因

    答:尊敬的投资者，您好。公司上半年酒类市场动销缓慢收入不达预期，收入大幅下滑的同时毛利无法覆盖经营费用及损失，导致上半年经营亏损。感谢您对海南椰岛的关注。

    10.海南椰岛的产品定位策略是什么？

    答:公司产品较多，您想了解哪个产品？

    11.贵公司半年报贵台酒基本没销售多少，是否与糊涂解除合作了

    答:尊敬的投资者，您好。上半年贵台酱酒受经济环境及市场影响销售下滑，公司与糊涂集团合作继续进行中。感谢您对公司的关注与支持。

    12.请问二股东之前承诺的增持什么时候开始

    答:二股东目前处在增持承诺期间内，二股东会考虑增持时点，感谢关注！

    13.今天白酒和电商板块都不错，为何今天公司股票一去不回，就一去不回，是对公司没有信心，还是这次业绩没有什么亮点

    答:股价的走势是由市场决定的，感谢关注！

    14.茅台镇白酒是参股了还是贴牌生产的

    答:尊敬的投资者，您好。我司未参股茅台镇白酒生产企业。感谢您对海南椰岛的关注。

    15.海南椰岛重回国资怀抱，对未来发展有什么积极影响？

    答:尊敬的投资者您好：稳定的股权结构将更有利于公司的经营与发展。感谢您的关注与支持！

    16.鉴于公司二季度白酒销售惨淡，公司是否有相应的应对计划
或者改变发展方向的策略应对

    答:公司上半年的控制权变动，导致二季度经营受到一些影响，公司已从三季度开始对经营作出调整，但专注酒业发展的方向没有变化。

    17.贵台酒到底卖不？好多平台都没货，业绩也差才一百万 不
合作了嘛？ 答应的收购也没有声音了

    答:贵台酒目前正常销售，双方的合作也在进行中，关于收购，目前时机仍未成熟。

    18.贵台酱酒系列目前的价格体系是怎样的？

    答:贵台酱酒系列定位中高端酱酒，价格体系比较完整，感谢关注！

    19.不是3:00开始吗

    答:是，正在进行中，感谢支持与关注！

    20.没有视频连线吗

    答:尊敬的投资者您好:本次会议不设置视屏连线。感谢关注！
    21.白酒行业中，贵司的核心竞争力是啥？

    答:投资者您好：公司核心竞争力在定期报告有陈述，未发生改变。过往乏善可陈，未来敬请期待！感谢您对海南椰岛的关注与支持！

    22.公司年年亏损，市占率也逐年下滑，针对目前情况公司有什么规划去改变现状

    答:公司将聚焦酒业主业，控制经营成本，推出适宜的产品，做好市场营销，感谢关注！

    23.椰岛名声 很差烂到家了，公司有什么方法挽回吗？还是选
择继续摆烂

    答:公司将聚焦酒业主业，控制经营成本，推出适宜的产品，做好市场营销，感谢关注！

    24.针对公司上半年惨淡的业绩，下半年有什么好的策略

    答:公司将聚焦酒业主业，控制经营成本，推出适宜产品，做好市场营销，感谢关注！

    25.今年股价能涨回去

    答:感谢支持与信任！

    26.拿了大半年了

    答:感谢支持与信任！

    27.为啥京东贵台自营店没有继续上货了


    答:尊敬的投资者，您好。京东椰岛官方旗舰店椰岛产品欢迎您下单选购。谢谢您对海南椰岛的支持。

    28.是否还有继续和糊涂酒业合作

    答:尊敬的投资者您好：公司与糊涂酒业集团的合作仍在继续开展中。谢谢！

    29.为啥京东贵台自营店没有继续上货

    答:尊敬的投资者，您好。京东椰岛官方旗舰店椰岛产品欢迎您下单选购。谢谢您对海南椰岛的支持。

    30.公司回归国资后，面对亏损的业绩，低迷的股价，下一步有什么具体的发展计划提升业绩，提升股民的信心？

    答:尊敬的投资者您好：上市公司股价受宏观经济、市场环境、供需关系及业绩层面等诸多因素的影响，具有一定的波动性。公司全部的精力与资源均放在重振主营业务发展中，尽力将公司经营好、发展好。感谢您的关注与支持！

    31.为什么查椰岛糊涂酒业的法人代表还是以前陈某没有变
更？

    答:椰岛糊涂酒业的法人变更正在办理中，感谢关注！

    32.公司三季度销售情况是否有好转，今年是否会持续亏损，假如公司持续亏损是否要继续向二股东借钱？

    答:尊敬的投资者，您好。公司三季度销售情况将在三季报定期报告中披露。二股东承诺的借款额度尚未使用完毕。感谢您对公司的关注。

    33.请问马董：针对上半年业绩严重下滑，尤其是白酒“贵台”销量仅 150 多万，但贵台营销费用为何却高达两千多万？另外，新领导团队对未来的规划与之前有和不同，中报提到的打造文化 ip是否跟赛马有关，毕竟旗下有联营企业海南马世界，貌似一直没有太大的消息？

    答:尊敬的投资者，您好。贵台酱酒上半年受市场环境影响动销缓慢收入下滑，但公司对市场常规投入仍在继续以促进市场动销，效益存在一定滞后性。海南马世界业务属于公司前些年的战略布局，尚未达到落地执行的阶段。感谢您对公司的关注。

    34.公司有怎样计划提高贵台酒品牌形象？是否会在央视一套中投放广告？

    答:品牌形象的提升主要通过产品品质的口耳相传和广告宣传，公司会在合适的时候开展广告投放。


                            35.请问针对上半年业绩严重下滑，尤其 是白酒“贵台”销量
                        仅 150 多万，但贵台营销 费用为何却高达两千多万？ 另外，新领
                        导团 队对未来的规划与之前有和不同， 中报提到 的打造文化 ip
                        是否跟赛马有关，毕竟旗下有